农资零售店将大规模倒闭关停，怎样才能维持生存?

这个题目酝酿好久了，一直没有下笔，因为这是个预判，一但错了，会闹笑话的！其实是我想多了，观点而已，没什么准不准的。反而在对未来的判断上面，更应该做的是敢想敢说，本来不明朗的事，大家讨论讨论，可能就很明了了。越是不清晰的，越需要明确提出观点，不要怕错，而是真的可能就是你说的那个样子！农资零售店将大规模倒闭关停，这就是我现在的观点！

农药经营许可证不好办，

办下来之后可能就意味着“更不好办”了

很多农资零售商，在办理农药经营许可证的时候，感觉需要的材料很多，就抱怨经营许可证不好办，当然很多的聪明者可能走“捷径”——让人帮忙代办！总之，不好办也办得下来，也不是不能办。

我这里讲，不是放大办理农药经营许可证的难度，而是说当你拿到证之后，你就是合法经营单位了，你就必须合规经营了，你就需要主动接受监管了，你就需要承担《农药管理条例》上明确规定的责任了，你就开始要软件记账，三个月一上传销售数据，你就要回收废弃包装，等等等等！总之你必须干的事一下子就多起来了。

你准备的好，那恭喜你，出局的不一定是你，倘若你准备的不够好，那你就一定是出局者！想走走关系蒙蔽过关，主管部门答应，你的同行都不会答应的！特别是“以为卖个农药肥料，就是做个买卖而已”的想法，请你趁早放下，想都别这么想，当你拿到证以后，你肯定不会这么想的！当然，不会马上就这么严，请看2019和2020吧！因此而不再做农资的绝不在少数。

所有生产资料都在涨价，

一定会越涨越高的，但利润反而越来越低

为什么我这么说？因为成本增加：矿石开采受限，环保压力剧增，人力薪资攀升，运输费用增高，通货膨胀压力加大，食品安全监管趋严，化工园区费用增加等等，成本大了，价格还会低吗？所以农资涨价将成为常态。

有句话：水涨船高！还有句话：高进高出！话好说，事难办，前有农资的垂直采购，后有农资电商大声吆喝，价格也不是你想涨就可以涨的，反而还要你把多余的利润挤出来。

以前的时候是涨价生意好做，现在可能反过来了，那些资金不那么宽裕，还天天玩赊销的农资零售商，不仅仅是日子不太好过了，而是因为赚不到钱而不得不另选他行！

年轻人不愿意干的行业，

一定没前途，农资零售可能算一个

年轻就代表未来，代表希望！农资零售越来越不吸引年轻人了，我讲的是传统农资经营的方式，确实没几个年轻人愿意去干，几十年如一日，天天重复一样的事情，九零后零零后是不愿意这么生活，这么工作的，无论赚多少钱也是不愿干的。

特别是接触的人群，既不是美女靓妹，也不是风流雅士，都是些把岁月真切刻画在脸上的农民，没有风花雪月，没有浪漫旖旎，没有海天漫步，没有惊险刺激，怎么能吸引年轻人？要么改变经营方式经营环境让年轻人喜欢，要么就自己干到退休，改不了就退出，我看大多数的农资零售同行是改不了的！那只有退出一条路了！

农资零售大终端会迅速崛起，

将吃掉很多家庭式零售店的市场

不怕你多弱小，就怕对手太强大！农资零售店小也可以活着的时代，即将结束！农资零售必将洗牌，然后就有人没机会分到牌了，因为规则变了，现款、网购、托管、代工、订单农业、技术承包、品牌专供、联盟垂直采购等，但凡可以增加效率的经营模式，都可以成为农资零售大终端，可以是网上商城，可以是实体店面，总之，销售集中一定成为必然主流！

这种集中必然减少零散小店的数量，而且越集中越有竞争力，成本优势、规模优势、品牌优势、产品优势、资本优势、技术优势、配送优势、抗风险优势，以及政府监管扶持的优势等也都会凸现出来，按配送半径来布局农资零售店的时代可能真的就会来了！

农资经营企业必须严格财务管理，

必须严格纳税

严格纳税，似乎对很多农资零售店来说，是不是很陌生？没错的，农药、部分肥料是免税的，但请一定清楚：不是什么税都免的！必须交的那部分，请问你交了吗？国家是把农资作为扶持的行业，但也要求你必须真实申报，并提前做好备案，没备案的品种就不能免税！

金税三期推行后，从源头开始征税查税，不管你要不要发票，你的供应商已经开到你的头上了，你想想，你交不交已经是非常明确的事了！以前吹嘘自己的销量多大多大，号称多少多少，提醒一句：吹牛皮是要上税的哈！

况且每季度都要上报经营数据，当税务局和农业局这两个数据打通之时，你就知道你有多少该交的钱没有交了！我不是这方面的专业人士，太多具体的还不懂，但我明白一条：依法纳税，逃税必究！试看我们农资零售同行，有几个主动纳税的，就知道我们的经营是否合法了！未来，不合法还能继续经营下去，怎么可能呢！未来已来，国家提倡依法治国，我们则必须依法经营才行啊！

可能我确实言过其词了，也可能我是杞人忧天，农资零售不是多么多么的美好和有前途吗！没错，农资零售确实很有前途，只是不会惠及所有人，那些经营素质好、模式棒的一定会越来越好，而那些体弱多病的则必然会越来越艰难，关键是我们这个行业中，有几个敢说自己没毛病呢？所以，倒闭的农资零售店定会越来越多！

王英奇：青岛厚天农资营销有限公司总经理；青岛厚诺农资连锁有限公司董事长；驭逸营全国联盟总召集人；

厚天用自己的一套独特终端服务模式，开辟一条厚天农资路，成为农资行业零售的标杆。

（文章来源：农资经销商）

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