提供物联网定位解决方案，「防走丢」帮客户快速低成本推出智能硬件

可穿戴智能硬件产品层出不穷，其中很大部分都涉及到定位相关应用，包括儿童/老人智能手表、智能手环、定位器等等。

由于涉及到室内外等各场景的定位技术，以及配套的软件应用（如APP、后台）等开发，很多智能硬件公司需要外包或自己招人研发，投入数十万、上百万的资金，花费半年以上时间，而市场环境却快速变化。

36氪近日接触的科技公司「防走丢」，针对该痛点，为智能硬件公司提供物联网定位解决方案，帮助客户快速、低成本的推出智能硬件产品，并通过其产品触达、获取大量C端用户进一步挖掘价值。

防走丢CEO罗辉告诉36氪，防走丢集成了多种定位技术，包括GPS定位、LBS定位、WIFI定位、运动检测定位、蓝牙、北斗等，可以适应复杂场景，快速精准定位；通过调优省电算法、优化底层API、利用网络检测、环境检测等，待机电流仅2-3mA，相比市面其他产品，耗电量低一半以上。

软件应用方面，防走丢开发了配套的移动APP（可在手机独立使用），以及管理后台SaaS产品。软件支持数十种功能模块，供智能硬件厂商灵活选择，包括轨迹记录、轨迹分享、语音视频通话、紧急求助等等。可以应用于防止老人、小孩走丢（离开一定距离产生报警）、寻找走丢人（定位、轨迹）、保护人身安全（报警推送位置）、防止物品丢失、找回物品等场景。

智能硬件客户可以将防走丢的SDK接入硬件产品，直接使用防走丢APP和管理后台产品，从而快速、低成本将产品推向市场。

除了消费级智能硬件客户，养老院、精神病院、民政局等机构也是防走丢的重要客户，使用可穿戴智能硬件结合防走丢应用和管理后台，对老人、精神病人等进行安全监护和监管。

盈利模式上，防走丢根据采购规模，收取智能硬件厂商1~2元/台的费用，由于智能硬件厂商可以帮助防走丢带来大量的C端用户，对于量很大的硬件客户，防走丢会采取免费策略。

APP层面，防走丢为VIP客户提供例如预警短信、视频通话等增值服务，收取VIP用户每月10元会员费。同时，APP也为防走丢带来每月十多万元的广告收入。

对于养老院、精神病院等B端客户，防走丢收取整套软硬件解决方案的费用，客单价在数万到十多万元。

据官方提供的数据显示，防走丢的合作客户包括小霸王、咪咕音乐、百合、咪咪兔等公司，已覆盖156款智能硬件产品，包括儿童/老人智能手表、手机、车载定位、拐杖、书包、学生卡、智能手环、定位器等。APP应用上线一年来，在零推广费用，完全依赖B端客户带流量的情况下，已有1200万用户，日PV4000万，每天新增2万用户，3个月后留存40%（友盟数据）。预计2018年整体营收可达千万元级。

罗辉告诉36氪，防走丢下一步的重点是开拓电信运营商客户，运营商需要大量智能硬件产品来拉动卡销售。防走丢基于其156款硬件产品（通话+定位），如果能顺利打开运营商市场（采购体量大，利润空间较大），预计明年营收可达数千万元。

团队方面，CEO罗辉曾是金山华南区总经理，曾在Trendmicro、Novell等公司任职；CTO罗云生曾是Oracle全球通信行业技术总监、Sun公司全球大客户技术顾问。

防走丢正在寻求800万元融资，主要用于研发投入、市场渠道拓展等。

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我是36氪记者陈绍元，关注物联网、AI、科技，寻求报道和交流请加微信：qq963757163，请注明公司、职位、姓名。