健力宝是如何衰败的 是发展潮流还是命中注定？

一、”东方魔水”的传说

在上个世纪90年代，健力宝一直是中国市场上知名度最高的饮料品牌。

原健力宝董事长李经纬，童年丧父，少年丧母，自幼在孤儿院长大，成年之后当上了三水县的体委副主任。1973年，受人排挤的他被发配到县里的酒厂当厂长。在他到来之前，这个酒厂只是一个只有几米酒缸的作坊，李经纬去后苦心经营，竟然开发出一条新的啤酒生产线，生产出的强力啤酒在当地渐渐展位脚跟。

1983年，李经纬去广州出差，在街边卖了一听易拉罐的可口可乐。这是他生平第一次喝这种饮料，也就在这时候，李经纬突发让企业生产这种饮料的念头。然而在当时全国已经有生产这类饮料工厂超过2000家，什么少林可乐、西湖可乐等等。然而李经纬突发奇想，想生产一种“能让运动员迅速恢复体力”的饮料，实际上这是一种含碱电解质的饮料。

当年的三水酒厂，一年利润不过万元，但李经纬胆大过人直接把目光瞄准了奥运会。市场有了，然而怎么生产？毕竟全厂上下谁也没做过饮料。说干就干，李经纬四处奔波，最后找到了深圳百事可乐公司为他代生产健力宝，就这样第一批健力宝出世了。第一批健力宝并没有直接投放在市场上，而是投放在亚足联广州会议上以及奥运会上。健力宝的包装、口感、色泽、质量貌似都是为运动而生。

无独有偶，中国奥运代表团拿下了多个运动项目的冠军，而作为奥运运动员的首选饮料——健力宝也获得前所未有的关注。日本《东京新闻》刊登了一则中国奥运健儿取胜是因为喝了健力宝的缘故。恰恰这篇没有经过任何采访、核实的文章在国际上掀起了渲染大波，这时候的健力宝还没有全面投放市场，很多人都猜想着健力宝到底是个什么东西？

李经纬就这样交上了好运，很多想做健力宝生意的经销商纷纷上门求货。1984年，健力宝年销售额为345万元，第二年飞窜到1650万元，再一年达到1.3亿元，此后的15年里，健力宝成为了“民族饮料第一品牌”。据说在健力宝紧俏时，一皮车健力宝被炒到2万元，如同黄金一般。

由于健力宝的崛起，与可口可乐展开了竞争。两者为了拿下“六运会”指定饮料不惜一掷千金。这也是第一次出现中国企业与国外跨国企业同场竞争的场面。幸运的是健力宝顺利拿下冠军，这又一次巩固了健力宝“民族饮料”的地位。

二、乱世纷争：诸侯崛起

健力宝的崛起，意味着中国饮料市场春天的到来。一时间全国各地冒出了什么“珠江水”、“广东粮、“北伐”等等牌子，就连“娃哈哈”也是这个时代崛起。

随着竞争变大，李经纬还异想天开策划了一个“拉环有奖”的促销创意。健力宝的销量再一次水涨船高，一骑绝尘。但是随着三株集团的三株口服液的深入农村，仅仅一年销售额就超过了1亿元，第二年超过了20亿元。如日中天的李经纬在面对三株咄咄逼人的广告攻势下也失了分寸。

于是健力宝销售部策划了一则闹剧。一些卧床不起的老人，喝了健力宝之后，居然“奇迹”般痊愈了。然而庆幸的是这则广告很快就被李经纬叫停。健力宝独善其身。在这个纷争的年代，只有两位幸存者，一位是急流勇退的娃哈哈宗庆后，一位是拒绝诱惑的李经纬。

三、致命一问：是谁的健力宝

1994年前后，李经纬已经在考虑健力宝的产权归属问题。名义上健力宝是三水的地方国有企业，事实上是李经纬独做大的事业。”股票上市，大厦落地”，成为了健力宝最重要的两大战略任务。在这两个目标达成之前，李经纬显然不想让企业突然膨胀，健力宝规模越大，那他与他团队购买这个企业的成本越高。

1997年，健力宝大厦在广州落成，李经纬按计划把公司总部迁到广州，然而三水政府却极力拒绝。三水政府怀疑李经纬有财产转移的嫌疑，什么海外战略都是圈套。从1998年开始，三水政府加强了对健力宝资金的掌控。集团开发的每一个产品都要经过政府批准，经过政府的财政预算，然后划拨经费。其实在李经纬放弃健力宝上市就已经将矛盾公开化，同时也是健力宝的分水线。恰逢1999年三水政府换届，一批与李经纬熟悉的老官员退休。管理团队提出4.5 亿元MBO 方案被三水市政府否决。

在这一时期，出售健力宝已经成为许多人的共识，据说在改革会议上90%的人主张卖掉健力宝，但是绝不卖给李经纬团队。就这样，李经纬如同被五雷轰顶，他的愤怒可想而知。于是国内媒体闻风而动，什么民族品牌被拦腰斩断的消息层出不穷。这时候李经纬与三水政府已经站在对立面。

2002 年，三水市政府向浙江国投转让健力宝75%的股权，作价3.38 亿元。健力宝进入张海时代。

四、张海何许人也？

说起张海很多人都不知道，到底张海是何许人也？有人说张海是近30年中国企业史上最神秘的人物之一。他1974年出生在河南开封的教师家庭，1992年，刚满18岁的张海在湖北创办了一个藏密健身中心。半年之后，河南省社会科学院创立了藏密瑜伽文化研究所，张海出任所长。于是有些神乎其神的传说将张海包装成拥有神秘背景的“神童”。

1995年起，张海开始涉足商海。刚开始他入主一家叫凯地投资公司，之后又进入了中国高科，之后又进入方正科技、深天马等上市公司，简直在商海里混的如鱼得水。然而，他因为偶然一次机会看到健力宝股权在出售，让他颇有兴趣。之后便开始收购健力宝。

五、健力宝

张海入主健力宝之后，步步臭棋毁天物。按照当时健力宝的市场份额，只要稳住市场渡过难关就稳赚不赔。但是张海上马之后却步步臭棋。第一步，嫌弃“健力宝”名字太土，造出了一个“第五季”，主打北上广，后来结果可想而知。第二步臭棋，唾弃健力宝原来的营销团队，解雇的解雇、发配的发配，并且招聘了大量毫无经验的应届生补充进去，导致营销团队四分五裂。第三步臭棋，迷信广告，在没有经过调研的情况下狂撒1.6亿元广告费。第四步臭棋，盲目扩张，以重组为名操作资本疯狂收购空壳公司，导致后来资金运转困难。

种种臭棋，使得健力宝销售量直线下滑，直至2004年张海在海南度假的时候，被股东集体罢免董事长职位。健力宝开始走上了董事长频频被更替的时代。直至到后来健力宝被统一集团收购之后也一蹶不振。

现在健力宝的名字已经渐渐被人淡忘，但他也曾经辉煌过，也见证过国家的改革变迁。