冯仑：令人肃然起敬的「自私」 | 我有嘉宾

这是我有嘉宾发布的第767篇文章

3518字 | 阅读5分钟

在与地产界风云人物Larry Silverstein打交道的数年间，冯仑深切感受到美国人的生意经和理直气壮、赤裸裸、却又充满正义的「自私」。在维护自己权利的时候，可以顶住高压舆论而毫不退缩，国家也没有用政治手段强迫其为国家和民族承担什么责任，“它没有这个权利，更没有这个习惯”。然而，被千夫所指、自私的人，却也可以在做公益的时候毫不吝啬。

“在私利方面寸土不让，在公益方面又慷慨解囊。”这是冯仑理解的「令人尊敬的自私」。然而，冯仑又感到游移：这种美国式的自私，是否是中国企业家应该坚持的立场？把这样的立场带回中国，又会被如何解读呢？

本文经微信公众号「冯仑风马（ID:fengluntalk）授权发布

这几天纽约的天气真好，有风吹过的空气非常清爽、透明，甚至可以看到远处一缕缕的霞光。在这样的一个好天气下，我又一次登上了新的「世贸中心1号楼」，也就是原来自由塔最高的一层、未来「中国中心」的所在地。

我在89楼边走边看的时候，除了熟悉的自由女神帝国大厦以外，突然进入眼帘的还有脚下鹤立鸡群的一栋高楼。我问同事：「这就是新建的那个四季公寓吗？」同事说：「对，这栋就是Larry Silverstein做的四季公寓。」

当这个名字突然跳出来的时候，我一下子觉得好感慨，Larry Silverstein是我工作中的对手，也是我的伙伴，他居然在离「中国中心」不远的地方又建起一栋这么漂亮的公寓。

由此，我想起好多跟Larry打交道的往事。这当中有一些特别的故事，时时提醒着我，也启发着我，在纽约应该怎样做事，应该如何看待美国人的生意经，怎么样来体会美国人那种理直气壮、赤裸裸、却又充满正义的「自私」。

▲ 82层高的纽约市中心四季酒店

大概是2002年年底，美国这边的合作伙伴介绍我跟Larry认识。他告诉我，Larry掌握着重建世贸中心的权利。Larry非常客气地迎接了我们，并且请我以后都到他公司用餐。盘子里的食物很精致，但份量非常少，而且每次都是这样，不让人吃饱。在纽约，「抠门」就是Larry的性格符号，「自私」就是他的品牌印象。

在不谈生意的时候，Larry非常热情，每次见面都会给我一个热烈的拥抱，而且总不忘问候一声：你的孩子怎么样，夫人怎么样啊？作为一个中国人，每次听到他这样问，我都会觉得这个老大爷很真诚，很好。但一谈到钱，他会立即拉下脸，一分钱都不让，而且态度非常强硬，你能感觉到他是站在自己的立场上，用一种钢铁般的意志，非常执着地捍卫自己的利益。

纽约人跟我讲过一个关于Larry的故事，他的自私已经到了只顾自己的荒唐地步，但别人也拿他没办法——「9.11」之后，大家都沉浸在痛苦、悲伤和愤怒的激动情绪之中，Larry似乎一刻都没来得及悲伤，马上提起了一个索赔诉讼，只想把自己的钱拿回来。

这是一笔什么钱呢？

▲ 这个头发梳得一丝不苟的老人就是Larry

本来世贸中心的两栋建筑，分属于三个利益关系：

• 首先是土地所有者——土地永久归纽约和新泽西州港务局两个州政府的下属企业所有，不得转让；

• 第二个是业主——业主租了这块地，盖起两座双子大厦，每年要交地租，而且合约中规定，即便遇到像「9.11」这样的意外事件，地租也不能停交；

• 第三个就是Larry——他从业主手中买断了双子大厦的经营权，同时要承担每年付给港务局的地租。

在买断经营权之后的半年时间中，Larry一直在调整经营策略，希望提高物业效益。同时，他当然会考虑到风险问题，因为世贸中心曾经两次被恐怖组织袭击过，所以鬼使神差地，Larry居然就在「9.11」之前几个月，买了一份「恐怖主义保险」，一旦遭遇恐怖袭击，他将会得到巨额赔偿。

纽约有这么多大楼，只有他买了这个保险。这个举动爆发出的「寸劲」就在于，「9.11」发生了，保险买对了！因为大楼无法继续经营，又要付地租，所以Larry急着要保险公司赔付。

▲ 2015年的数据显示，颜色越深的国家和地区

受恐怖袭击的影响越严重

这个事件本身不会引起媒体的骚动，也不会让纽约人神经不安，但令人大跌眼镜的是，Larry要求保险公司赔付两倍的价钱，他硬要说双子大厦是两栋楼，这两栋楼倒塌的时间相隔不到半小时，所以要赔加倍的钱。

于是，Larry被千夫所指，所有媒体、民众都对他大加批评，说这个人自私得简直不像话，别人都这么悲伤，他却只想到自己。面临这样的高压舆论，Larry不为所动，他认为这是自己的权利，他有理由、也必须提出自己的利益主张，毫不退缩。

庭审最终判决，保险公司还是赔付一倍即可。法院的理由非常充分：第一，双子大厦是同一个地基上的两栋楼，一个项目，只赔一次；第二，政府把这次恐怖袭击定义为「9.11」事件，一次事件，只赔一次。

▲ 获得保险公司赔偿后

Larry还起诉航空公司索赔10亿美元

戏剧性的变化是，判决下来之后，Larry没有提出二次诉讼，也没有去跟媒体和公众解释，马上用这笔钱重建了世贸中心7号楼。其实七号楼在「9.11」中只是被连带着损伤了一部分，并没有完全倒塌，而这栋楼的业主百分之百是他自己家。

Larry用保险公司的赔款重建了7号楼，并且把7号楼归到自己子女的名下，作为他们的私人物业。但是其他几栋楼需要重建的费用，Larry不肯拿出来，说自己没钱，并且和政府谈判，让政府出钱重建。这又引来了政府和民众的批评。

结果，政府收回了他继续重建1号楼和2号楼的权利，只能重建3号楼和4号楼；同时，还租了本来属于Larry的4号写字楼一半的面积。对Larry来说，政府不仅要付给他租金，保障了他的利益，同时也减少了他的风险。在「9.11」重建的大背景下，政府没有用政治手段强迫Larry为国家和民族承担什么责任，它没有这个权利，更没有这个习惯。

▲重建之后的纽约世贸中心一号楼

这下，纽约市的天际线又完整了

后来，我在纽约陆陆续续地参加了很多活动，慢慢地接触到了Larry的另外一面。

有一次我去中国领事馆，看到领事馆对面两栋大楼下，有一群邪教成员，每天像准时上班一样在那儿坐着，弄了一些标语，好像在抗议。当时是冬天，整个气氛很肃杀。

同事告诉我，中国领事馆对他们的这种行为已经习惯了，而且受到影响最大的，其实是Larry。怎么又跟Larry有关呢？因为那两栋高的住宅楼是属于Larry的，如果这些人总坐在这儿，会影响他的物业管理品质。所以Larry不断地和中国领事馆交涉，通过正当的途径把他们请走。这样一来，Larry既捍卫了自己的利益，又间接帮我们清理了邪教组织。

▲ 邪教成员在中国领事馆对面楼下的静坐抗议

这两天，我去纽约大学开会，突然发现，纽约大学的房地产居然也得到了来自Larry的很多公益捐助。其实，Larry为这个城市的发展也奉献了很多时间和精力。这让我觉得，这样一个千夫所指的、自私的人，其实在做公益的时候，也是毫不吝啬的。

今天我看到的四季公寓，事实上就包含了Larry在商业中的寸土必争、锱铢必较，还有生意以外的温情和责任感。四季公寓的品质很高，房价比周边房子要贵很多，但事实上，他通过1:5的中国移民资金，融到了中国的钱，投到了这个项目当中。

因为这种融资过来的资金成本，也就是2%到3%，相对于其他融资来说成本是很低的，而且时间很长。所以这不仅表明Larry精明地洞悉了中国给他提供的商业机会，而且也透露出他和中国的温暖联系。

▲ 2013年，Larry正在深圳敲定一个地产项目

无独有偶，我还听说了另外一个像Larry一样的美国企业家故事。

有一个亿万财产的企业家，他的儿子被人绑架了，绑匪逼迫儿子给他打电话要赎金。结果这个企业家接到电话以后，居然无动于衷，还对儿子说：「你是不是打错电话了？你怎么问我要钱？被绑架的又不是我，你自己去解决。」

作为父亲，他这样的反应是出乎意料的。当时连绑匪也被惊到了，一时不知所措，逼着这个孩子继续打电话，企业家最后妥协说：「如果你现在有困难，你可以向我借钱，但我不会给你钱。」最后，儿子为了脱身，请自己的律师和父亲的律师做了一份文件，向父亲借了一笔钱给绑匪。

▲ Larry一家

这样的事情，在我们看来很冷血，但是站在这个企业家的立场上来说，其实他的逻辑很简单：被绑架的人，应该自己去解决问题，而不应该来打扰我；如果你解决不了，有困难可以向我寻求帮助，但我没有理由无偿地、无原则地、无限制地替你花钱。这就是他的价值观。

我是在一个特别漂亮的中式庭院里面听到这个故事的。我也有些诧异，觉得美国人的自私简直到了六亲不认的地步，太可怕了。正当我在感慨的时候，朋友给我讲了这个故事的后半段：这个企业家去世以前，把他所有的财产捐给了一个公益基金会，来支持艺术的发展。我们当时所在的这个院子，就是这个企业家捐赠的一部分。

他不愿意给自己被绑架的儿子赎金，但对社会公益、艺术文化又如此慷慨，这大概就是美国企业家对于「私利」和「公益」的理解和立场：在私利方面寸土不让，在公益方面又慷慨解囊。这就是我理解的「令人尊敬的自私」。

▲ 冯叔和Larry在2006年的合影

（图片来自gettyimages）

Larry在我心目中，就是这样一个让人肃然起敬的「自私自利者」。换句话说，他是一个永远不放弃自己的权利，但也不会逃避责任、充满温情的企业家。中国企业家或许不习惯这种自私，甚至会带着鄙夷的目光去看待他，但美国的企业家能把公私的立场分得非常清楚。

自私其实并不意味着丧尽天良、不讲人情。在自己的利益范围内，理直气壮地捍卫私权，并没有什么错；同时，又能履行自己作为公民的责任，温情地关照社会教育、公益，体现君子风范。

我站在世贸中心500多米的楼顶时，对Larry的自私肃然起敬，但从楼顶下来之后，我又开始感到游移：美国式的自私，是不是就是我们企业家应该坚持的立场呢？如果把这样的立场带回中国，又会被如何解读呢？

在市场经济下，企业家对私权、公权，自我、他我之间的关系，应该有一个更深刻的界定和拿捏，只有处理好这些关系，我们才能在中国的市场竞争中，扮演好自己的企业家的角色。