直击工程机械行业痛点 打造创新运营中心|投融界专访张平强

投融界讯 数据统计，2017年国内工程机械行业主机销售额超万亿，二手机械交易近万亿，零配件、耗材销售超2000亿元。《中国制造2025》中，将工程机械行业列为工业强基工程，强调到2020年，工程机械行业的先进制造工艺得到推广应用。可以说，工程机械行业未来的发展前景非常利好。来自福建的张平强，进入工程机械行业近二十年，就瞅准了现在的时机，打造一个工程机械运营创新中心。近日，张平强接受了投融界的专访。以下为专访实录，投融界整理。

投融界：因为什么原因想要开始这样一个一个工程机械运营创新中心？

张平强：我从1999年从事工程项目承包，开始认识、熟悉工程机械行业。2010年的时候，我已经成为了徐工机械福建省总经销，业务也延伸到工程机械主机、零配件销售；二手工程机械交易，工程机械售后服务；并自购了大量的设备为工程承包商提供工程机械租赁服务。在这个过程中，我经常参加工程机械行业的会议、盛会、展销会、交流会，从参加会议中的文件、机械杂志、徐工期刊等了解到一些工程机械信息及行业数据，也有幸聆听到工程机械行业泰斗、专家、学者的行业评议、展望，并与这些专家们进行了交流讨论，总结分析出工程机械行业的发展脉络，也深感工程机械行业当前产销地过于分散、销售网点布局不当与缺乏规范管理的工程机械交易市场痛点，最终决定开辟一个工程机械行业营运新模式。

投融界：您对这个工程机械运营创新中心未来的市场前景有什么样的期许？

张平强：2018年上半年国内挖掘机销量超过12万台，同比增幅高达60.02%；汽车起重机销量达16665台，同比增幅高达85.15%；装载机销量超过5.8万台，同比增长29.98%；叉车销量达到30.7万台，同比增长26.62%。2018年上半年工程机械行业延续高景气度，预计2018年行业增速将达到34.3%，2021年达到本轮周期高点，届时工程机械设备年销售将突破万亿。工程机械保有量市场仍有较大提升空间，预计2021年达到本轮周期高点，届时工程机械设备年销售将突破万亿。同时，政策也利好工程机械行业发展，鼓励工程机械大数据平台建设。因此，我对我们这个工程机械运营创新中心的未来十分看好。

投融界：您的项目进展到什么阶段了？

张平强：目前项目一期开发土地已交付建设；已投入资金近亿元，建设有20000多平框架主楼，道路、围墙、雨污给水、配电室等配套设施；计划2019年一期投入营运。

线上方面，市场调研已完成，正在筹建网上平台，筹建网络系统软件；委托猎头公司诚聘总经理、网络架构、运维、安全、销售、管理、服务以及法务、人事资源等人才；广告、媒体等推广也正在策划中，即将展开。

投融界：与同类型的项目相比，您这个项目的竞争优势有哪些？

张平强：工程机械线下交易市场，全国各地建设不少，但是通过我们自己的调研分析发现，这些线下的交易市场大部分是以房产开发为主，以及成为门市及仓储用；目前还没有发现有主体经营系统化营运。在工程机械线上网上云平台方面，也有像慧聪网、中基云、铁甲网等网络平台，但都没有建设线下实体市场，并且没有强有力的营销团队，影响有限。

我们这个项目是集线上、线下综合开发的国内第一家工程机械创新运营中心。

线下规划了500亩机械城，建立主机展示区、二手机展示区、租赁中心。提供融资租赁、配件仓储、大修、再制造翻新、评估、拍卖、物流服务等业务，同时开展会议、机械操作手培训等服务。

线上建立工程机械专业网站，为客户提供全采购、维修、转让、租赁等全方位的服务。利用线下展示厅，网上新机销售采用定期分类产品拼购活动，降低用户购机价；二手机械线上采集到意向出让信息，由专员上门评估价、信息上传，平台迅速配对购机人；机械租赁采用共享资源、就近配对；零配件、耗材、维修服务线下设立仓储物流，把控品质，降低成本。

投融界：您这个项目的团队优势有哪些？

张平强：我们的团队有丰富的行业经验，对行业有精准的认知，并且具有强大的执行能力。

投融界：除了前面说的团队优势，您认为项目还有哪些投资亮点？

张平强：我们有近二十年的从业销售经验，对行业的深刻了解，能准确解决客户、市场存在的痛点。工程机械产品特殊在于产品单机价值高，笨重、体积大。产品使用都在恶劣工况下运营，故障损耗大，配件库存、物流是目前机主的痛点。我们项目能为客户解忧。客户采购都是较急，在产品价格上相对厂商不对等。我们的拼购能让价格上为客户大大节省采购成本。二手机械交易量大，但还保留在传统的周边小区域内寄销或熟人间转让为主；机械租赁信息闭塞，出租与租户熟人间介绍的原始模式。我们能解决机械共享租赁，特别能决中铁、中交等国企租赁价格透明，减少腐败。

因此本项目营运后很快会得到厂商、经销商、客户的认可，平台越经营客户信息资源的无型价值会暴炸性增值，厂商、配件商在我平台的广告投入也是我们的收入亮点。随着交易量提高，我们收入的中间佣金也会几何倍增。

投融界：您这个项目的盈利模式是什么？

张平强：我们这个项目的收入来源主要包括：主机销售收入；二手机销售及中介佣金收入；零配件、耗材销售收入及仓储物业收入；展示厅物业收入；租赁费及共享租赁佣金收入；广告收入；溢出价值收入，等等。

投融界：您对投资自己的投资人有哪些期待？希望获得投资人哪些方面的帮助？

张平强：首先，我们在网站营运人才还需引进精英，所以引进的资金方有这方面的人才或投资经验最好。其次，本项目福建营运顺利后，后期会在全国复制布局几个线下机械城，所以希望引进实力较大的资金方，共创伟业。