迪士尼IP产业链全布局，打造童话帝国

我们上期讲过迪士尼是如何几十年如一日的打磨内容，（前情回顾：中国IP展丨从迪士尼公主看IP长线发展逻辑），在拥有了海量IP之后，它是如何把一部作品做成IP并延伸扩展到相关领域进而影响到全球的？

从内容上说，是刻画人物、讲故事，并融进顶级的电影制作技术；从商业模式来讲，则是线上线下联动，各大业务板块紧密配合，全产业链式的开发运作。

很多时候，迪士尼所推出的影片获得了艺术和市场上的双重成功，变成了人尽皆知的大IP。以电影动画为源头产品，将影视娱乐、主题公园、消费产品等不同产业环节演变成一条环环相扣的财富生产链。而说到迪斯尼IP产业链和品牌的成长逻辑，大致就是从点子或者创意，到文化产品（影片或电视剧集等），到产业链，并最终形成品牌，而大的品牌又能吸引更多的创意人才，之后又产生更多的点子或创意，并将梦想变为现实。这是一个自我更新的正循环，具有自我造血能力。

迪士尼的主要产业链

Studio Entertainment 影视

收入来源：票房、DVD、唱片、舞台剧门票、转播版权

构建影视全产业链是迪士尼重头戏，目前迪士尼旗下拥有华特·迪士尼、试金石影业，还有陆续收购的皮克斯、漫威以及卢卡斯影业，以及21世纪福克斯（正在并购中）。核心业务是制作及购买动画电影、真人电影。

集齐了各种原石的灭霸本霸

运营流程一般在电影制作上映之后3-6个月就会通过DVD、蓝光或电子形式发行出版物，再之后的一个月这些影片就会登陆电视市场按次付费收看。与此同时迪士尼也会将自家出品的影视原声唱片授权发行，开发与IP相关的演出、游戏等，而衍生品的开发会线迪士尼线下乐园、酒店则同步上线衍生品。

从迪士尼18年财报来看，2018财年迪士尼电影业务则迅速攀升，影业营业收入达到99.87亿美元，同比增长19%，营收利润达到29.80亿，同比上涨27%。本财季影视利润同比增加了100%。

迪士尼2018年财报

而影业业绩创历史新高，这主要得益于《黑豹》、《星球大战：绝地武士》、《复仇者联盟3：无限战争》以及《超人总动员2》等大片强劲的全球票房表现。第四季度的表现，得益于《超人总动员2》和《蚁人2：黄蜂女现身》，影业营收高达22亿美元，比去年同期增长了50%，营业利润为5.96亿美元。

Parks and Resorts 乐园&度假村

收入来源：门票、食物、饮料、商品销售、酒店住宿、租金、以及赞助品牌合作等

迪士尼乐园在全国范围内不算多，但对世界人民来说是争相前往的乐园。在这些主题乐园中，奥兰多迪士尼乐园和加州迪士尼乐园、夏威夷迪士尼乐园是迪士尼全资拥有，巴黎、香港及上海迪士尼乐园分别占股51%、48%以及43%。

迪士尼游乐园更像是迪士尼这个IP产业链的流通，放大了IP的价值和强化连接。迪士尼乐园60%的收益来自衍生品的消费，在迪士尼乐园，随处可见米奇的气球、帽子等，而且任何一个游戏项目的出口，都设置了一家礼品商店。乐园门票及酒店住宿，乐园内的餐饮服务亦是迪士尼的重要收入来源。在迪士尼乐园主营收入部分中，门票收入约占比为30%，餐饮15%，住宿13%，购物25%，其他17%。

Media Networks 网络媒体

收入来源：订阅费、广告费

想不到迪士尼收入占比最高的尽然是网络媒体版块。主要是因为迪士尼有用坚如磐石的电视运营网络，并通过有线电视费、卫星通信服务费、电视台商业广告费用以及电视节目的发行与销售费用等四部分。

除了制作电影，迪士尼还是制作和发行青少年电视剧和TV动画的顶级行家，它所掌控的媒体网络也是公司电影发行和推广的一大渠道。自己的媒体播放自己的内容，这也是其商业成功的保证。

Consumer Product & Interactive Media 消费品&互动娱乐

收入来源：版权费用、商品零售收入、游戏收入等

虽然消费品售卖并不是迪士尼产业链排头兵但在整个产业布局中有着举足轻重的地位。通过从玩具和T恤到APP、书籍和游戏机等100多个类别的创新，创造实物产品和数字体验，迪士尼授权的产品可覆盖大众生活的方方面面。

以2013年动画影片《冰雪奇缘》为例，2014年底的一份调查显示，全美约有20%的父母愿意为自己的女儿购买Elsa（影片女主角） 这个新公主角色的玩具，该玩具卖出2600万美元，而她穿的“公主裙”卖出大约4亿美元，仅这两项收入就基本等同于该片在北美票房总收入。

互动娱乐方面主要是通过互动媒体平台，将自己的品牌娱乐与生活方式等内容进行创作开发。

布局完整，环环相扣，层层渗透

迪士尼的商业模式是典型的轮次收入--迪士尼推出制作精美的动画及电影，通过电影票房获取第一轮丰厚的收入。紧接着如上所述，通过公映电影的拷贝销售和录像DVD发行，迪士尼又赚进第二轮利润。与此同时，每上映一部电影，迪士尼都会在线下主题乐园中增加新的电影角色，线上线下荧幕与现实结合，促成线下消费，这是迪士尼的第三轮财富。最后，迪士尼通过特许授权产品又赢得第四轮财富。4轮收入将IP价值最大化。

磨刀不误砍柴工，迪斯尼非常清楚其所有业务板块的基点和内核都是影片，所以会为打造爆款进行高成本的投入。也正因为迪士尼的产业链条如此完整强大，才使得IP衍生品和周边开发充满想象空间。

不可否认，迪士尼能构建起一个全产业链传媒娱乐帝国，并受到全世界的欢迎与认可，这是迪士尼的魅力，更是IP运营的魅力。迪士尼强大的创造力和对品质的精耕细作以及产业链条的完整强大和对知识产权的严密保护，对才能在今天取得这样令人心生敬畏的成就。毕竟，谁不想边讲故事边把钱赚了呢？

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