因时代而变 领风气之先 ——解读招商银行改革创新发展四大关键节点

招商银行新落成的行史陈列馆内，“时间就是金钱，效率就是生命”巨幅照片相当醒目。这句广为人知的名言，见证了招商银行诞生、发展的历程。

　　1987年，袁庚等人在改革开放的前沿深圳蛇口创办招商银行。

　　改革开放40年，招商银行作为参与者与受益者，其发展的历程也映射出改革开放激发的强大活力。

　　1988年

　　继承“蛇口基因”稳步向前

　　招商银行诞生于改革开放的第九个年头。1988年，它走出蛇口，开设了第一个分支机构——罗湖营业部。

　　中国银行业市场化改革也正始于这一时期。随着招商银行等一批中小型股份制商业银行相继成立，金融体制市场化改革也开始渐进式推行，商业银行体系的形成、兴起和竞争格局变化拉开了序幕。

　　招商银行初创时只有34名员工和1亿资本金。招商银行创始人袁庚提出要继承“蛇口基因”，彰显创新意识，“为中国贡献一家真正的商业银行”。

　　在公司治理上，招商银行确立了董事会领导下的行长负责制；在企业性质上，招商银行一成立就被确定为股份制；在用人机制上，招商银行提出“六能机制”—“干部能上能下、员工能进能出、收入能高能低”。这些都为后来其他企业的市场化改革提供了有益的实践经验。

　　招商银行成立之初的口号是“以促进中国民族经济发展和探索中国金融改革道路为己任”。蛇口工业区是“因”，在创办蛇口工业区时，改革者们看到了中国金融发展滞后的现状，因此才有了招商银行这一“果”。后来招商银行发展也始终不忘初心，走在商业银行改革转型的前列。

　　1998年

　　首推“一卡通”“一网通”

　　1988年，创建不到一年的招商银行写下《十年发展设想》，提出要通过十年的建设和发展，真正成为实力雄厚、管理科学、手段先进，多功能、社会化、国际化的股份制银行。

　　1998年是检验《十年发展设想》的关键年份。在这十年里，招商银行始终保持对市场的灵敏嗅觉，抓住一切有利时机不断发展壮大，把营业网点扩大到全国主要中心城市。到1998年底，招商银行已经设有13家分行、两家异地支行，在香港和海南设有代表处，网点总数166个。至此，招商银行从一家区域性银行，发展成为以深圳为中心，覆盖全国主要中心城市的全国性银行。

　　十年里，招商银行“一卡通”和“一网通”的推出，引发了中国银行业的一场革命。1995年6月，招商银行以“客户号管理”思维，首推集多储种、多币种、多功能服务于一身的电子货币卡——“一卡通”，引领了中国银行业从存折时代迈入银行卡时代。随后于1997年率先涉水互联网，推出“一网通”，并完成第一笔网上支付业务。以此为基础，招商银行逐步构筑包括自助银行、远程银行、网络银行等在内的网络服务体系，奠定了招商银行“科技立行”的品牌。

　　“一卡通”“一网通”的推出是招商银行发展的关键节点，据此建起了自己的第一个千万级客户群。招商银行抓住商业银行利用新技术的契机，将过去纸质的存折迁移到电子账户上。“‘一卡通’‘一网通’对招商银行早期发展非常重要，一是吸引了前卫、时尚、年轻的客户，形成了差异化发展；二是树立了技术型银行的品牌，此后招商银行一直沿着技术创新的路径走，比如最早引用自动取款机。”招商银行内部人士表示。

　　招商银行在资产规模较小，规模和网点上没有优势的情况下另辟蹊径，抓住信息化和网络化的机会，在“一卡通”的基础上推出“一网通”，以弥补网点不足的劣势，大力发展零售银行业务，提高非利息收入占比。

　　2008年

　　“零售银行”地位初立

　　2008年北京奥运会开幕式中反复出现“和”字元素，而招商银行在此前刚发行了一张印着大大“和”字的信用卡，播出以“和”字为主题创意的广告片。奥运会后，很多客户去招商银行都点名要办一张“和卡”。

　　这是招商银行向零售业务转型的一次精彩亮相，也是招商银行确立“零售银行”定位的一个重要创举。

　　2002年，招商银行推出第一张真正意义的信用卡。同一年，招商银行创立了金葵花理财，第一次开始对客群进行细分，实行客户分类式服务管理。这些都为日后招商银行的零售业务壮大打下了坚实基础。

　　而招商银行真正向零售业务的战略转型在2004年。两年之后，招商银行H股上市已经用零售业务优势特色来吸引投资者，并在当年首次荣获《亚洲银行家》“中国最佳零售银行”称号。

　　虽然目前很多银行提出要重点发展零售业务，但在十几年前，很多人不理解为什么放着利润更高、产出更快的批发业务不做，转而做投入大、见效慢的零售业务。但招商银行那时已意识到发展零售业务的重要性。全行认识的统一，促成了零售转型的成形。十年磨一剑，现在，招商银行的零售转型进一步升级为“一体两翼”战略，即以零售金融为“一体”，公司和同业金融为两翼。

　　招商银行零售成功的“法宝”是服务，“因您而变”的服务理念也一直延续至今，在很多客户心中留下“招商银行服务好”的印象。

　　2018年

　　打造客户体验最佳银行

　　2018年，我国迎来改革开放40周年，银行业发展也迎来全新的竞争格局。金融科技的浪潮将银行业带入全面数字化的新时代。

　　招商银行是一家具有科技创新基因的银行，它将金融科技带来的压力迅速转变为变革的动力和清晰的战略导向。2015年，招商银行提出“移动优先”的发展策略，并在2017年进一步明确为打造“金融科技银行”的定位，将金融科技视为推进“轻型银行”转型下半场的动力，希望通过科技手段，让招商银行变得更高效、更智慧。

　　向“轻型银行”转型由第三任行长田惠宇到任后提出。2013年，招商银行以“轻型银行”作为深化“二次转型”目标。田惠宇表示，“轻型银行”的转型方向和“一体两翼”的战略定位，是招商银行应对中国经济新常态和互联网时代的综合应对方案。

　　过去，银行业为了迅速做大规模，获取更多的息差收入，对于动辄数亿元乃至数十亿元的公司业务情有独钟。但随着经济周期、行业周期等叠加影响，发展金融科技、转型调结构成当务之急。

　　轻型银行的“轻”，就是要打破这个循环，通过内生资本积累的方式实现集约式发展。具体来说，“轻型银行”包括两个方面：一方面是从经营角度把资产变“轻”，让银行业务不再依赖于高资本金消耗；另一方面，从管理角度把组织架构变轻，建立“以客户为中心”的端到端的流程体系。

　　金融科技让招商银行在“轻型银行”的道路上一路向前。招商银行相关负责人认为，在“轻型银行”转型上半场，招商银行基本解决了“轻资产”和“轻资本”问题，但“轻管理”和“轻运营”还得在下半场依靠科技来解决。招商银行相关负责人表示：“我们意识到金融科技不是目的，而是手段，招商银行的终极目标还是想借金融科技进一步提升用户体验。”

　　目前，招商银行正加大金融科技运用，打造客户金融服务体验最佳的银行，构建起招商银行面向未来的核心竞争力。