系统化运营有哪些步骤？

前几期中，我们讲了赚钱需要系统化运营，今天跟大家讲一下系统化运营中的前四个：

1、产品的完全控制和独立

你需要对你正在销售的产品拥有完全的控制权。这意味着你不能购买那些广泛地出售给任何人的产品。你的产品必须是你能够独立掌控的。

2、选择专业的目标市场

为了向公众行销，你可能需要在非常多的昂贵传媒刊登大型广告，例如《今日美国》《国家调查报告》或者《时尚》。即使每次在这些报纸刊登一些小型广告也要花掉 4000美元甚至更多！为了在几种刊物上测验几种不同的广告也会很轻易地花掉25000美元。

你应该以同样的方式选择你的首要“目标市场”。如果你喜欢钓鱼，你应该成为热心钓鱼的人。如果你收集硬币，你的目标市场应该是硬币收集者。如果你已经成功销售汽车，你的目标市场应该是汽车销售人员。如果你是一个牧师，你的目标市场应该是其他牧师。如果你拥有一个成功的网站并热爱因特网，你的目标市场应该是打算在网络赚钱的人们。

你理解此观点了吗？在选择目标市场的时候，你应该思考你的过去和现在职业。

3、聚集特别的信息产品

首先，信息产品可以是一本书、一本小册子、CD、指南、报告、新闻通讯、录音带、录像带、DVD、讲座、网站、网上讲座、电子书、软件、互联网或者任何这些东西的结合体。

第二，什么是“特别的”呢？这意味着信息产品是合适的！如果我的目标市场是“鳟鱼垂钓者”，那么我打算销售一盘鲜为人知的发现并抓到鳟鱼方法的DVD，而不是捕捉所有类型的鱼的录像带，或者更糟糕的是关于如何划船、露营和旅游的录像带。

4、选择正确产品的秘诀

你想要你的产品能大限度地愈合市场“创伤”并且满足人们的需求。这将能使你的市场引起强烈的情感回复。我没时间教你这点在此书中的重要性，但是，我可以明白地告诉你，通过情绪销售胜于依靠逻辑销售【注：其实也就是一种情感销售】。

然后你为你的目标市场组合你专门为他们而量身定制的信息产品。你将这些信息产品聚集在目标市场担忧和渴望的部分。之后，你要拥有和控制你自己的产品。这是依照我的系统快速而简单的挣大钱非常非常牢固的基础！