店铺动销率到底是个什么东西

这次为大家讲解有关于店铺动销率的一些知识。

大家知道什么是动销率吗？

商品动销率计算公式为:商品动销率=(动销品种数 /仓库总品种数)*100%

动销率80%是及格线，90%是优秀，100%是最好(这个是一个均值，不是每个类目一样!)大家尽量去做到7天，如果不可以就降低一下标准做到30天吧。

那这个动销率是什么算的呢？你的动销率越高那么你的店铺权重就越高。

有的掌柜店铺宝贝非常的多，这样是不对的。我建议刚刚开店的掌柜店铺不要上架太多的产品。因为你的店铺上太多产品没有销量的话就会影响动销率，从而影响到店铺权重。动销率越高，那么滞销率越高。你的店铺权重就会降低。所以说不要去上太多的产品一定要保证我们店铺的动销，做好关联销售。

那么为什么我们的店铺动销率低？我总结了下面几点

1)市场低需求。

你上架了一款市场现在搜索人气的少的产品，代表现在的市场对你的产品没有兴趣。因为搜索人气少就说明需求的人少。

2)产品上架前没有准备好。

一个新产品上架就必须给它一个助力。让它上架这段时间内有一定的展现就是让消费者看到，检测它是不是一个好的宝贝，而大部分的卖家都是在上架宝贝后没有做宝贝上架计划。我以前的文章有写关于宝贝上架的准备，有兴趣的同学可以去看看。

3)定价太高。

没有去分析市场和自身情况就定价，明明是一个地摊货的水平，却定了一个五星级酒店的价格，网上买东西，谁都不傻，没有人购买就要想为什么，到底是没有展现还是没有流量，还是点击率不高，还是没有卖点等等。建议大家上架产品选择合适的价格区间。

4)同款太多。

很多人都会有一种跟风的心态，看到哪个爆款好卖，就仿照着去做，到最后，前期准备好了，有销量，有排名，可是一样卖不出，为什么?因为大家都一样了，根本没有办法分清楚你们几十个同款里面哪个是好产品，那么消费者只有选择销量最高的，这种也是最安心的。

如果发现自己的店铺有很多宝贝滞销率很严重的情况下该怎么办了？

1、我们可以找老客户帮忙，做回馈老客户活动，把0销量宝贝去低价或者成本价促销，又或者是做买一送一活动，反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了，权重提高，动销率也可以上升。

2、把没有销量的产品下架、删除、重新上新款（如果没有新产品那就把产品重新编辑上架）这样产品就会有新的ID，新的链接。就会让淘宝认为你是有新的产品上架同时保证了上新率。也不要一天删除太多的宝贝，这是给大家的一个建议。避免淘宝系统对你的店铺产生误解。