近期，凰家商业观察得到可靠消息，作为全国最赚钱的百货、无数明星光临的SKP将入驻天津！SKP的品牌影响力无人不知无人不晓，来到“新一线城市”天津，有些许受宠若惊。大名鼎鼎的SKP有很多江湖绰号： 中国最赚钱商场、全球高端时尚百货、奢华终点站、中国商业地产风向标等等。它不断刷新着由自已保持的销售纪录，仅次于伦敦哈罗德的全球第二大百货商店，今天凰家商业观察和大家聊聊关于SKP的商业神话是如何谱写的。
SKP的曾用名是北京新光天地Shin Kong Place，位于北京长安街东沿线大望桥东北角，传奇诞生地。在华贸中心(新光天地隶属于此地产项目)接手之前，这片土地的业主是华贸中心从属的国华置业，主体是一个发电厂，老北京人都记得，过去都在这儿换车去通州，整天尘土飞扬，马路边有好多卖红薯卖烤串的，很低端。
时光如梭，现如今，北京SKP作为华贸中心的商业部分，与里兹．卡尔顿（Ritz-Carl-ton）、万豪（Marriott）两座超豪华酒店、三座甲级智能写字楼相邻，该区域吸引了世界级众多的财团和集团公司进驻，使CBD繁华地段东移，形成了新的国际商务区域。
北京SKP大展拳脚 开设城市旗舰店
2017年，北京SKP单店销售125亿，位居全国第一、全球第二，被业界称为最会赚钱的中国店王。在2018年5月17日，西安SKP正式对外试营业。西安SKP是北京SKP在北京之外开业的第一家旗舰店。
高至13层，位处大南门商圈的西安SKP，与左邻右舍王府井百货，世纪金花贴身肉搏，朝北与近邻钟楼商圈的中大国际，民生百货，银泰，开元商城等直面客流抢夺战，朝南与近邻小寨商圈的西安“店王”赛格国际，百盛直面竞争。
据了解，SKP旗舰店除西安落地之外，即将落地昆明！自去年3月，五华区与北京华联、昆明城投签署战略合作协议，时隔将近1年，在今年9月30日昆明国土资源局发布原昆八中地块在下月挂牌，SKP即将落地此处。这将是西南地区第一家SKP旗舰店，项目将包括高端公寓及酒店等配套设施，总建筑面积超过30万平方米，总体投资近40亿人民币。
北京SKP前身是由北京华联集团与台湾新光三越百货共同创立的北京新光天地。2007年开业后业绩快速提升，从2011年起就稳坐国内“店王”。2012年台湾新光三越与北京华联“分手”后项目正式更名为北京SKP。
有人形容：在那时的SKP一楼驻足，就能闻到钱的味道，放眼望去，女人们的手袋不是C牌就是H牌，明星流连往返，小三肆意横行，30万的全钻手机，80万的概念腕表，手快得手慢无。IWC店铺装修，销售站在围挡外面也能做生意，Vacheron Constantin店铺常常无货可卖，周年庆送金条，生日庆送元宝，Chanel门口排队每天上演，所有品牌在新光天地的店铺如果销售排名第二，店经理都抬不起头，销售人员基本上可以用文明礼貌用语就能完成销售。那究竟是怎样的一个黄金年代啊！
北京SKP调改绽放之路
在传统大型百货零售行业转型购物中心、奥特莱斯，关门倒闭之声不绝于耳，传统百货店投入大幅缩减之时，北京SKP是如何稳坐“店王”宝座的呢？
近年来，北京SKP不断刷新百货业各项纪录，同时也在不断刷新人们在时尚、商业领域的认知。商业项目运营受多方因素影响，北京SKP成功的关键词是：定位、经营。
ＣＢＤ核心商圈汇集高消费能力及消费水平的优质客群，北京SKP占据绝佳的地理位置，定位高端消费人群，拥有来自全球的1000多个国际著名品牌，包括Chanel、Hermès等70个旗舰店，不论是一二线品牌还是轻奢品牌都有涉及。
调改后亮点多多的SKP
以最不务正业的商场而著称，以往在商场最常见的所谓活动基本上就是品牌路演，要么让你新品体验，要么让你问卷调查。近年，SKP通过举办各类商品、文化展览的方式，为这个商业空间赋予了更多人文气息。同时，开放式的场馆使得许多逛商场的顾客可以随时加入，为品牌拓展客户起到了一定作用。
楼管少了 买手多了
“成功来自于经营。”北京SKP屡创奇迹与多年来苦心经营积极调改密不可分。从2014年起，SKP陆续组建了完整的零售、采购团队，开设并不断扩展自营买手店“SKP Select”，很多商品都是由该团队发掘的最新潮最小众的国际品牌尖儿货。
在这一点上小编相信足以迷倒半数消费者，买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。先不说买手店的货品可能是外面轻易买不到的限量，单纯说买手这个职业也并不是传统意义上的买买买，ta需要具备潮流先躯，独特的眼光，刁钻却又迎合大众的品味。其实一般人做不了买手，要知道预测明年春天的爆款是多么难的一件事！
除了以上的SKP别具一格以外，SKP也继承以往的成功经验，比如全国首店，新款首发，限量版预定。随便问一个品牌，第一次基本都献给了SKPChristian,Dior、Louis,Vuitton、FENDI、Longchamp等品牌进驻北京SKP之后，推出了只在这里才能买到的独家限量款。Chloé为北京SKP定制的全球限量款黑色扑克花色刺绣Drew手袋，引得诸多粉丝排队抢购，让“小猪包”的风头一时无二。
对北方市场而言，无论是过去的新光天地，还是现在的SKP，它已经是一个地标、景点似的商场了，就像巴黎的老佛爷，纽约的Macy’s一样的存在。从北京SKP到西安SKP再到昆明SKP的战略布局可以看出，拥有得天独厚的地理位置可能是SKP进入新城市的敲门砖。近几年，天津传统百货接二连三闭店。2015年，远东百货在津经营了9年之后宣布闭店。无独有偶，媒体爆出乐天百货东马路店也将计划今年年底前关闭。SKP旗舰店进入天津会选址这些闭店百货的原址吗？还是选择市区核心商圈的新建商业？
我们拭目以待。
（凰家商业观察综合网络整理）
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