新形势的中介市场，如何正确认识品牌的力量？

今年以来，在房地产经纪领域，中小中介不断向大品牌靠拢，表现出了强劲的加盟需求。

在业内看来，中小中介品牌化意识的提升，与行业的调整、大中介进击方向的下沉不无关系。生存困境下，品牌化被中小中介看成是一把有效的保护伞。

值得关注的是，在争相品牌化的战役中，大家几乎都倾向牵手大平台。21世纪不动产作为47年专注房产经纪领域特许加盟的品牌，受到了众多中小中介主动抛来的橄榄枝。目前已经覆盖全国118个主要城市，拥有4912家门店。

那么，品牌究竟意味着什么？大家是基于什么诉求奔向大品牌的？今天，我们将走近几位资深的中介创业家，听听他们的看法。

-01-

正规军的象征

王志彬，从事房地产经纪行业13年，曾供职过链家、我爱我家、中原等多个房产经纪公司，最高做到了资深区域总监。

今年4月份，他从大型直营中介公司离职，开了一家属于自己的中介门店，为自己的创业梦想按下了启动键。不过，即便经验十分丰富，王志彬还是选择了加盟的道路。谈起这个选择，王志彬显得异常兴奋，“大品牌的品牌效应是很明显的，门店遍地都是，很多人都比较熟悉。就算不认识的，百度一查，也能了解它的背景。”

王志彬加盟的是21世纪不动产。他表示，当时上海还有其他可供选择的加盟品牌，但在他眼中，其它加盟品牌聚集的更多还是一些夫妻店，并不符合他的定位。

在王志彬眼里，正规军意味着更长远的眼光看发展。“我是正规军出来的，既然选择加盟，当然还是要加盟一个正规的平台。” 如今六个月过去，事实也证明，王志彬的选择是对的。

加盟大品牌，一方面能够增强员工归属感，自豪感；另一方面还能增强客户信任感，从而降低沟通成本。

-02-

LOGO重在内核 是一种历史积淀

与王志彬有着同样选择的周其三郎，也是一名沙场老兵。2004年进入房地产，从事二手房买卖、租赁等。从2007年开始，就踏上了创业道路。

他对自己的评价是很有LOGO情结，之前甚至花重金请来了杭州一位知名设计师设计店面，光是门头设计及材料的投入就已高达上万元。但只做品牌的外部包装，并没有太大的效果，很多消费者并不买账。

他用了四、五年加盟的经验，终于摸清楚了自己究竟需要什么。一定程度上，品牌是优质的服务，是企业文化的结晶，是企业的无形资产，是一种深邃的底蕴。他认为，品牌实质是一种品质化。一个优秀品牌必然是有深厚的历史积淀，影响力是经历艰辛漫长的过程才逐步建立的，而不是说造就造、想造就能造的。

“对中介行业来说，未来最大挑战的是，如何快速练好内功。”他特别强调，真正所谓的品质服务，大家都在陆续追求，一个好的加盟品牌，能为加盟商带来的是彻底贯彻到经营中的每一个环节的变革与提升。

谈及加盟后的感受，他表示，“品牌为我提供了工具，感觉像是从绿皮火车换成了高铁。”良好的客户体验，也为门店吸引了众多回头客。

-03-

品牌才是核心竞争力

无锡的陈洪根是个危机感很强的人。

本科毕业的他，经朋友引荐，踏入中介行业当起了经纪人。十几年间，他转过物业、做过采购，最终兜兜转转又回到中介，联合朋友、爱人一起开了家门店。

几年过去，瓶颈问题出现。首先是人员问题，”一个团队全部离职，自己创业去开店，或者到别的公司去，从你赚钱的左膀右臂，变成了来打你的一只拳头。这个威胁是很大的。”陈洪根表示，其次还有规模上不去，明显感觉到自己内功不足。

通过分析优势、劣势、外部环境后，陈洪根最后主动打通了21世纪不动产的加盟电话。“我的理念跟要加盟的品牌，本身是比较一致的。”陈洪根认为，未来一定是品牌、是服务的竞争，“我们服务做好、做专业的过程，就是累计核心竞争力的过程。”

在陈洪根看来，若想成为业内的佼佼者，核心竞争力是必须在服务、业务流程、资源上下功夫的。“如果有了可依靠的品牌，那这些事情都不需要我们去担心。”

众所周知，房地产经纪行业的竞争本质是人，优秀的经纪人本身就自带流量，且精准流量。在如何招聘，并培养且留住优秀的经纪人方面，大品牌的优势也显而易见。加入大品牌后，陈洪根适应地很好，短时间内就做到了40%的独家，同时培训以及招聘等各项制度的搭建，顺利解决了人员问题，佣金也有所提高，门店数量也从3家增到了5家。

-04-

品牌意味着更大平台

事实上，加盟大的品牌也意味着加入到了一个大的发展平台。

孝感的胡韬对品牌有很多感性的理解。2013年，有多年创业经历的他，在老家湖北汉川创办了川诚房产，这几年，虽然公司规模做到在当地数一数二，但他知道人才无法保留，员工专业度不够等问题始终是长远发展的局限，所以一直在寻找解决的办法。

2018年7月，胡韬与21世纪不动产中国总部签约，成为21世纪不动产孝感区域的城市加盟商。

“以前安逸，圈子小，赚钱就是赚钱，市场不好了可以找别的事情做，但是21世纪不动产彻底点燃了我”。胡韬很快找到了许多和他一样有想法的年轻人，组建起核心团队。

他经常参加各种品牌举办的运营会、交流会以及培训，和很多企业家之间也形成了良好的互动关系。优秀的企业家会无私分享他们的经验，也有其他城市的负责人邀请他跨地区合作。这些胡韬之前从来没想过，“如果你永远不走出原来的圈子，你永远是井底之蛙。”

目前，胡韬带领的孝感区域正蓄势待发，他的目标是两年内做到市占率第一。

对于一个成长型中介公司来说，加盟一个大品牌的优势是多层次、多元化的。显然，相比较于单枪匹马打天下，创业家选择在大型中介品牌的庇护下，确实更利于在激烈的竞争中迎来进一步发展。与此同时，品牌化不可逆转的趋势下，加盟界的正规军正在迎来春天。