樊登读书《演讲的力量》l 如何在15分钟内，让你的听众say yes

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本周共读书籍《演讲的力量》

今天我们来聊的是一个有趣的话题：演讲。

我们经常看到网络上转载数十乃至数百万的TED演讲视频，通过那些或幽默或严肃的讲解，我们大都在关了视频以后啧啧称奇，并且以为这样的演讲离我们十分遥远。

不过，事实上，我们的生活已经充满了各种需要演讲的场合，而一场完美的演讲能为我们带来的往往不仅是内心极大的成就感，还有许多实际的东西。

我们知道演讲是一种传播与输出，而传播与输出很多时候意味着说服，通过说服你的听众继而达成你的目的。我想之所以你打开这篇文章，不外乎是想印证一下完成一场有效演讲的方法与你心中盘算的是否一样？

那么，在这里，我们的确会交待一些于演讲有益的事情，希望能令你如意。

首先，我们有必要强调的是一个观念：演讲的精神是馈赠，而非索取。请牢记这句话，这将是你在任意一次演讲中必须抱持的心态与姿态，无论你面对的是一个人，还是十万人。当然，我们此处所讲的馈赠并不是指请你在演讲前准备一筐小玩偶并在演讲中往向观众席上泼，而是指演讲本身必须包含令听众受益的实质内容。这可能包括一种新的思想、新的知识、一种付出实质行动（或者物质、劳动等等）的承诺。

其次，当你计划发起一场演讲，请先行检查一下你的演讲是否包含以下必要的要素：目的。无论是你想向听众讲解你的一种思考结果、科普一种新型宇宙理论，还是推介新的产品或者吸引项目投资……都应当有一个明确的目的，否则不如取消这场演讲，节省一下生命。还记得鲁迅在《门外文谈》里讲的那句话么：“美国人说，时间就是金钱；但我想：时间就是性命。无端的空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。”浪费他人的时间简直是犯罪呀朋友们！

现在，你考虑清楚了，的确需要一场演讲去说服某些人以达成你的目的了，那么，我们必须要做的一件事，就是准备工作。

这里有一些步骤可以令你的准备调理清晰，逻辑明确：

准备你的真诚

请注意，这并不是一条唯心理论。大家都知道，我们人类是一种经过数轮天演淘汰而存活的物种，我们在残酷的自然法则中学会的许多技能之一，就是细致的观察。当你准备了足够的真诚，听众一定感受得到。

就像昨天我和朋友吃完饭，走出饭店远远就听见一个妇人在叫卖车厘子。那时的街道很安静，而她的声音非常热情，让我忍不住看了一眼，乍一看真觉得那热切的眼神有点过头，再一看，却发现那眼神里饱含的真诚实在让人毕生难忘。而事实也证明，她的产品的确很棒。那一刻，我突然意识到，真诚，才是感染力的源泉。

列出提纲

提纲可以包含两部分，第一部分针对内容，第二部分针对形式

在我们为演讲内容列的提纲里应包括这场演讲的几个关键问题：

1. 我的目的是什么？（我希望得到什么？）

2. 听众希望得到什么？

3. 我能给予什么？

4. 2和3之间是否有落差？如有，是否可以通过一些方式来平衡？

5. 如果满足2，是否能进一步达到1？如何架设两者之间的桥梁？

6. 如果达到1，我的下一步会是什么？

而在我们为演讲形式列出的提纲中，我们可以考虑一些演讲现场的细节：

1. 是否需要演讲稿？（或者背稿？）

2. 怎样的服饰打扮对于场合、主题的表达更为适宜？

3. 是否要设计一些细节动作？

4. 准备怎样的辅助材料（PPT ？视频？音频？图片？文字？其他设备？全无？）

5. 是否需要现场配合（声效？灯效？）

6. 你能想到的其他一切关于演讲现场的细节问题

列好了提纲，还有重要的一步是：将这些问题逐一应答完毕。

逻辑清晰的演讲结构

1. 开篇提出问题/事例

内含听众希望得到的东西，比如他们希望解决的问题、他们渴望了解的科技前沿内容等等，简短

为宜，有趣更佳。

2. 引出重点

通过事例或疑问的某一点，引出演讲的重点，并做一定展开。关于重点的展开应不同演讲主题会有一些不同的方式，总的来说还是应当设置好演讲内容的阶梯，每一段内容呈现递进的状态向演讲核心靠拢或往外拓展，每一部分亦应做到衔接得当，过渡自然。

如有较为不常见的概念，应使用一些简单的方式，包括但不限于比喻、类比等方式，将它们叙述清晰。

在这一部分，做完结构安排后，要记得做内容检核，看你的演讲是否以听众角度出发，向他们馈赠了礼物，而不是机械地输出自我表达，有一个实用的鉴别方法是：检查你的演讲稿，是否通篇充斥着：我、我、我（也包括我公司、我单位、我机构、我团队……等等），如果答案是肯定的，麻烦你推翻重来。

而在你有了一个比较满意的结构后，记得将内容都填充起来，那么一份完整的演讲稿（包含一个内在的演讲流程）就完成了——看起来也不是很难对吗？

模拟检核法

在上一步我们完成了一份演讲稿不是么，在这一步，它将经受进一步的检核以便剔除糟粕，突出

重点。方法可能你们也很熟悉：模拟演讲。你可以自己想象听众的反应，也可以实实在在找几个听众来进行检核。

许多在书面上无法察觉的漏洞，一旦诉诸口头，你很容易就能抓到他们了。同时将一些不适宜口头表达的词汇或者句式也进行相应改编。另外，你的演讲结构是否在口头叙述而非书面的情况下依然清晰得令人过耳不忘？

此外，还有一个重点——时间控制。相信你早就注意到标题中的关键词了：15分钟。为什么呢，因为正常情况下，一个普通人类的一次精神集中时长基本在15分钟上下，再多一点就是极限了。通常，就我们所见，我们不难发现越是令人印象深刻的演讲，往往越是短而精彩。所以你也应该明白，时间越短的演讲，准备起来也越费工夫。在你试着模拟演讲时，一定要掐好时间。如果超时，首先可以试着在演讲节奏上进行调整，再不行，就只能将演讲稿搓圆捏扁重塑金身了，这个时候一定要下得去狠手，否则演讲超时是很得不偿失的，前15分钟的精彩都在最后拖长的时间里很容易就被逐渐游离的注意力分散干净了。

基本上经过这一步，你的演讲准备也就完成了，真诚与信心将与你同在，如果你还希望得到更多关于演讲的提升技巧，敬请关注本周六樊老师带大家解读的《演讲的力量》，这是来自TED掌门人的经验分享哦。

编辑：少歌 审核：境兮

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