36氪专访 1919酒类直供创始人杨陵江：阿里早就看上了我们

或许是因为我们一直对酒类行业有这样的刻板印象，较为传统和封闭，所以让这个垂直大品类一直处于边缘地带，较少获得资本青睐。然而，阿里巴巴这个超级互联网巨头总是有着神奇的力量，将它的合作伙伴都一一带上光环，哪怕是有些传统的酒类行业。

2018年10月18日，阿里巴巴以20亿元战略投资壹玖壹玖（简称“1919”），成为1919持股约29%的第二大股东，按此计算估值达70亿元。这个看起来有些传统的酒类直供商也因此进入了更多人的视野。

1919是创始人杨陵江于2006年在成都创立的目前中国最大的酒类供应平台。

杨陵江说，感觉阿里早就已经注意到1919了。去年10月份，双十一来临前夕，阿里巴巴就与1919签署了相关的战略协议。杨陵江说，“那个时候我们就有这个感觉，阿里可能比较关注我们这家企业了。”

首先是因为那个时候酒类行业很小，没有资本去投，而阿里却与1919签订相关战略协议；其次，1919在过去两年的双十一中都是第一名，表现的比较充分；再者，1919的配送也非常快。

正如杨陵江所预料的，在去年春节前，阿里就向1919提出了相关合作邀请，并于春节后达成了一个初步的协议，整个商榷过程差不多用了一年的时间。杨陵江也表示，1919在合作过程中也主动推荐了自己。

一个有趣的事情是，在更早之前，阿里和1919就已经有了利益的联结。“2014年双十一的时候1919打了价格战，把阿里也拖进去了。”或许是四年前的一次合作，奠定了此后多年合作的基础。

对于阿里巴巴战略投资1919，有人说，或许是因为阿里急需在2018年证明新零售能力的可复制性，需要打造出几个成功的“样板间”。目前最成功的盒马鲜生，毕竟是阿里自己孵化的，目前还缺乏一个通过投资、收购及整合而成功的案例。而1919早就试水了新零售，1919的O2O平台是仅次于天猫、京东后的第三大酒类开放平台。

1919在2011年就已接入了互联网，并在2013年进行线上线下的打通。在杨陵江看来，“新零售就是线上的订单通过线上和线下的传输，由线下完成执行，线上是入口。”目前，1919在线上订单占到整个订单的50%以上。

虽然1919早就进行了新零售的尝试，但是似乎外界的声音一直存在质疑，表示“做的不好”。对此，杨陵江并不认可。杨陵江说道，“在新零售领域除了盒马鲜生以外，找不到谁做的比我们好。”

不过，即便是对1919如此自信，杨陵江也并不认为现在1919能为阿里带去什么太大的价值。在杨陵江看来，此次合作中，1919追求阿里更多一些，双方并不能完全站在平等的角度去探讨一种合作。杨陵江更是直率的说道，就目前来看，“谈不上我们对阿里的价值，至少目前的价值还是很小，希望将来有更大的价值。”

在此次合作中，阿里能为1919带来诸多优势。比如品牌的背书，使这个封闭、传统的酒类行业得到了更多的关注度。比如资源的优势，阿里旗下的天猫、天猫超市、饿了么、淘宝、春桃、蚂蚁金服、菜鸟等条线在阿里投资之前就已经与1919约定好了合作方式，现在正在快速落地。

更重要的，阿里为1919带来强大的资金支持。正如杨陵江所说的，“现在资本寒冬能拿到资本就不错了，更不要说22亿。”此外，阿里是战略投资1919，双方并没有对赌协议，这对1919非常宝贵。

在阿里22亿投资1919之后，曾有消息说1919将会拿出6亿进行线下扩张。36氪了解到，这6亿元并不是完全用于线下门店的扩展，而是1919作为基金发起之一，用6亿元资金去拉动更多的开店基金。

过去几年1919在天猫双十一的业绩都是第一名，其中80%的订单都是24小时配送完成的。这种高效的送达依靠的就是门店，而不是快递。所以这也是1919布局线下的原因之一。

此外，从消费者的口径来说，中国酒类的市场大概在两万亿左右，而整个家电+3C总共才两万亿。面对如此大的酒类市场，目前1919的占比不到0.5%。所以这也是1919加速扩张的原因之二。

但这在短期内势必会降低1919的利润率，1919在近两年就出现了亏损，且毛利率呈下降趋势。

杨陵江说，“强调扩张的同时又要满足不断高涨的盈利，不太理性也不太现实。1919未来的利润肯能会有波动呈现出W字形，但是很快就会回升。”对于这一点，阿里巴巴和1919都看得比较理性，更着公司的商业模式是否成立而不是短期的眼前利益。

目前1919的盈利模式是，开门店三年都是赚钱的。如果门店处于培育期，且新门店占比较大的情况下的确会出现利润的下滑，但都属于正常情况。

此外，1919的盈利不仅仅靠销售的毛利差。1919共有6个联合管理公司，其中有4个公司是靠上游收取的各种管理服务费盈利。零售差可能会影响到1919的盈利，但是由于1919的规模在不断扩大，上游为其带来的服务机会也在增多。如仓储配送、T技术，广告等等，这些收入也会大于1919的损失毛利。从整个业务体系来看，利润还是持上升趋势。

在阿里巴巴与1919的合作中，前者为后者带去了不少的利益。但是，有得必有失。

与阿里巴巴合作后，1919将不得不剥离烟草业务。因为阿里是外资企业，按中国烟草专卖零售许可相关规定，股东方为外商独资企业的公司不得从事烟草售卖业务。而对于酒类零售商来说，烟草产品是搭售的良好产品，预计会对毛利率产生一些负面影响。

目前1919这部业务的确剥离了，但是杨陵江表示这对1919的影响不大。因为在1919整个的业务体系中，烟草业务占比不足10%，此外，目前还有许多门店并没有验证烟酒搭售的商业模式。虽然1919不能直接卖烟了，但是根据国家法律法律规定，却也可以让卖烟的入驻1919的卖场。

“我们在营收上会有损失、利润上会有损失，但是对消费者的服务不会有损失。因为我们看中的是对整个商业模式的损失，短期的经营数据、短缺的几千万、一个亿，对我们不是什么大压力”，杨陵江表示。

未来，1919可能会选择上市，下属的公司也要拆分上市。但是，这一切的前提是1919总公司、平台公司做到五百亿以上的营收才去登录资本市场。这可能会需要三年甚至可能更长的时间。