抖音的火爆程度已经无需再说!对于传统的线下品牌来说，抖音这块新鲜的营销宝地确实值得探索。前不久，奥特莱斯就在抖音玩起了挑战赛，用实例告诉我们，实体商场也能玩转短视频，嗨翻全场!
值得注意的是，这场案例由微播易参与执行，播放量超1500万。今天，小编来为大家庖丁解牛，剖析下这场营销案例的具体玩法。
官方发布话题，线上线下双管齐下
八达岭奥莱作为一个定位高端、折扣低廉、体验优质的线下商场，拥有近300个国际一线名品、时尚名品等品牌入驻，阵容强大。奥莱吸引消费者的重要一点是纯正血统的品牌的折扣力度。奥莱店铺内货品的款式相当一部分是与国内外市场同步的，而价格却有着与国外奥莱媲美的强大竞争力。
为了将这点品牌优势广为传播，奥特莱斯决心打造一场颇具潮流有趣特点的线上活动，意欲与消费者建立情感连接，让用户真切感受到实景消费的无穷乐趣。
于是，奥特莱斯瞄准年轻用户驻扎的阵地抖音，以官方发布具备超级爆点的话题#秀出你的达令力#，通过一系列活动场景的引爆，短时间内吸引更多消费群体和潜在消费群体的关注，培养消费群体的购买欲望，从而导流至线下门店，实现线下传统商业综合体与线上平台联动，双管齐下。
奥莱以官方渠道发布抖音话题，这样权威性更强，能更迅速的汇集站内优质资源，易于引发二次传播，通过借抖音话题活动，为奥莱树立年轻化标签，建立潮流定位。
开创先河，营销闭环落地
从抖音上来看，选择抖音挑战赛的形式打造声量的品牌也数不胜数，涉及到了3C数码、IT网服、快消食品等行业，作为相对传统的本地生活类型的品牌奥特莱斯选择进军抖音挑战赛，新鲜程度可想而知，无疑为线下品牌进场短视频营销开了先河。
该场抖音挑战赛背后的营销逻辑相对比较清晰，由BGC主动发起话题，PUGC大咖众创引领，创作优质内容，发挥领袖带动作用，引发UGC用户的自发卷入品牌传播链条，形成全网品牌声量。
下面，我们来一步一步看看奥特莱斯是如何做到的？
造势-引爆-放大，营销“三步走”
造势：品牌登陆抖音，发起话题挑战赛
奥特莱斯精准选择了高流量、有热度、强爆发的短视频平台抖音发起温暖有趣的挑战赛话题#秀出你的达令力#，通过释放奢侈类参与礼品的奖励政策，刺激用户眼球，高调调动用户参与，为活动造势。
简言之，该话题吸引用户主动拍摄发布一个短视频，并炫耀下“darling力”即可获得bvlgari精品礼物，不仅能让消费者享受到消费乐趣，也能感受到来自“darling”的爱心关怀，如此诱人的活动，谁能不心动。
引爆：三大抖音超级红人，多场景演绎消费力
活动前期，微播易为奥特莱斯智能筛选匹配出三位内容创作能力强、执行力强的年轻达人，以八达岭奥特莱斯为背景，多场景策划视频内容，引发用户购物欲，为品牌实力圈粉。
首先，微播易基于传播资源账号分类及达人一贯的传播风格，及面向的传播人群特点，为奥特莱斯选择精准的视频达人发布正对其粉丝胃口的视频内容。
其次，基于当前众多社媒视频的深入研究以及敏锐的平台洞察，针对抖音用户特性及传播平台风格确定传播风格。
最后，通过微播易原生众创的策略，利用更了解粉丝的博主本人根据产品进行创意发散，产出自己的粉丝喜爱的内容，提高受众喜爱度。
我们依次来看下这三位达人的视频创意！
花样展现奥莱高端消费场景，触达精准用户
@曾莹Bubu #我和闺蜜的消费日常#，和女王闺蜜一起逛街，手里提了一大堆战利品，全是闺蜜给自己买的，元气满满了一整天，结果所有战利品都是闺蜜的，自己只是一个拎包的小跟班，真真的中国大力闺蜜……
600W曝光量为奥莱抬高品牌声量
@祝晓晗 #走过最长的路就是我爸的套路#被爸爸带去逛奥莱，名牌随便挑，奢侈品随便买，金卡随便刷，被老爸的黄金消费力感动的不要不要的;然而，爸爸满满的darling力都是送给妈妈的……
年轻情侣的一日消费，为奥莱建立潮流定位
@文先森很惆怅 #男友力就是daring力#和女朋友出去逛街，女朋友负责买买买，男朋友当然是用来拎包的，不过男朋友猖狂的男友力很容易招蜂引蝶啊……
三个短视频各有千秋，均有消费场景的多点露出。此外， @曾莹Bubu创作的短视频兼具神反转的剧情，同时导入项目地址，导流效果不同凡响。@祝晓晗则巧妙运用了口播+短剧植入的方式，耐看不反感，曝光效果瞬间提升。@文先森很惆怅创作的短视频在风格上更加酷炫，符合年轻人的口味。
放大：激活内容生态，卷入海量UGC
通过几位达人的带动，短时间内卷入UGC用户，他们通过多场景的创作视频掀起超高声浪，千人千面的创作内容助力品牌树立年轻化标签，落成口碑。
奥特莱斯的这场话题活动，在抖音平台的播放量达1502.8w，3条原创视频总曝光量达784W，点赞量26.3W，3条原创视频转评赞高达9000+，在传播期间八达岭奥莱的客流量实现激增。
奥特莱斯以别具一格的短视频营销方式引爆眼球，通过抖音挑战赛吸引用户参与，形成全民热潮，线上线下联动拉升销量，无疑为传统线下品牌进军短视频做了正确的营销典范。
总结来看，奥特莱斯联手微播易执行的这场案例，抬高了品牌声量，引爆了用户关注，为奥特莱斯锁定了更多客流，在提升企业品牌形象，传播经营理念方面大有裨益!
微播易—短视频智能营销平台!
本文来源：财经与商业
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