8月17日，大照明“照明渠道万里行”河南小分队分别走访兰考县和民权县，对两个市场进行了深入调查，了解当地市场的经营现状。
兰考县
兰考县位于河南省东北部，东连商丘，西接开封，是豫东北通往鲁西南的重要门户，交通便利。
兰考是焦裕禄精神的发源地，是国家新型城镇化综合试点县、全国普惠金融改革试验区，全国省直管县体制改革试点县、河南省改革发展和加强党的建设综合试验示范县，经济较为发达。
目前，兰考县的照明经销商主要分布在胜利路、城路、未来城西侧、欧蓓莎建材市场和红星美凯龙家居建材馆四楼等五个主要区域，共有47家商户。
主要品牌有欧普、雷士、阳光照明、美的照明、钜豪、佛山照明、泰昌阳光、宏光照明、海尔小管家智能照明、圣嘉百利等。
从总体来看，兰考县灯具商家的店面形象普遍较好。除了欧普、雷士、阳光、美的、佛山照明等行业知名品牌以专卖店的形式出现之外，泰昌阳光和圣嘉佰利两个花灯品牌专卖店也有进驻，并且整体形象较好。
同时，红星美凯龙更是兰考县建材行业的一个亮点，该市场整体氛围极好，入驻的品牌的装修档次也较高，这在河南其它县城很难看到。
大照明河南小分队走访兰考县服务站美的照明
兰考美的照明是大照明全平台早期在河南建设的服务站之一，除了经营美的照明，也经营朗都卫浴、智能锁等跨界产品。
对此，兰考美的照明负责人表示，尽管兰考的市场潜力巨大，但是受大环境影响，兰考不少经销商还是面临着很大的压力。同时，所在市场的租金上涨也让不少商家难受其重，而跨界产品可以让经销商增加新的利润增长点。
阳光照明在兰考以专卖店的形式出现，店面面积有200余平方米，经营阳光照明的全系列产品。
商家说
商家观点：兰考阳光照明代理商樊启表示，尽管经营阳光照明的时间不长，但是阳光照明在兰考通过异业联盟，小区推广等形式多样的营销活动，品牌影响力已经日益凸显。
除此之外，他认为阳光照明的产品线日益丰满，对经销商的支持力度大。他对阳光照明在兰考的发展充满信心。
兰考阳光照明代理商樊启（中）
在河南二三级市场，欧普照明一向以网点全、形象好著称，在兰考也不例外。欧普照明形象店位于兰考县红星美凯龙家居建材馆四楼。
该店的营业员统一着装，训练有素，店面面积较大，终端形象较好，在河南二三级市场比较罕见。兰考欧普照明总经理杜萍表示，现在经销商做生意不做活动是不行的。
大照明河南小分队与兰考红星美凯龙欧普专卖店销售团队合影
依托红星美凯龙的品牌优势，兰考欧普照明积极参加由市场组织的终端大促，与大自然地板、顾家家居、梦天木门等建材品牌抱团取暖。除此之外，他们还自发组织形式多样的促销联动，使活动常态化，取得了良好的效果。
民权县
民权县位于河南省东部，是商丘、开封和山东菏泽两省三市结合部。与距离不到50公里的兰考县相比，民权县的灯具市场与兰考形成巨大的反差。民权县的灯具市场可以用四个字来概括：散、小、乱、杂。
混合经营店面
① 散。目前，民权县共有灯具经销商20家左右，由于还没有形成专业的灯具市场，灯具经销商零散的分布在该县人民路、庄周大道、秋水路和义乌商贸城沿街。
② 小。与其它县级市场样比，民权县的灯具经销商实力普遍较弱，店面面积普遍较小。
③ 乱。在民权，欧普、雷士等行业一线品牌的店面形象和终端氛围远不及其它大多数县城，其它品牌（秋田等少数品牌除外）表现更差。
④ 杂。除了欧普，雷士和秋田照明的店面形象相对较好之外，其它大多店面都与五金电料、卫浴、壁布等其它品类混合经营。
民权秋田照明代理商方瑶（左二）
商家观点：民权秋田照明代理商方瑶表示，尽管民权县的商户总体数量不多，但是竞争却十分激烈。在近期举行的秋田照明全省联动促销活动中，他们深入很多小区发现，现在不少商家都主动出击，进行终端拦截，有的小区业主甚至会接到4-5个品牌的推销。尽管如此，兰考秋田照明在该活联动促销中还是拿到了60单的业绩。
方瑶表示，平板异形灯、铁艺灯和简约式灯具在民权比较畅销。10月份前后，民权县会有4个大型小区交房，届时会迎来更多的市场机会。对于后期的经营，方瑶充满了信心。
大照明河南小分队深入市场一线
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