享·实习
“IT王国”“创业者圆梦天堂”，说起美国硅谷，但凡对创新创业有点兴趣的人，都迷之向往。毕竟，这是英特尔 、苹果、谷歌、脸书、雅虎等世界名企云集之地。
从未去过的人，好奇它到底有何魅力。而去过的人，则满脸“豁然”，好像偷偷在心底种下了什么。
来自浙江大学管理学院硅谷创业实验室2018暑期实习营的营员郑炎钊就是那个在心底种下东西的人。今年暑假，在浙大管院ZTVP主任郑刚老师及正在斯坦福大学访问的王颂老师的带领下，他与其他十余位营员赴美国硅谷展开了为期39天的创业实习。而这39天的点点滴滴，给这位对创业有兴趣却了解不多的创业小白，描绘了一幅内心震撼极大的“创业精神”蓝图。
有一种思维叫“硅谷”
郑炎钊/文
硅谷，一个以高科技事业云集、高创业成功率、世界高新技术创新发展中心闻名的地方。苹果、谷歌、Facebook ……多少国际顶尖科技企业从这里兴起，最终改变世界。
为期39天的硅谷创业实习旅程，在浙大管院ZTVP主任郑刚老师的带领下，以及美国高物价、高生活成本的倒逼下，我收获的不只是眼界上的开阔，更多是思维上的启发。
1
自由硅谷下的“创业经”
不要给自己留太多退路
在硅谷，自由的气息散落在各个角落。人们做自己想做，说自己想说；在硅谷，梦想不再单单只是梦想，因为这里，是实现梦想的地方。
“想好，你是一个趋向安稳的人，还是一个不甘心被安排的人。”“所谓创业，一拍脑袋，辞去稳定的工作，带着攒下的些许积蓄，开始放手自己干。”
在这里，认识创业者，听他们说起自己的创业经历，就好比古时候大家汇聚茶楼，聚精会神听人说书一般，令人热血沸腾。
浙大创业校友Siyuan Xing分享自己的创业历程
而“沸腾”过后的深思与启发，也让我在笔记本上给自己写下了这样10条告诫：
▲团队：不要被头衔愚弄，要非常小心地挑选你的合作伙伴；
▲决策者/CEO决定公司的未来（需要非常明确，并且通过法律结构加以明确）；
▲设计一个公平的CAP表：给人们合适的股票数量；
▲建立一个有洞察力的商业模式，理解并坚持你的行业，平衡创新与传统，不要自己愚弄自己，这并不是考验；
▲用最快的方式进入市场、接触客户、创造收入。资金对于一个创业公司真的很重要；
▲学会与人交谈，倾听真正的企业家；
▲努力工作意味着夜以继日，但要做到坚持，更困难；
▲如果你对创业没有足够的热情，请停止，因为这样就不好玩了；
▲但如果你决定创业了，那就去做，尽可能长时间地去做，这样才会有回报；
▲不要给自己留太多退路。
于我而言，印象最深、启发最大的就是这句“不要给自己留太多退路”。准确的来讲，是不要给决定创业的自己留太多退路。
对此，一手创办海纳百川的郑飞君学长给出了两条理由：
第一，不要给自己留退路，因为退路可能会成为你软弱、放弃的理由，更会让你在创业过程中有所保留。而创业，需要的却是毫无保留的敢拼敢冲。
第二，创业路上你需要寻找并结识可靠的合作伙伴，如果给自己留太多的退路，就难以获得他人的完全信任，合作关系也会因此受到拘束，对方更不会全身心投入。因为没有人会白白为你血拼到底，更何况你自己都没有做好拼到倾家荡产的准备。
畅聊于“海纳百川”：郑刚（右4），郑炎钊（右2）,
*硅谷海纳百川创业平台，专注湾区先进科技、智能数据跟踪动态、集合高端人才项目，服务华人创新创业。
“创业绝非过家家，在资金有限的情况下每一步都要走得小心翼翼，放弃工作，放弃收入，自己搭钱创业绝非易事。”飞君学长经常和我们讨论自己的创业历程。
连续放弃两份稳定工作，肩负着妻子和2个孩子的责任，凭着工作积累的微薄积蓄，他一手创办并经营海纳百川。他本可以兼职做一份收入不错的part-time job，但他选择了放弃，一心投入到创业中去。
虽然整个公司并没有很多员工，就连办公场所也只是一间小办公室。但他最后还是坚持下来了，因为……他并没有给自己留退路。
2
梦想硅谷下的“求是魂”
勿忘初心，在试错中找到方向
当采访王秉达学长时，我问了一个一直以来我都非常疑惑的问题——AI是否被过度炒作？在当前人们对人工智能的期望与热情和它目前实际提供的能力并不匹配的情况下，社会是否过于强调了人工智能的重要性？
学长的一番详细解答让我对中国人工智能目前的发展有了新的理解。他认为，AI有三个支柱：算法、运算能力和数据。
与浙大84级混合班王秉达学长（左2）交流
他说，以前我们的运算能力不够，但随着这几十年来的发展，我们的运算能力取得了长足进步，目前已完全足够支撑人工智能发展。同时， 1999-2011年期间产生的大量数据，加上突破性技术，强大的运算能力，将支撑人工智能的长久发展。而且中国在这方面更加有优势，因为AI的很多算法是开源的，虽然美国在运算能力上领先，但这个差距并不是很大，且中国这几年半导体进步非常快，在数据方面，中国也是遥遥领先。所以从这个角度来看，中国人工智能的发展有弯道超车的机会，且这次的AI热潮绝非儿戏。
“抓住机会，学会乐于去了解其它领域的知识，你会慢慢发现，你到底适合什么。”抓住大数据热潮的王广宇学长的一番话，也给对未来有些迷茫的我带来了很大启发。
与浙大85级混合班王广宇学长（左1）交流
“承竺院创新之魂，做竺院创业之人”，作为浙大竺院人，我们应以何种姿态看待创新创业，应以何种态度面对“竺院人”的身份，在硅谷这段实习期所做的最有意义的事情之一，便是对浙大竺院人多年的创新创业历史进行了调研。
我相信所有浙大系创业者都是拥有使命感的，而落在我身上的使命感，在这次实习期间也逐渐萌芽。勿忘浙大人身份，砥砺前行。
3
科技硅谷下的“智慧分享”
技术创新才是硬道理
在聆听硅谷创业者智慧分享的过程中，这两个PAGE改变了我对创业的看法：1. 数据革命重塑医疗保健的各个方面；2. 零耗能建筑与数字平台的搭建方案。
来硅谷之前，区块链的热潮正盛。我在查阅一些国内外区块链发展的资料时发现：当区块链热潮来临，国内的氛围演变为“人们挤破头也想在这风口浪尖分得一杯羹”时，在硅谷、在美国，科技创业者们已经开始思考区块链技术该如何切切实实地应用到人们的生活中，如何改变这个社会的运作方式，如何更高效地生产。
在中关村聆听区块链讲座
为了让我们尽快适应硅谷的创业气息，飞君学长还给我们安排了一个他正在合作和考虑的创业项目BP，希望我们能够快速学习并进行一定评价。
这两个BP对我触动很大。他们有个共同点，即所描述的将要做的事，就像一副巨大的拼图。无论是利用大数据时代的通讯数据，或用户用数据分析健康状态，以检测一些行动障碍病症，或用物联网技术和数字人工智能打造纯零耗建筑，都是一种符合逻辑和条件的未来创造。综合来看这两个项目，都绝非短时间内能实现，更别说成功盈利。
但这些“创业家”“技术派”们敢想，他们要做的不是用手里的一两块拼图去搭建一个可以盈利的东西，而是收集世界上大量的拼图去拼凑一个足以改变社会运作的轮盘。这可能需要花上很长的时间、很高的成本，但他们已经拥有清晰的商业模式和合理的实现方法。
不止是他们，在中国，我们也能看到很多创业者从利用人口红利进行大量的商业模式创新，正逐渐向技术创新一步步迈进。因此，在我看来，那句话永远不会错——“技术是核心竞争力，技术创新、实业创新才是硬道理。”
4
繁荣硅谷下的“家国情怀”
动脑动手，探索“中国模式”
在此次实习中，还有一个项目也让我收获颇多——李银勇博士的跃维新材料科技有限公司，想要把产品纳米纤维素新材料的产业化应用引入国内，我们负责为其打造市场营销与调研方案。
值得一提的是李博士的“家国情怀”，尽管他的项目在美国已经小有所成且开始盈利，但始终不忘初心、不忘祖国的他，仍希望能将自己的项目引回国内，服务中国经济发展。
在此次方案的制作过程中，我们遇到了很多困难。比如国家政策、文化风格、消费观念等等因素差异所带来的问题。举个简单的例子，项目中的潜水镜防雾剂，虽在国外大受欢迎、好评如潮，但在市场调研与资料查阅后我们发现，国内的潜水市场很小，且潜水爱好者数量也远不及国外。这无疑增加了制定营销策略的难度。
但在创业导师们的精心指导与大家的不懈努力下，经过近一个月的反复打磨，我们最终不负期望，完成了60页的完整方案。
方案缩略图截图
同时，我也总结了在这项工作中的一些收获：
第一，同一技术在不同市场中，需要打造不同产品
从潜泳防雾剂到浴室玻璃防雾湿巾，再到汽车玻璃防雾喷雾；从潜泳市场到酒店市场，再到汽车保养市场……不断进行这样的扩展，让我们对营销战略的制定有了方向。可见，在实际的创业过程中，我们也需要将核心技术与大环境、大市场结合起来，打造不同的适用产品。
第二，创业者要目光长远，以小产品为基础吸引资金，为瞄准未来市场作铺垫
在和李博士的交谈中，我们得知，他心中有一个长远的规划。纤维素防雾剂的竞争优势在于环保，这一优势在中国当下环保理念并未深刻的情况下，与同类产品竞争压力较大。因此，李博士前期推出了一系列防雾产品，目的就是为了给后期二氧化碳吸附材料与纤维素隔热材料的未来市场作准备。因为研发需要资金，而前期的防雾剂产品正是为了吸收市场资金。
这也让我明白，创业者的目光要长远，不能仅仅停留在一时，如何发展扩大自己的技术优势，还需要敏锐的市场感知和前期的充足准备。
在他的感染下，我们的营销工作也不仅仅停留于现有的防雾剂产品，还对中国未来的二氧化然吸附材料与纤维素隔热材料市场进行了预测与分析，并给予了李博士一些小小的建议与参考。
5
感恩这场硅谷创业实习“深度行”
智慧启迪，心存使命
此行硅谷受益匪浅，虽身已回国，但创业精神始终留存于心。何为创业？何为创新？探索之路无穷无尽。
最后要感谢浙大管院ZTVP中心对此次实习活动的精心组织，感谢ZTVP主任郑刚老师和浙大管院王颂老师，让我能有机会见闻于硅谷、实践于硅谷，启迪智慧。
同时也感谢海纳百川，感谢浙大ITP的创业学长们。承求是之魂，“浙大人”肩上的使命与责任，我将永远铭记于心。
素材提供：郑炎钊
今日编辑：段婷
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