新零售真的凉了？马云的例子和迪卡侬，告诉你新零售的痛点所在

新零售目前正是青黄不接的时候。许多人都说新零售不好做，我们不妨分析两个经典的成功案例，看看新零售到底应该怎么做！

第一个经典成功案例应该是盒马新鲜，不向供应商收取入场费，取消渠道费、买断业务，还推出了品牌定制策略，这是基于裸价政策用户带来最大利益的方式，传统零售商 Rideka 也是经典之作。这些新旧零售商如何利用 “裸体价格” 实现创业成功？

成功点 1：裸体价格 + 定制为新的零售企业带来更多可能性为什么这是一个裸价？对于许多 “零售商”，通常向供应商收取入场费和各种促销费。在这种情况下，供应商只需要从各种渠道支付费用。货物本身和服务的能量减少。创建新增长点的方法是避免向供应商收取所有费用，删除渠道费、买断业务，建立新的零售渠道，并与供应商一起将成本保持在最低水平。与此同时，盒马鲜生还与供应商共享数据，共享、信息交换系统，建立起源系统和食品可追溯性...... 消除中间环节、降低供应商结算成本，使用户获得最大折扣。如果我们只降低各种数字供应链服务的成本、，那还不足以解释盒子的特性，这个创业公司还为供应商提供定制服务，比如一箱 30 个的一些品牌卖得更贵哦、销售不佳，箱马改造后新鲜，一箱只放 5 个降价，终于每天飞跃了数千箱。降低成本、建立新的零售数据服务、为供应商提供定制服务，盒马鲜生再次证明了新的零售企业有更多的可能性。

成功点 2：传统零售业如何脱离具有成本效益的体育用品，进军新零售？第二个例子是迪卡侬。迪卡侬的核心竞争力应该是 “具有成本效益”。与所有体育品牌追逐者不同，迪卡侬是一种民用路线，涵盖 80 多个体育类别，几乎所有类别都有小学入门设备，这些设备并不昂贵、对于初学者运动新秀来说，学习新运动的成本非常低。29 元快干衣服、 59 元轻量化背包、 129 慢跑步行鞋...... 这些产品即使不适合旅行，也可以用于日常穿着，而这些低利润背后，离不开迪卡侬运营模式。几乎没有营销费用、凭借用户的口碑，从生产到物流控制，迪卡侬拥有非常强大的自建供应链管理系统。

新的零售企业家启示：为用户提供更具成本效益的服务和新的零售优势，更高的性价比适用于几乎所有行业。新零售的优势在于 “在线数据” 和“离线服务”，再加上库存等流程优化，可以提升服务体验。服务成本更低，自然为用户带来更具成本效益的服务。