铺帮网—史上最有深度的店铺转让费详解

铺帮网经常会收到店铺老板们的咨询：转让费怎么定，怎样能转出好价格等等。几乎所有的商铺在转让时，交易双方都会涉及到店铺转让费。转让方想要把店铺转出一个高价，接手方想尽量压低转让费，交易前的大部分时间都在转让费的“拉锯战”中消磨掉了。

那么，什么是店铺转让费？

店铺转让费中包括哪些项目？

哪些因素将会对店铺转让费有很明显的影响？

店铺转让费该如何定价？

1我们先来聊一聊，什么是店铺转让费。

　　店铺转让费是指租户在店铺租期内(未到期)征得房东同意后将房屋转租，把和房东之间的租赁剩余期限，连同租户的装修、原来购买的设备、经营的项目(货物、加盟许可费、其他无形资产)等，一并转给下一个租户，其向下一个租户收取的超过应收取房租的费用为转让费。

为什么要收店铺转让费？以下用一张简单的图就可以给大家说明，为什么转让方在转让店铺时一定要收取转让费了。

　　店铺的转让费主要就是围绕以上这些因素产生的，而转让费的高低与否，与店铺的实际情况密切相关，以一个铺帮网的简单事例来给大家做一个介绍。

　　【例1】在深圳市罗湖区桂园路，有一家经营湖南菜的餐饮店铺，面积1000平方米，租金39800元/月，处于大型小区周边，旁边有红岭宾馆，装修设施设备齐全，内设7个包间，并带有棋牌室，附近有停车场，交通方便，因此老顾客非常多。这家店铺由于优势明显，因此店主转让的时候开价55万，自己转了一个多月，因为转让费的问题谈了好几个人都没有谈妥。在于铺帮网合作后，我们的转店顾客在了解店主需求、实地考查调研后，建议店主将转让费开价到38万，并为店主筛选了适合店主需求的精准客户推荐过去看店。9月10日店主与铺帮网合作，17日店铺即转让成功。

2哪些因素构成了店铺转让费

我们先来看看店铺转让费是由哪些因素组成的，了解了基础因素以后，才能明确的给自己的店铺定一个合情合理的转让费。

我们将结合铺帮网经营的大量的案例来为大家一一解说。

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、店铺有形资产

商家在接手这家店铺后，店铺的面积大小、装修、设备(如柜台、货架)、手续证件上所花费的费用，以及合同期内房租和现存货品加起来的费用等等，这些统称为店铺有形价值产。

【①店铺面积】：一般来说，自然是面积越大，转让费越高。店铺面积越大，租金相对来说也越高，更适合店铺老板进行各种自主设计，当然转让费也就提高了。

【例2】在铺帮网帮助转让的众多网吧类店铺中，同样位于深圳市宝安区的聚龙网吧和千顺联盟网吧，聚龙网吧位于休闲娱乐街，而千顺联盟网站位于十字路口临街铺位，两个网站都紧临居民区，地理环境相似。聚龙网吧面积750㎡，转让费80万;千顺联盟网吧面积500㎡，转让费44万。同一地区类似地段同样经营网吧的店铺，面积较大的店铺，转让的费用高于面积较小的店铺。当然，转让费的高低不仅仅取决于面积大小，还要受到其他更多因素的影响。

【②店铺装修】：店铺的装修情况直接反应了一个店铺的档次高低，从最外面的门头招牌装修到店内的各种细节设计都能对消费者产生直接的影响。

【③店铺设备】：店铺内设备，包括家具类如桌椅柜等的数量、新旧程度，都会对转让费的多少起到影响作用。对于一家店铺来说，空店和整租，在费用上是完全不同的。

【④现存货品】：店铺内现存的货品数量多少，影响着店铺转让费的高低。无论对于什么行业，转让时店铺内的商品成品都会计算入转让费中，除非店主已经将商品全部清完，或者用其他的方式处理掉。

【例3】鲜果园水果店，70㎡店铺，主营水果，位于深圳市宝安龙华，由于同地区内水果店的竞争过于激烈，于是店主在清完商品(水果)后，以13万的转让费将店铺空铺转让成功。而同样位于宝安龙华人人好生活超市，主营水果蔬菜，面积115㎡，带商品及设备(货架等)转让，转让引导30万。这两个案例可以看出，空铺转让和整体转让，在价格上的差异非常明显。

【⑤剩余租赁期】：店铺剩余的合同期越让，转让费自然越高。一个店铺，如果在转让时剩余的租赁期还有一年，与仅剩一个月，收取的转让费是不一样的，租赁期越短转让费越少。

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、店铺无形资产

　　 店铺的地理环境、商圈地段、经营情况等这些统称为店铺无形价值。

【①地理位置】：店面能否快速转让并转个好价钱，店面的地理位置十分重要，因为选择位置的优劣，将对今后的经营发展起着决定性的作用和影响。一般来说，商业活动频度高的地区、人口密度高的地区、面向客流量最多的街道、交通便利的地区等这些地方的商铺，转让费自然会偏高。

【②商圈地段】：一般大型商圈，大都有很大的发展和升值的潜力，这些区域客流量大、商业气氛浓、市场发展空间也相对比较大，但这种黄金地段都是比较抢手的，客流大的门面一经转让，就有人抢，越多人抢，转让费和租金就会越高。

　　 【③经营情况】：店铺经营得好，接手人在接手以后就越容易经营，因此生意做得好的店铺，转让费自然高过生意做得不好的店铺。

【④客户群】：在店铺经营过程中，如果店铺经营的情况良好，那么必然会积累一批客户群，而在转让的过程中，这些客户也成为了店铺的无形资产，提高了店铺的转让费。

【例4】在铺帮网的案例中，有一家位于深圳福田区下梅林的一家饺子馆，面积350㎡，位于家乐福购物超市的旁边，周边还有肯德基等、必胜客等品牌餐饮，紧临梅林新村高档住宅小区，步行500米就是上梅林公交车站，商业气氛浓厚，人流旺，客户的整体消费水平高，一直处于盈利状态，在与铺帮网合作以后，我们的业务顾问根据店铺的具体情况，建议顾客的转让费定在68-70万之间，最终以68.5万元的价格成交，仅用了9天时间。在这个案例中，这家店铺无论是交通环境、地理位置、周边商铺情况、人流量、客流量等，都是非常优秀的，而且店铺经营得也很好，一直在盈利，因此，店铺的转让费用虽然并不便宜，但是依旧很快的转让了出去。