一根吸管能赚多少钱？0.0008元！
如此低的利润可能远远超出普通人的想象。
然而，中国却有人靠这根小小的吸管，年赚2亿，成为一代吸管大王！
辍学打工
1979年，14岁的楼仲平辍学了。
家中排行老四的他开始跟着父亲和哥哥走街串巷，做起了货郎担。
随着货郎担这个古老的职业逐渐消失，楼仲平开始为了生存尝试各种行当。
收废品、捡垃圾、承包鱼塘、做小买卖，楼仲平在20多个行业中摸爬滚打，10年下来却依然一事无成。
1991年，跑遍祖国大江南北的楼仲平回到了义乌老家。
已经结婚生子的他渴望有一个安定的生活，正巧碰上义乌新建的小商品市场招商，他就租下一个摊位试试。
一开始，没有经验的楼仲平根本不知道该卖些什么，就在市场附近溜达，物色合适的商品拿到摊位上代销。
由于产品种类多、价格厚道，他的小摊位生意渐渐好了起来，2年时间就成了市场里的热门摊位，一年净赚二三十万。
然而，好景不长。
许多同行看他生意红火就开始模仿，300多家跟风摊位让楼仲平压力大增，他开始谋划着转行。
从卖货郎到小厂长
当时，他了解到义乌一家吸管厂老板打算卖掉手里一套半自动吸管生产线，楼仲平考虑之后花了5万元将其买下。
随后他又租了2间民房，正式办起了工厂。
楼仲平之所以敢冒这个险，是因为此前他卖吸管的时候就发现了义乌商品市场中卖吸管的人很少，觉得是个机会。
果然，靠着奇货可居的优势，楼仲平的吸管在义乌根本不愁销路。
然而，仅仅一年之后，义乌当地的吸管工厂就翻了10倍。
一拥而上的工厂加剧了行业竞争，大家生意都很惨淡。
眼看着又走上了死路，楼仲平却不愿意再转行了。
既然大家都做吸管，那就做出特色，打破现在的窘状。
打造品牌形象
与盲目跟风的同行不同，楼仲平不满足于过去粗制滥造的大众化吸管，转而开始打造自己的品牌。
他先是以义乌吸管包装上常见的一男一女2个儿童的图案注册商标，给公司取名“双童”。
再是到行业外广发传单，宣传自家的产品。
在进入国内超市时，双童又根据采购商的要求为产品加上条形码，走在了行业前列。
一次偶然的机会，楼仲平在复印社接触到了电脑。
对新事物敏感的他立马就研究起了互联网，并借此联系上了国外客户。
当国内一众同行还打得不可开交的时候，楼仲平拿到了国外沃尔玛等巨头的外贸订单。
此后很长一段时间，双童依靠外贸订单过上了舒坦日子。
但是，好日子过久了麻烦就会找上门。
美国零售巨头的订单越来越大，留给双童的利润却越来越低。
在外国巨头面前，双童缺乏话语权，即使工厂里的机器满负荷运转依然只能得到微博的利润，逐渐沦为了巨头的打工仔。
转型升级
楼仲平不甘心就这样被大客户压榨，开始转换思路。
因为数量大、需求稳定，工厂以往都是抢着接大客户的订单，以便于工厂的生产计划。
然而，这样的大订单如今却利润寥寥，成了鸡肋。
楼仲平于是确立了小客户原则，以10个小客户替代以前的1个大客户。
客户的体量降低了，双童在合作中就能掌握更多的话语权，有利于维持自身的利润。
同时，对于外贸市场楼仲平也没有放弃，而是转向了利润更高的日本市场。
结果，刚到日本楼仲平就出师不利。
整整6个集装箱的货运到日本，却被客户投诉产品里有头发，要求对产品进行全检。
面对比货物还贵的全检费用，楼仲平将货物在日本销毁，同时将还未运出的2个集装箱货物当着所有员工的面销毁。
有人说海尔冰箱是张瑞敏砸出来的，双童吸管是楼仲平烧出来的。
经历过这次事件后，双童吸管的日本订单再没有出过问题。
总结
从小摊位到工厂，从国内市场到外贸市场，从大客户为主到经营小客户，楼仲平带领着双童在每一次危急中都做出了正确的选择。
曾换了20多个行业的他，在做了吸管生意后却懂得了坚持。
23年时间，将一根利润仅仅0.0008元的吸管做成了年赚2亿的生意。
从他身上我们明白了：生活中不起眼的地方往往蕴藏着商机，就看你能不能把握。
刘卫平靠一包五毛钱的辣条，撑起了一家市值500亿的企业！
关玉香退休创业，靠一个易拉罐年赚76亿！
李朝旺靠一包餐巾纸，成为年赚120亿的纸巾大王！
他们做得都不是什么高大上的行业，但将这些小事做好，一样能成就一番事业！
作者：魏无忌
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