40年40村|苏州秉常村：穿越时空，太湖大桥架起致富路

视 频

都说秋天是一个令人想家的季节。

在太湖西山岛，每到金秋橘满枝头，耀眼的黄色铺盖了漫山遍野，在外的游子便像归巢的鸟儿一样回到家乡。家，永远都是最熟悉的地方。

太湖大桥是回家的必经之路。开车行驶在大桥上，用宏伟壮观、烟波浩渺来形容似乎都略显俗气。打开车窗，看着窗外流荡过去的风景，感受被风携带而来的湿润气息，时空飘忽，14年前或许难以想象，三座大桥霸气跨越太湖，从此拉近了西山岛与苏州城区的距离。

岛上人说，作为中国内湖第一岛，1994年，太湖大桥的开通是西山人民的第二次解放，终结了岛上居民外出乘坐轮渡的历史，彻底改变了人们的生活方式。2007年，西山镇更名为金庭镇。如今，46公里环岛公路，太湖大桥复线等相继建成通车，为金庭镇经济的高速发展插上了腾飞的翅膀。位于金庭镇中南部的秉常村，更是依靠着交通便捷带来的红利，借助于互联网+走出了一条电商致富路。

清晨6点

老书记曹菊荣的扁担

太湖大桥通了 它也轻松了

中秋节过后，秋意渐浓，橘子的清香弥漫山坞。今年71岁的原秉常村老书记曹菊荣家中，零零散散加起来有5亩茶果地。

“山上、屋后都有，果树和茶树间种，群体小叶种茶、青种枇杷都是‘祖传’的，了红、朱红都是传统的橘子老品种了。”

清晨6点，曹菊荣挑起扁担，拎上竹筐，穿过屋后木门，踩着露珠，上山采橘子去了……

在秉常村乃至金庭镇，家家户户都有一根扁担，这一点儿都不稀奇，它就像家中的一员，挑起一年四季的春华秋实，被岁月磨得发亮，也被一筐筐果实压弯了腰。

“这根扁担已经用了几十年了，以前可是出过大力气的。”

在上世纪90年代以前，秉常村是群体小叶种碧螺春和青种枇杷主产区，群体小叶种的种植量占全镇60%以上，青种枇杷可占到80%左右。

（资料照片）

“太湖大桥建好以前，老百姓卖茶卖枇杷，就是靠着一根扁担挑着去。”

曹菊荣回忆，60年代，太湖上已经有了轮船，可以开到苏州的胥门，早上7点出发，下午5点返程。改革开放后，有了摆渡，西山人可以骑着自行车搭乘摆渡到东山和木渎购置样式更多的生活用品。

“去一趟苏州城里很不容易，如果是办事情要紧赶慢赶，不然错过了下午回来的船，就得在外面过一夜。村民出岛看个病都难，半夜里要是有个急病，只能熬着等天亮坐船去。城里有亲戚的，一年也不到岛上来一次，那时候没有电话，有事只能写信。”

由于交通不便利，岛上丰富的农副产品“进城”非常困难。

“六七十年代，农副产品靠供销社收购，橘子18块钱100斤……80年代中期以后，供销社没有了。枇杷成熟的时候，有小商贩来收购，为了能卖出去，村民们都是半夜1点起床，挑着七八筐枇杷，90多斤，赶镇夏老街的早市，因为肩上挑得沉，都是一路小跑，七八里路20多分钟就能跑到，扁担压得吱呀响……”

曹菊荣说，收购的时候为了避免拿错，村民都会在自己的竹筐上写上名字，这个习惯也一直保持到了现在。岛上人祖祖辈辈过惯了这种清苦日子，直到1992年1月11日下午，从镇政府礼堂正在召开的“我为大桥争贡献”动员大会上传来消息，要修太湖大桥了！三座大桥将连通西山大庭山、叶山岛、长沙岛和渔洋山，沟通胥口至西山的陆路！

（资料照片：1993年太湖大桥施工）

“村里人都不相信，在太湖上修大桥，那要很多钱啊，哪来那么多钱啊？但是大家都希望修，就几十块、几百块地捐款……直到10月份开始打桩了，第一根桩打下去，老百姓终于相信了，有信心了……”

1992年10月27日，当时的吴县县委、县政府在太湖大桥1号桥北端的胥口墅里村渔洋山麓举行了太湖大桥开工典礼。上午11点，大桥第一根钻孔灌注桩顺利完成，太湖大桥施工建设正式拉开帷幕。

（资料照片：1992年太湖大桥开工典礼）

“很激动啊！刚开始修建那几天，村里的党员代表三天两头跑到太湖边，看看大桥修到什么程度了。”

大桥修建历时两年，1994年10月27日，太湖大桥全线通车，通车典礼在渔洋山麓隆重举行，老百姓敲锣打鼓，爆竹声震天响，雷鸣般的掌声和欢呼声响彻太湖，万顷太湖沸腾了！

（资料照片：1994年10月27日西山人民庆祝太湖大桥通车）

“太湖大桥开通，有说不完的好处啊！”

曹菊荣回想到此，脸上露出了笑容。

“大桥开通后，中巴车通到了岛上，随后几年又通了公交车，苏州城里的亲戚朋友都到西山来看看，来旅游的人、来开农家乐的人越来越多……2017年，太湖大桥复线也建成通车了，游客到西山来旅游更加畅通。”

（资料照片：太湖大桥通车）

（2017年太湖大桥复线通车）

曹菊荣指指靠在墙边的那根扁担，“它也轻松了”。

有了通往苏州城里的陆路，不少村民开始几家几户拼车，带上自家种的新鲜茶叶和枇杷到城里去卖，从此结束了挑着沉重的扁担走夜路赶早市的清苦生活。

（资料照片）

“我们村里的小叶种碧螺春、青种枇杷名声越来越大，枇杷的价格从以前每斤5块钱涨到了8块，再后来突破了10块钱，其他村里的村民也都到秉常来嫁接，现在，整个西山岛村村都种小叶种碧螺春和青种枇杷，用村民的话说，这都是从秉常村嫁出去的女儿。”

如今，秉常村更是抓住了交通便捷带来的红利，将电子商务融入旅游业、农业等，转变经济发展方式，利用自身地理环境和产业实体优势，完善旅游服务功能，带领村民大力推动特色农产品网上销售。

上午9点

家庭农场主吴忠良的一笔账

80%的客流量来自于互联网平台

在整个西山岛都沉浸在一片橘红中时，秉常村村民吴忠良的家庭农场却有点不同。上午9点，趁着没有客人来，他正用三轮车从农场的果园里往外运刚刚采摘下来的脆柿子。

“来，尝一个，脆甜脆甜的。”

吴忠良热情地递过来一个脆柿子，咬上一口，果香四溢，脆甜清新。环顾四周，虽然已入秋，但整个农场依然郁郁葱葱，活力不减，枇杷、翠冠梨、黄桃、葡萄已经不见了踪影，但葡萄架下的鸡毛菜、莴笋、包菜等时令蔬菜长势正旺。

“很多客人来了以后，喜欢自己到园子里摘菜，自己钓鱼，再拿来烧菜，主要是喜欢这种体验的感觉。”

吴忠良的家庭农场占地50亩，集农家乐、民宿、采摘、垂钓于一体，主打的就是体验式休闲观光乡村游。从2012年开办家庭农场至今，吴忠良最大的感受就是，互联网平台的融入打破了过去农家乐和民宿“挑市口”的要求，但同时，通过互联网平台入住的客人对房间设计的要求也越来越高。

“1994年太湖大桥开通以前，因为交通不便利，很少有人来西山旅游。80年代，林屋洞开始清理并对外开放，有上海的游客到林屋洞游玩，村里人不理解，觉得这就是吃饱了撑的，这有什么好游玩的？那个时候，村民们对于旅游还没有概念。”

（资料照片：林屋洞）

吴忠良说，1994年太湖大桥开通以后，村里人明显觉得外面来的人越来越多了。

“到了枇杷采摘季，梅园路上经常堵满了车，从苏州城里、上海、无锡来的游客，直接到农户家里买枇杷。”

用吴忠良的话说，太湖大桥的建成通车，不仅为西山带来了游客，还带来了第一批到西山“挖金”的人，他们把“农家乐”带到了岛上。

“游客越来越多，总要有吃饭的地方啊，所以1994年后，农家乐就像雨后的竹笋一样都冒出来了，主要集中在景区的道路两边，市口好的地方。”

秉常村人终于知道了，这些人所带来的就是商机。

“村里人慢慢也开起了农家乐，相比之下，本地人没有房租和人工成本，2000年前后，房租一年5万元左右，请一位女工，一天的工钱是30块钱……这给外地人带来了很大压力，第一批来开农家乐的人顶不住压力走了很多。”

秉常村自古以来就有“水抱青山山抱花，花光深处有人家”的美誉，自然风景优美，人文资源及历史文化底蕴深厚，辖区内有著名的罗汉寺、包山寺和梅花园景区，空气中富氧离子为一般城市的300—400倍，堪称天然氧吧，城市之肺，加之受太湖大桥开通影响，岛上的旅游业蓬勃发展起来，秉常村也抓住机遇，大力完善旅游服务功能。

近年来，秉常村在罗汉寺景区修建了1000平方米的停车场、4公里旅游步道、1200平方米游客休憩区、300亩特色采摘区及10公里健身徒步道；在包山寺景区建设了2500平方米的停车场、4公里农业特色观光步道；在梅花园景区建设了3300平方米的生态停车场。如今，各景区已实现了网络全覆盖，村民开办农家乐44家。

“现在的农家乐和民宿都是升级版。以前做生意靠在市口用嗓子吼，没有好的市口做不到外地人生意；现在敲敲键盘就行了，有了互联网平台，就算开到角落里，发个位置定位人家就能找到，客人对房间的设计感和环境要求越来越高。”

说着，吴忠良打开电脑告诉看苏州记者，目前他的家庭农场已经和5个互联网平台合作，这些平台有的主打“吃”，有的主打“住”，每个月到农场来的游客有80%是通过这些平台引流。游客多了，生意越来越好，如今，吴忠良的家庭农场年收入突破百万元。

吴忠良有一块小黑板，为了避免遗忘，他每天都会把通过互联网平台下订单的客户信息记在上面。

“今天中午还有一波来自上海的客人，前天就预定了，我得赶紧去准备了。”

下午16点

电商闵兆霞的生意经

建立信任度 每个月邮寄费高达几万元

“您订的大闸蟹，今天下午就发货，快递单稍后拍照发给您，请注意查收。”

下午3点，走进秉常村下墙门闵兆霞的家，一家人正忙得热火朝天，婆婆正在货架前清点数量，闵兆霞忙着分装打包，时不时打开微信给询问和下订单的客户回复留言。

秋风起，蟹脚痒，正是吃太湖大闸蟹的季节，10月雌蟹黄满，11月雄蟹膏足，太湖蟹农又迎来了好收成。

“今年大闸蟹销量不错，最远的邮寄到了新疆。”

点点屏幕，网上沟通，记录地址，打包发货，回复留言……这就是闵兆霞每天的工作。今年32岁的闵兆霞，是从苏北嫁到秉常村来的媳妇，从2013年开始做电商，如今她已经有了庞大且稳定的客户群，通过无线网络、电脑、手机、网店，闵兆霞把自家产的茶叶、枇杷、板栗、鱼虾卖到了全国各地。

“客户需要什么可以直接留言，最重要的是保障质量，与客户群体建立信任度。”

除了大闸蟹，在这个季节，虾干、鱼干、银杏、板栗、石榴这些西山岛特有的土特产也都纷纷上市，闵兆霞的小货架上已经有了30多个品种。

“卖自家的土特产，季节性强。现在订单越来越多，每天从早忙到晚……‘双十一’快到了，最近正在想促销方案。”闵兆霞边忙边说。

婆婆是闵兆霞的“得力助手”，别看已经60多岁了，嘴里时不时蹦出一句“B2C”“C2C”，她告诉记者，现在儿媳妇通过电商把家里的生意做大了，每个月光快递邮寄费就几万元。

说起当初选择做电商，婆婆还给看苏州记者讲述了一个有趣的故事。

“2012年，卖茶叶的时候，儿媳妇正在休产假，我说你能不能在网上卖卖咱们的茶叶，她试着卖，结果真的卖出去了，赚了2800块钱，我就给了她3000块钱的奖励。”

2012年的第一次“触网”，让闵兆霞有了信心，2013年，她主动把自家产的茶叶、枇杷这些特产拿到网上销售，没想到光茶叶就赚了20000元。

“印象最深的是，2013年的时候，我到报亭去邮寄，只有我1个人；2014年，就有了几个人；2015年以后，不得了了，快递爆仓了，现在村里有一半人在做电商。”

金庭镇秉常村党委书记蒋敏达告诉看苏州记者，近年来，电子商务正以惊人的速度迅速融入农业、旅游业、商贸流通业等各行各业中，2014年，秉常村获得了“江苏省农村电子商务示范村”的称号。

“秉常村是纯农业村，总户数1480户，总人口4231人，目前约30%农户直接开设网店或参与网络销售。通过农户+基地+合作社（网店）+电商平台的形式，电子商务直接和间接带动从业人员超过2000多人，占全村常住人口的50%以上；2017年电商销售额近3200万元。”

五年的电商从业经历，让闵兆霞也感悟颇深。

“‘互联网+’打破了地域限制，我们的农产品走到了全国，甚至走到了国外，但是做电商的人越来越多，我们村里的年轻人经常在一起讨论，怎样让我们的农产品更有竞争力？”

闵兆霞充分利用“互联网+”打破地域限制的优势，联合广东、福建、甘肃、贵州等地的电商，将当地的名优特产引进到自己的平台，同时，也将秉常村的碧螺春茶叶和枇杷等推广到对方的平台，实现全国范围内的互联网销售互动。

而她所关心的如何提升农产品竞争力，秉常村村委会也制定出了发展规划。

“接下来，我们要建设秉常村电子商务创业示范基地，完善办公、培训、仓储、冷链、物流、配送、展示馆、美工等一系列配套设施，让青年电商集聚抱团发展，打造农产品高端品牌，提高农产品附加值，延伸产业链，降低市场风险，提升市场竞争力。”

在秉常村党委书记蒋敏达看来，当务之急，一方面村里要培养电子商务专业人才，建立激励机制，鼓励涉农专业大学毕业生和高级人才到基层农村为广大农民提高农村电子商务运用做指导，培养新一代农村电子商务建设的主力军。另一方面，要打好电子商务的实体基础。

“自古以来，秉常村就是群体小叶种碧螺春和青种枇杷的主产区，这是老祖宗留给我们的产业财富，我们要保护好这两样‘传家宝’。”

（资料照片）

蒋敏达介绍，目前，秉常村已经建立起了千亩碧螺春茶叶基地、千亩青种枇杷示范基地等农副产品生产基地，以及千亩螃蟹养殖基地，严格按照标准和规定使用农家肥和有机肥，使网销产品在“标准化、设施化、产业化”方面得到充分保障。