九型人格 ——3号成就型 “我赢故我在”的成就者

本期作者 仲海鹏

大家好，我是仲海鹏。

今天我们就来聊一聊3号“我赢故我在”的成就者。

3号呢我们把他称之为成就型。为什么称之为成就型的呢？因为当3号的人来到这个世界上之后，他认定，对他来讲人生只有短短几十年时间，一定要让自己建功立业，一定要让自己有成就。

所以你会发现3号的人呢，非常注重自己的形象。他渴望在公众面前出现的时候塑造一个成功者的形象，他渴望得到认同。因为对于3号来讲，成功成就通常是他一生追求的目标。

三号他做事情的时候通常目标感很强，他有非常清晰的目标，因为在3号看来如果做事情没有任何目标是不可思议的，所以在工作状态的3号你会发现他们的目标感很强烈，他们的目标呢也很清晰。

另外3号的人做事情的时候非常追求效率，他会用最少的投入赢得最大的回报，是一种追求高效的类型。所以你会发现3号性格的人在团队当中会显得比较活跃，当管理者把手上一项重要的任务分配下去的时候，如果问到这个任务由谁来完成？谁能完成？可能3号的人会不假思索的拍胸部，交给我吧，我来完成！但是呢，很多3号，当他拍完胸脯之后呢他就开始后悔了，因为他突然发现这个任务好像不是他擅长的领域，但是在那个刹那瞬间3号的人呢他急于表现自己，他想赢得领导者和管理者对他的认可，对他能力的体现。所以3号的人呢，有的时候也被称为机会主义者，他不会放过任何一次让他成功让他有表现的机会。

3号特别强调被人肯定被人羡慕，对3号的员工千万不要用否定态度进行交流，你去否定他的价值他就很反感，3号特别强调大家对我是肯定的，我是OK的，然后被你们羡慕。

另外3号的人也比较喜欢竞争，他喜欢一种狩猎的感觉，如果在一个公平的状态下，在自己有把握的领域上3号的人喜欢去比赛，他喜欢第一名的感觉。

对3号来说，如果让我参加比赛我就一定要拿第一名，第二名有什么意思呢，从小到大无论做什么要是得奖得第二名，我才不要去领奖，要得就得第一名，只有第一名才足以让我荣耀我自己，才足以体现出来我的价值。

在2006年比较热播的一部电视剧《士兵突击》，上面有一个熟悉的人物叫成才，这是一个比较有代表性的角色，他很好的演绎了3号的行为特征。有两个剧情的细节，我在这里跟大家分享一下。

一个是伍六一、许三多和成才他们三个人一起选拔进入特种部队的时候，有一段赛跑大家还记得吗？

这个时候3号就会表现出来他的眼里只有目标的这样的特征。我们看到啊，伍六一腿受伤了，这个时候你会发现3号有一个特点，就是他一定要赢一定要获得认可一定要取胜，他这种胜利的愿望是非常强烈的。3号的人呢可能就会忽略其他的一些东西，哪怕是抛下自己的战友，最后看到是许三多陪着伍六一坚持到最后的，成才他自己一个人先跑了。

还有一个细节也可以表现出来成才3号的性格特征就是他进入特种部队跟他们队长的一段对话。

讲到这里我们小结一下3号性格注重目标追求效率，喜欢在竞争中获取胜利的喜悦，那么3号的这种性格是如何形成的呢？

3号为什么做事情会有如此强大的动力呢？因为在他内心里面有一个这样的声音，如果我不能够成功如果我不能够很优秀还会有谁尊重我和爱我呢？因为在3号的内在价值观里面有这样的一种声音，一个人只有把事情做的很成功，只有有足够的成就的时候，他才有资格赢得别人对他的爱和尊重。

所以从这个角度来讲，3号是把获得事业上的成功、人生当中的成就当做赢得爱的资格和条件，所以说3号的人在工作状态下是非常有动力的，他几乎是停不下来。

也有很多3号他们有这样的分享，我在工作状态下的时候我不会觉得累，但是当我停下来这一段时间无事可干的时候，这一段时间没有清晰的目标的时候，我的内心里面就会有一些恐慌，就会有一些空虚的感觉。可能会有这样的想法，如果我不去做一些事情证明我存在的价值，如果我不去达成目标获得一些成就和荣誉，那么我是谁呢？如果我不能充分证明我存在的价值，那么我的价值又是什么呢？

很多3号反应在休闲的状态下、在无事可做的状态下他的自信心会下降，他的自我价值感会下降。这个时候的3号会调整一段时间后他又会重新设定下一个目标，重新进入这种工作的状态。

也有一些朋友分享，当他在工作状态下的时候他就觉得自己充满了活力，他感觉自己仿佛漂浮在空中，有一股能量让他眼睛看着前面这个目标，当他全力以赴看着这个目标的时候，他就不需要再去焦虑也不需要去担心，好像那个成功那个成果指日可待就在眼前。所以三号是个工作狂，你嫁了3号娶了3号你会发现从早到晚看不到人。因为三号要光宗耀祖，成为家族的荣耀是他对家庭的价值观。

而且3号在设定目标的时候呢有一种特征啊，他只会看到事物积极的一面，他很少看到达成目标的过程中有可能出现的问题，这也是3号最重要的一个特征。他会放大成功的可能性降低失败的可能性，因为这个时候3号眼睛里只有目标，其他的东西就基本看不见。

在这里我给大家举个例子，我们在高速公路上开车，当我们的速度很快的时候，我们的视野就会自动的收窄了，有没有这样的体会呢？只有当我们的速度放慢的时候，我们的视野才会重新开阔，我们会看到更多的事物。

3号这个时候也是这个状态，当他把全部的精力都聚焦在前方的目标上的时候，他就忽略了目标达成的过程当中有可能出现的风险和问题。

另外3号的人非常注重自己的外在形象，他们非常喜欢把自己塑造成是一个很优秀很成功的形象。3号会去维持最好的形象去获得肯定，3号的孩子呢，从小就懂得穿好衣服，好看的衣服，特别在意形象。所以在电梯里呀你留意看，3号就喜欢照镜子，进电梯后啊没事干了就喜欢照镜子，如果转一圈要是没有镜子，但是有一条窄窄的那个不锈钢钢条……

三号呢也很注重面子，如果自己在路上骑车不小心摔倒了，三号的本能反应是，赶紧爬起来，周围看看有没有人看到，没人看到呢就赶紧扶起车立马离开现场，也不管伤着没有，因为三号啊就特别害怕在公众场合丢没面子。而其他有的型号就会有不一样的反应，要是一个四号摔倒了，就立马陷入悲痛和情绪中，哎呀好疼啊哎呀好倒霉啊。

3号特别在乎别人怎么看自己，喜欢成为焦点，鲜花啊掌声啊聚光灯下。所以在公司里面，如果你要表扬嘉奖三号的员工，千万不要在私底下给他送什么礼品啊奖金啊红包啊，他会很不舒服，你要在公众场合，公开表扬，他就喜欢鲜花掌声聚光灯万众瞩目的感觉。要是没人夸他了呢，他还喜欢自夸，这也是三号的一个特点，说话的内容往往也是以夸耀自己的成就为核心。

当然在这里要强调一下，由于九型人格由美国心理学家发扬光大，然后又在香港及南方中国城市发展，因此就会误认为三号人都是张扬的、开朗的、雄心勃勃的，可是忽视了三号的“环境适应性”。作为一个崇尚中庸、谦卑的中国的三号人（尤其中原及北方）会用谦虚、低调、不动声色的方式来表达自己的优秀，这是由中国的主流文化决定的，而三号是追随主流文化的，这一点无比明白。

3号的人非常自信，有一种积极向上的能量，他认为没有我做不到的事情，只有想不到的事情，而且3号的人敢于承担责任，在3号身上有一种带领的能量有一种向前的能量。我们公司也有一些3号，你会发现公司有一些目标或者任务的时候，3号总是喜欢冲在前面。

关于这个方面呢，曾经有个这样的例子，以前我们公司有个6号性格的同事，他曾经对3号有过这样的评价，他说：我发现当我们公司这个3号来到公司之后呢，我就有一种感觉，有一种提速的感觉，他说之前我觉得我们公司就像一辆马车行走在草原上，很悠闲的往前走，但是自从我们3号的部门负责人来了之后呢，我就发现我们这辆马车突然就上了高速公路了，然后就有一种全速前进的感觉。

这个时候你就会发现，如果三号性格的人在一个群体当中，或者在团队当中，他会有一种能量是向上向前，无论他是否扮演一个领导者的角色，他都会有意无意的去带领这个团队往前去发展前进，这个时候就体现出3号的个性优势，先天的一种优势。

3号第二个优势就是喜欢证明自己的能力，或为了证明自己的能力全力以赴去达成一项工作。如果说作为一个管理者，你能够为三号提供一个舞台，能够为三号提供一个奖惩分明的体制，能够把三号的个人目标和企业目标很好的结合在一起的时候，三号真的是一个非常棒的员工，或者说是一个非常棒的团队的管理者。3号值得尊重的地方就在于，无论我到什么地方，我凭我的本事吃饭，靠实力去赢。

三号进入角色的能力非常快，我们也称之为变色龙。在这个社会上有很多角色需要我们去扮演，那么三个在这个社会当中可以说是游刃有余。

有伙伴就在课堂上分享，他说，当我进入一个场合之后，我非常清楚的知道在这个场合里面，我应该有什么样的行为我才是得体的，我应该说什么样的话才是最恰当的，当我们头脑还没有开始思考的时候，我的身体状态和我的情感状态已经开始和这个环境配合了。

所以你会发现三号会很快的进入这个环境和场合需要的一个状态。这个时候就给我们一些启示，如果三号做一些营销类的工作或者公关工作或者管理类工作的时候，他性格先天的优势都会给他带来一些好的元素，把工作做的很好。

三号常常嫌别人两个字，一个是笨、一个是慢。3号经常说别人，你怎么这么笨呢怎么犯这么简单的错误。3号都很忙，如果你做事慢，那他就很不耐烦了。3号很强调要快，走路要快、吃饭要快、做什么都要快除了死不要快做什么快。曾经我有个朋友，在深圳工作了三四年，突然间调无锡来两年，不习惯了，回来上课的时候就跟我们分享，他说我在无锡走在街上怎么总感觉前面总有好多人挡着我，他说总有好多人挡着我，大家理解那个意思吧。

我们知道3号呢也是心区的，所以三号还有一面就是白天杜拉拉晚上林黛玉，白天很风光，到晚上的时候就会表现出很多心区的能量，作为心区的中心类型，他们本身有强烈的感受。

我们在线下的课堂上就有学员分享，他晚上就喜欢一个人喝一点伏特加，白天呢他就是个拼命三郎，夜晚就会感到空虚、忧伤和无价值感。

三号也很好辨别。

从着装特点来看，3号喜欢名牌。从穿着，到手机、包、笔、化妆品都可以看到是名牌。这些东西让一般人能够注意到自己：“这些东西时尚，这些东西值钱。”

从肢体语言来看，3号不说话的时候安静内敛，显得比较普通。但是当3号一旦说话，胳膊急促有力，眼睛发出光芒，显示出非常外显的能量。

从3号说话来看，干净利落，用词犀利，直达核心思想和目标。在会议中，如果主持人特别拖拉，3号就会灵魂出窍，甚至肉身逃跑。出去吸一口烟，或者去一趟卫生间，就再也不回来。3号要的是效率，效率不高，这个会议的性价比就非常的低。

最后我们总结一下：三号成就型，目标感极强，誓死达成目标，追求效率，喜欢竞争，注重形象和面子，变色龙，渴望自己的价值得到认可啊，工作狂，白天杜拉拉晚上林黛玉，当然还有像光宗耀祖、爱走捷径、谈吐铿锵有力、非常健谈、喜欢争论，这些也都是三号的典型特征。

你对今天的分享有什么收获呢？

也欢迎听完今天内容的三号伙伴来分享你对三号的一些收获和案例。

好了，我们今天的分享就到这里，敬请期待我们下极具浪漫主义色彩的4号自我型分享，谢谢！

好的东西值得等待

离蓝客新零售发布会还有29天

10月27号上海

关于通信零售行业

我们准备了一点东西

期待您共同来见证