王印宝：从首次创业，到五店加盟德佑，前后只有1个月

▎2018年11月16日，王印宝携旗下5家新开门店正式加盟青岛德佑。这是他的首次创业，而此时，他从上一家公司离职不过一个月。

▎行家创业，All in 德佑

2018年4月开始，多项限购与限售政策让岛城房屋交易迅速降温。半年多过去，房价由明显下降逐渐趋于稳定，交易情况也有所回升。瞅准这个时机，入行7年的王印宝毅然辞去了原先领导40家门店、500名经纪人的管理岗位工作，下定决心自己创业。而从他辞职到签约德佑，前后不过1个月的时间。

“西海岸的市场现在正是到了一个窗口期，也是一个回升的阶段。然而现在还没有出现一个品牌能够在西海岸占据‘半壁江山’，这是一个机会。”王印宝说，“德佑提供的平台有非常完整的规则体系，能够保证门店在开展业务时规范且顺畅。而ACN合作网络与包括真房源在内的服务承诺则是这个行业长久发展的必然选择。有了这样对于服务品质的保障，加入德佑不需要考虑太久。”

▎让经纪人形成共同价值观

“我认为想把生意做好，必须要对经纪人好。”王印宝说。拥有多年管理经验的王印宝明白，门店要想发展，生意要想做大，就一定要在经纪人中产生一种凝聚力，将经纪人与门店牢牢拴在一起，形成一个有着相同价值观的团队。

王印宝认为，价值观的作用是在规章制度之外形成一种“看不见的引导”。“未来，我们的集体价值观将以德佑‘客户满意、诚信专业、开放合作、共享成功’核心价值观为基础，明确一些制度之外的‘规则’，鼓励经纪人通过合作、通过努力与学习，让自身得到真正的提升。”王印宝说，“在核心价值观的基础上，我取消了‘一刀切’的量化标准，不靠钱来约束经纪人，引导经纪人以‘事’说话，做有效的工作，把事做好。”

“明年我们招聘的经纪人将会以新人为主，并且管理岗位不再外聘，完全从我们自己的经纪人中选拔、培养。”王印宝说。他认为，对经纪人好就要为经纪人提供看得见的提升空间，而这不仅仅是在薪资方面提升，更是要为经纪人提供一条晋升之路。

贝壳找房平台有着完整的客户服务体系，在交易签约后期、银行业务等方面为客户及经纪人提供保障。王印宝认为，要减少经纪人的后顾之忧，降低后期负担，既要用好平台的力量，还要保证各自门店的后期服务。“我会设置一个专门的客服岗位，及时跟进交易进程，定期维护成交客户，让经纪人把精力集中起来，专心做好前期的交易，真正把成交变成一种美好的体验。”

▎“坚持真房源就是对客户好”

“对客户好则是要坚持真房源的承诺不动摇，这是品质服务的基础，也是把生意做大最重要的保证。”在王印宝看来，德佑对于真房源的要求，一方面可以使交易透明化，让客户和业主、经纪人站在平等的层面上，保证信息的对称；另一方面也能反过来让经纪人专心地提升自身专业度，通过提高服务质量去抓住客户。这样一来，便能推动品质正循环的形成，真正使客户、经纪人以及门店三方都受益。

德佑依托于链家17年的管理经营经验，形成的品质加盟模式，借助贝壳找房大平台与链家网为合作伙伴提供巨大流量；同时，ACN合作网络在提高成交效率、保障经纪人的应得利益等方面能够发挥巨大的效果，而这些，正是深知客源和人员将是形成未来竞争力关键的王印宝在下一个阶段所需要的。“在德佑的支持下，我对未来的事业充满信心。”王印宝说。

随着王印宝的加盟，青岛德佑签约门店数达到150家，而西海岸签约门店数也正式突破50家。