互联网房产平台之争，58VS链家，为何而战？

前不久，58同城召开“房产中介武林大会”。除链家外，各地产中介大佬悉数到场，携手打响了“行业保卫战”。58联盟和链家之间，究竟为何而战？

商书会会员、 顺租家 创始人 杨丙顺

商书会联合创始人、吴中青年手艺协会顾问 姜黎明

基于此，2018年10月27日，商书会特别邀请商书会会员、 顺租家 创始人 杨丙顺先生 与20余位商界嘉宾深入探讨互联网房产平台之争的底层逻辑。本次活动由商书会、苏州市山西商会、商界领袖俱乐部苏州分会联合主办，高端会员制电商平台品志、烧烫伤诊疗服务第一品牌问兰医疗为本次活动提供赞助支持。活动由商书会联合创始人、吴中区青年手艺协会顾问 姜黎明先生主持。

商书会成员、苏州波后美容养生会馆 创始人 张莉

活动伊始，商书会成员、波后美容养生会馆 创始人 张莉女士在介绍商书会时表示，商书会全称《商界》苏州读书会，是一个集商业分享、社交学习、资源互助的本地化强关系社群。

随后，围绕《商界》杂志7月刊文章《一个贝壳引发的混战》，顺租家 总经理 杨丙顺从房产中介混战背景展开，通过房产中介的现实冲突、冲突的深层原因、混战的未来三方面深入解析。

苏州市山西商会会员、成亚房产总经理朱泽峰

受制于8000家门店、15万从业人员、月均1.5亿广告费合计月均7亿的高昂运营成本压力，链家推出贝壳从线下走向线上，是内部成本革命活下去的必然选择。贝壳通过同一地址同一房源同一照片只能上传一次，保证房源的真实有效；通过暂时不收广告费抢占市场。贝壳一上市便为链家节省至少20亿每年的广告费用，同时完成链接10万家线下门店、100万经纪人的布局后还有向同行收取费用的盈利想象空间。反观58同城，2013年上市后，财务报表的股东收益需求，使得58必须保住线上阵地。

商书会会员、御果缘合伙人 安庆华

杨总表示房产中介行业存在政策调整、人员成本、广告投入、门店租金四个方面的现实冲突。从综合效率来看，政策调整无法改变，人员成本行业均价难以改变，门店租金市场行情无法降低，只有广告投入的无效可以通过调整改变。而广告业存在的冲突是好网站越来越少，投放人数增多，虚假房源泛滥，投放价格越来越贵。

苏州维美电子科技有限公司 总经理 姜维

目前房产中介行业的广告投放情况是58同城一家独大；大公司自建网站，降低成本；小公司投放各类网站，以合作分成为主；链家自建平台，同时充当裁判和运动员角色。58同城的房产广告存在一家独大、假房源多、收会员费增值服务费、费用年年上涨诸多弊病。贝壳宣布全部为真房源、12个月免费、线上注册立即可用。混战的核心是链家基于活下去的需要和积累的天然真房源数据库优势推出的贝壳，直接动了58房产的奶酪。

近几年从搜房、爱屋及屋、房多多、Q房网到房天下，房产业不断的出现搅局者，而这次的贝壳更具颠覆性。贝壳不开店，没有新增市场竞争；贝壳要真房源，是个流量入口；贝壳不收费，极大冲击了58的业绩收入；贝壳是所有中介都可用。

3+平台 负责人 施远远

借鉴房产中介的国际经验：从信息分发到媒介平台，信息匹配，最后交易达成。58类型的网站用途是信息分发，这促使信息生产方式从专业生产内容向ugc 意即用户生产内容转变，信息透明扁平化进一步把经纪人推向线下服务端。杨总认为房产信息发布的未来一定是更加融合、更加明确。

第四小组

商书会联合创始人 张志荣 为 获奖嘉宾 刘生 颁发 价值500元品志卡

接着，现场嘉宾围绕议题“互联网的出现房产中介行业会以怎样的方式存在”和“房产中介行业需要一个什么样的互联网平台支持” 分为4个小组进行讨论并由小组代表发言，经过票选第二组代表聚能教育刘生校长成为最佳发言人。

商书会联合创始人、健商健康管理总经理 王震

商书会会员、沐香实业经销商 金旭照

最后在你问大家答的问题风暴环节热烈讨论和商书会资源对接表收集中，本次活动圆满落幕。