商帅宋明院长：吕不韦从社会底层商人走向朝臣权贵的阴谋与阳谋

说起吕不韦，很多人都听过他传奇的人生。从商人到丞相，从奇货可居到真正将一个落魄他乡的质子推向了权力的制高点，这个特殊而神秘的大商人依靠敢想敢干与上下钻营，在秦国的政权与发展统一中国大业中，起到了至关重要的作用。他的一生，充满了智慧与谋略。商帅商学院宋明院长《透过历史看王者成功之道》讲述吕不韦的事迹，总结他走上成功的原因与谋略。

中国历史上最伟大的运作高手

吕不韦不韦，家境优厚，父亲是卫国有名的商人，“家累万金”。在这个商人之家，吕不韦从小耳闻目濡，深受其父经商思想的影响。加上他聪明好学，长达后独立经商，成为经商能手。当时实行“士农工商”的等级制度，商人尽管有钱，但是身份地位低微，不受人尊重。吕不韦也不满足自己只做一个有钱的商人，他还在不断寻找更大的商机。

有一次，吕不韦在邯郸的大街上做生意，碰巧看到了在赵国做人质的秦国王孙——异人，像异人这样的王孙，秦国有二三十个，所以秦国根本没将他这个人质的死活放在心里，照样隔三差五派军队来问候赵国的边疆。赵国很生气，把异人的待遇一降再降，这位秦王庶出的孙子生活窘迫,饱受煎熬中。而吕不韦一见异人这个落魄王孙，立时眼冒绿光，连声感叹此人“奇货可居”。经过一番思考，他敏锐的感觉到这是一个千载难逢不可错过的机会，但是这个机会又像是一场赌博，赢了足可以光宗耀祖，输了就是倾家荡产，生死攸关，甚至牵连整个家族。

对于如此重大的事情，吕不韦要与家人商讨一下。到家后，吕不韦将自己路深思熟虑所下的决断说与父亲，并试图让父亲同意自己。他问父亲:“耕田之利几倍?”父亲回答“十倍”。之后，他又以百倍利益的珠宝来问父亲，当把父亲的心理位置调到一定高度时，打出了关键:“立国家之主。”相对于成为一国之主来说，种田、贩卖珠宝只是小打小闹，仅仅为满足自己的口腹。而一旦成为一国之主，所谓普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣，全天下都是自己的了，自己想获得多少利润，就能获得多少。为了彻底说服父亲，他打出了另一张牌:“今力田疾作,不得暖衣余食;今建国立君,泽可以遗世。愿往事之。”现在,我即使努力以光宗耀祖,恩泽于后世的子子孙孙。吕不韦想要成名成业的信念非常强大。而他的父亲对他的决定不置可否。

可是吕不韦已经下定了决心，他的心里早有了计划。他先找到了异人，对他说：“我可以光大你的门庭。”异人哈哈大笑说：“你还是先光大你自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”吕不韦说：“我的门庭是要等到你的门庭光大之后才能光大。”从吕不韦严肃而胸有成竹的口气中，异人终于明白吕不韦说话的含意，就引吕不韦与他坐谈，谈的内容非常深入。两人最终达成了同盟协议。

让一个被人遗忘的，还作为人质的落魄王孙重返秦国，已经是一件不可思议的事情，但吕不韦的终极目标是让他登上帝位，这似乎是天方夜谭，遥不可及。

可是所有事态的发展都在吕不韦的计划之中。吕不韦经商多年，走南闯北，了解全国各地的国士民情，他也早知道秦王已老，安国君被立为太子，可是安国君最宠爱的的华阳夫人却膝下无子。于是他对异人说：现在你的兄弟有二十多人，你又排行中间，不受秦王宠幸，长期被留在诸侯国当人质，即使是秦王死去，安国君继位为王，你也不要指望同你长兄和早晚都在秦王身边的其他兄弟们争太子之位啦。”异人说：“是这样，但该怎么办呢？”吕不韦说：“你很贫窘，又客居在此，也拿不出什么来献给亲长，结交宾客。我吕不韦虽然不富有，但愿意拿出千金来为你西去秦国游说，侍奉安国君和华阳夫人，让他们立你为太子。”异人于是叩头拜谢道：“如果实现了您的计划，我愿意分秦国的土地和您共享。”

吕不韦拿出五百金送给异人，以备他日常生活和结交宾客所用；又不惜重金买了很多的奇珍异宝，前去秦国游说。因无法直接见到华阳夫人，就先拜见笼络了华阳夫人的弟弟和姐姐，也通过他们让华阳夫人开始了解异人的聪明贤德，以及对她的尊敬和日夜思念。吕不韦为了赢得华阳夫人对自己以及异人的信任，颇下了一番功夫，最终也是老天不负有心人。华阳夫人最终被打动并认异人为养子，又待时机成熟后请求安国君立异人为继承人。可是当时异人在赵国的处境依旧不容乐观，吕不韦千方百计终于帮他顺利逃回了秦国。

秦昭襄王五十六年（前251），昭襄王去世，太子安国君继位为王，是为秦孝文王，华阳夫人为王后，子楚为太子。孝文王正式即位一年后突然暴薨，子楚即位，是为秦庄襄王。

秦庄襄王继位后，下令大赦天下，按功表彰先王功臣，优待宗族亲属，布施于民。并尊生母夏姬为夏太后，养母华阳夫人为华阳太后，任命吕不韦为相邦，封文信侯。至此，吕不韦通过“奇货可居”的远见，得到了位极人臣的地位和财富。

吕不韦从最底层阶级一跃成为了一人之下万人敬仰的丞相，他的成功之路也是非常值得我们总结和借鉴。

1. 敏锐的洞察力

商机不是每个人都能发现的，同样的机会摆在不同的人面前，有的人与之擦肩而过，而有的人就能牢牢把握，吕不韦就具备商人特有的敏锐的洞察力。他看中异人“奇货可居”，找到可以投资的东西。并且，当他发现可以投资的东西，会敢于去尝试,敢于去冒这个风险。风险有多大，收获就有多大。

2. 必须胸怀大志

吕不韦已经是“家累万金”的富商，可是他并不满足，既是他对当时身份的一种反抗，不想只做有钱没有地位的商人，拥有光宗耀祖的欲望，更是他骨子里就有一腔干大事业的志气。

3. 拥有国际视野

为什么只有吕不韦认为异人奇货可居，为什么他有这样的洞察力，因为他走南闯北，已经了解当时各国的局势，这是经过反复思考，深思熟虑后的自然反应，而这些又塑造和成就了他拥有常人不具备的国际视野。他见多识广，可以从不同的视角看问题，思考问题，因此而把握了别人很难发现的机遇。

4. 超强的沟通协调能力

异人在赵国不受待见，吕不韦既需要处理得当，让异人可以顺利的返回秦国，另一方面他还要打点好秦国的一切，从见华阳夫人，到同意认异人为养子，再到立为太子，吕不韦八面玲珑，周旋其中，得心应手，可见他具备超强的口才沟通和协调能力。

5. 坚持不懈，百折不挠

在这个过程中，吕不韦也遇到了各种困难与阻挠。凡要成大事，必然会遇到狂风暴雨，而只有坚持不懈，百折不挠，才能取得最后的胜利。

历史已然过去，但是历史却给我们后人留下了难得的宝藏，而这样的宝藏必须我们用心的挖掘才能有所收获。听商帅商学院宋明院长讲历史故事看王者成功之道，你将会从这些帝王将相，英雄枭雄的人物事迹中找到他们建功立业的共同之处，滋养心灵，成为人生最无价的财富。