亚马逊日本站的实用工具-2

做亚马逊日本站的卖家会发现，日本站的工具特别少，即使有，工具里面的数据与亚马逊平台数据也相差较大。亚马逊平台数据是不对80%的泛泛卖家开放的，日本站的运营经理会分享一部分数据给哪些20%精英卖家。那么作为刚刚做不久的卖家，尤其是新卖家，如何才能在茫茫产品海中让自己的产品脱颖而出呢？怎么样才能在平台中找到有机会的类目呢？怎么样才能选到优质的产品呢？

要选产品，看数据，就要知道日语中对产品的称呼（很多卖家在这里中招，翻译不准的，谢谢）

我们以“跑鞋”为例，跑鞋在日语中的称呼：“ランニングシューズ”（日语外来词：Running shoes）

用“市场洞察”功能来查看这个单词所映射的市场容量情报

• 市场容量

上面的走势图记录了过去时间段的流量和销量，橘黄色是已经产生并且被软件统计收录，蓝色部分是软件对未来的趋势预测。此功能帮助我们卖家判断未来的行情，以便我们卖家做备货，推广，运营计划。

下面4个数据框中第一个数据

这个数据告诉我们“ランニングシューズ”这个市场的成熟状态，

平均上架时间328天，也可以说明是产品平均生命周期是这个时间

一年平均月销量，月销售额，软件告诉我们这个产品类目市场容量较大，其实也是说机会较大。

活跃产品数量16363个，换个话说，也就是你主要竞品只有1.6W个左右，对于新卖家来说，还是非常友好的，不像连衣裙这样的产品，动辄就是10-20W的竞品数量。平均客单价这里也说明了买家下单偏好的价格，对于我们卖家来说，定价就十分有参考价值。

鞋子的毛利率确实不错，做过鞋子的卖家相比会比较清楚，尤其是这类运动鞋，但是运动鞋在类目中大牌的占有率会比较大，要在这个类目中找到自己的一席之地，不仅是要有良好的供应链基础，也是要有较好的运营能力

• 竞争分析

在（类目）竞争分析中，这里的数据对于一个新卖家的参考，或者对扩展新类目的卖家参考价值意义巨大，接下来我们继续讲解这个的每一个图表

市场集中度是指该市场Top10品牌产品销量所占市场总销量的比率。一般来讲，市场集中度越高，说明该市场存在垄断卖家，新品进入难度较大。反之市场集中度低则说明该市场竞争激烈，新品进入仍有机会。

市场活跃度是指最近30天新进入销量前10%的商品数量(最大数量100)。市场活跃度越低，说明销量前10%商品变化不大，市场竞争格局稳定，新品进入难度大；反之则说明市场竞争激烈但同时新品进入机会也越大。

TOP10/20/50/100门槛反映了新品要进入TOP10/20/50/100排名所需要的最低日销量和最低评论数量。通过TOP10/20/50/100门槛可以了解新品进入该市场后打造爆款的难易度，以此评估新品推广成本并制定合理的销售目标和运营计划。

PS：若想自己的listing进入前100的排名，那么这个listing每天至少需要11单的销量，总评论数至少要达到13个。以此来制定对这个listing的广告投放和测评数量。这个产品进入前100名还是比较容易的。

前10名的品牌，作为卖家，必须知道一个类目产品数量，还得需要知道行业靠前的品牌是哪些，只有这个才能知道这个行业的竞争程度到有多大，自己有没有机会。我们看到数据中，前5名都是大牌，乍一眼看上去压力很大，其实不然，我们把范围放大，看看前100名的品牌

随机翻到第86名的产品，经过查询这个品牌结果

日本商标查询网

那么答案就来了，在这个类目中，要进入前100名，没有品牌也可以进入。门槛不是那么高。

在这个图表中

接下来就是前100名listing的销量，价格FBA/FBM的各个数据

这里的的分析是在于查看前100名的每一个listing的月销量价格，这里卖家要注意，我们可以参考最后一个值，就是卖家发货方式：FBA/FBM。

FBA是指亚马逊配送，FBM是指卖家自行配送。那么这两个对我们卖家有什么指导意义呢？它的意义是在于：如果我要进入这个行业，那么对于我的成本是不是有所增加，毕竟FBA的运费（头程+配送+仓储）要比FBM多得多。要是FBM居多，说明卖家进入这个行业的成本比较低，同时也说明行业竞争也会相对大一些。大家都用FBM配送，此时如果我FBA配送，那么我的产品排名靠前的机会更大，转化率会更好。如果大家都用FBA配送，那么就要想办法找到产品差异化。

这里的数据很有意思，确实可以帮助到很多卖家找到方向。我们以评论数量的数据为例。

• 左边纵轴：listing的数量
  

• 右边纵轴：listing平均月销量

• 横轴：评论数量

我们一来分析一下图表的左边，0-50个Review数量的产品占6846个，平均月销量57.5个产品。也就是说，Review越少，行业listing数量越多，竞争也就越大，反之竞争越少，销量也交高。（以上数据，个人认为比较模糊，但是说明了，review对产品销量的作用）

对行业主要关键词、行业扩展关键词（映射行业）分析，可以得出对这个行业的具体的把握，至少卖家去选品和行业分析的时候，不再迷茫，不再无从下手。

具体就分享到这里，此帖不是广告，分享的是方法。