酒说突发|衡水老白干三款高端大单品同时提价，释放出哪些重磅信号？

2019年3月3日，酒说独家获悉：衡水老白干官方发布了一则关于高端产品调价的通知函，通知函显示：衡水老白干针对旗下三款高端产品代表“十八酒坊20年、衡水老白干五星、衡水老白干20年”进行了同步提价的举措，具体信息如下：

1、十八酒坊20年供货价及零售价在原有基础上每瓶上涨25元；

2、衡水老白干五星供货价及零售价在原有基础上每件（规格1*4）上调20元；

3、衡水老白干二十年供货价及零售价在原有基础上每件（规格1*4）上调30元；

值得关注的是：4天前的2月27日，2019衡水老白干营销大会刚刚召开，那场以“聚焦变革，同心同行”为主题的内部营销会神秘而低调。二者是否也有直接关联？连提三款高端大单品价格背后又透露出老白干下一步怎样的战略意图？

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产品提价背后，核心关键信息有哪些？

小编通过老白干的产品结构进行梳理，从官网得到的信息来看：

十八酒坊醇柔20年为39度，终端零售价在800~900元之间；

衡水老白干五星分为39度红五星和39度升级版五星，终端零售价为399元

衡水老白干古法20年则细分39度与67度，终端零售价为599元；

从价位带来看，这三款都是衡水老白干的产品结构中的高端酒代表之作，再加上1915构成了产品的塔尖矩阵。更为关键的是，对年份化运作的衡水老白干和十八酒坊品牌来说，古法20年和醇柔20年属于代表品牌形象的产品，他们的直接提价有利于整个产品序列价格空间的扩张。

而从2018年最新的三季报来看，前三季度实现营业收入24.31亿元，同比增长40.58%；归母净利润2.44亿元，同比增长109.22%。剔除丰联酒业并表影响，衡水老白干本部三季度经营稳健，产品结构升级是个亮点：其中包括十八酒坊10年和20年、老白干1915等高端酒延续上半年快速增长态势，前三季度增长56.35%；而五星39、古法20年等中端酒前三季度增长69.26%。

总之一句话：这些产品不仅有价，而且量也上得很快！而衡水老白干通过对旗下中高端产品进行价位调整，强化中高端价位段的战略布局，一方面有助于老白干进一步提升产品的品牌力，另一方面，从渠道层面来讲，这也将进一步激发渠道活力，提升渠道商家和终端客户的利润空间。

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区域龙头竞争时代，

老白干打响发力高端第一枪！

老白干下大力度夯实高端产品发展路线，一方面是源于提升品牌力的需要，另一方面，也是巩固既有成果深化改革的需要。

事实上，前不久召开的2019年衡水老白干营销大会上，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚谈及2019年的发展，就强调：“聚焦是核心，变革是主基调。”而变革的方向也是非常具体明确，他在会议上明确了老白干2019年营销改革的8大方向，其中一个重要方向就是强化实施大单品战略，主导产品要全面推广，非主导产品要放开放活。

由此看来，老白干旗下的三款产品同步提价，并不是空穴来风，则是早有了预谋与打算。时隔一个星期之后，老白干针对旗下这三款核心高端产品进行提价，显然是对实施大单品战略的具体落地，而十八酒坊20年、衡水老白干五星、衡水老白干20年的同步提价则充当了改革的先行军，发力中高端市场，向业界释放出了老白干欲精耕高端之路的强烈信号。

而从整个行业来看，伴随着全国名酒的不断下沉，行业进入了头部竞争的时代，而区域龙头企业的争夺战也变得日益激烈，而通过对高端产品进行价位调整，无疑有助于提升品牌的溢价价值，打造品牌高端形象，在区域龙头的竞争格局中占据有利位置。

此次，衡水老白干对高端产品价位的进一步理顺，从自身发展的定位来看，是深化变革、调整产品结构的内在需要，而从更大的格局来看，是对市场竞争趋势的理性应对，是老白干欲迈向区域龙头目标的所走出的关键一步。可以说，老白干聚焦2019变革正式拉开了帷幕，接下来的发展方向，也将值得行业期待。

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