中国农科院做背书，「Honey&Gift」打算用蜂胶做“国货”药妆品牌

无论是欧美还是中国，医院的皮肤科总是最热门的科室之一。美图发布与2018年初发布的《2017中国女性皮肤问题研究报告》显示，90%的中国女性面临或多或少的皮肤问题困扰，皮肤科的就诊率从2017 年达到 31%。

和皮肤科就诊率一起增长的还有药妆市场，根据前瞻产业研究院《2018-2023年中国药妆行业品牌竞争与投资机会分析报告》的数据，而中国药妆销售年增长速度在 20% 左右，但市场份额依然很小（20%），与欧美、日韩相比，还有一倍多的增长空间。

36氪最近认识的「Honey&Gift」，立足药妆品类，从蜂胶、蜂蜜等药食同源的原料切入，为年轻的消费者提供护肤和日化产品。目前提供蜂胶抑菌凝胶、牙膏、洁面皂、漱口水等十几类产品，上周新发布了双肽水光蜂胶面膜产品。

药妆市场规模是百亿级，但蜂胶类的产品却并不多。市面上两款比较知名的产品是韩国的春雨面膜和 JMsolution 蜂胶面膜。公开数据显示，截至 2016 年，春雨蜂胶面膜统计销量已过亿张。

创始人汤圆告诉36氪，此前蜂胶为原料的护肤品和日化用品很少，难点在于无法实现蜂胶提纯。2007 年中国农科院的蜜蜂研究所研发出了蜂胶提纯技术，解决了重金属超标的问题，蜂胶才得以被研制成护肤和日化用品。Honey&Gift 与中国农科院达成了合作，农科院的蜜蜂研究所不仅作为研发中心，提供技术、产品研发支持，产品的原材料（蜂蜜、蜂胶）也来自农科院自营的蜂蜜养殖基地。

36氪认为，蜜蜂研究院为产品的安全性和权威性做了很好的背书，这也是 Honey&Gift 的核心竞争优势。

汤圆告诉我们，农科院虽然有很好的科研技术，但是产业化能力弱。一开始，她把农科院的产品放在自己的粉丝群里销售，发现效果很好，通过人际传播，两个星期卖出近千支“蜂舒坦”（蜂胶皮肤抑菌凝胶）。

逐渐，Honey&Gift 通过微信公众号的 KOL 做分销，以美妆、生活和时尚类博主居多，爆品“蜂舒坦”单价 99 元，月销量超过一万支，目前主要的销售渠道包括自媒体（60%）、淘宝店铺和其他电商平台（京东到家、有赞)。汤圆表示，未来微信公众号的 KOL 仍然会作为重点渠道（购买转化达 38%），也计划通过小红书和直播内容来获客。

11月，Honey&Gift 计划在开始吧做众筹，借此平台招揽全国的代理商，下一步打算通过分销的方式打开全国市场。团队目前10人左右，正寻求种子轮融资。