近日，随着各大高校分数线的相继公布、清华超惊艳3D录取通知书的悄然走红，一张张各具特色的2018高考通知书也正在如雪片般飞向各位“准新大学生”手中。一张张火红的通知书，带来的不仅是考生、家长们的笑颜，同时也带来一场场升学宴、谢师宴的开席。
据了解，2018年有975万考生参加高考，大概有700多万名学子能考上大学。对于白酒企业而言，假使其中只有一半的家庭选择举办升学宴，每个家庭花费1000元购买白酒，那么仅今年白酒升学宴市场将高达35亿元。
升学宴蓝海已成，消费市场价值凸显。瞄准这一趋势，2018年，泸州老窖精品头曲精准定位“青年商务”用酒，深耕以升学宴为代表的宴席消费。精品头曲有何亮点，又将如何引爆市场？
970万考生开席，催生新一代蓝海市场
近年来，白酒产业在经历深度调整之后逐渐探索出新的渠道销售，高端白酒从政务消费向商务消费转型，大众白酒从单位消费向家宴消费转型。其中，升学宴作为仅次于婚宴的第二大喜宴市场，也成为白酒营销重要的渠道落脚点。
俗话说，无酒不成宴。酒一直都是中国人传统习俗中餐桌上必备的助兴之物，升学宴用酒对高考家庭来说更是典型的刚需消费。根据统计，目前每年全国有接近千万的考生，能成功考上大学的有超过700多万名学子，以每场升学宴1000元的酒水消费计算，一年下来就能创造70多亿元的销售额。而且，随着消费升级、中国本科学历的全民普及，消费者对升学宴的需求和投资也在逐年增加，高考消费呈现逐年上升趋势，这构成了升学宴巨大的潜在市场。更加值得注意的是，升学宴虽然吸引了众多品牌入局厮杀，但目前尚处于群龙无首的开放式竞争格局，谁能抢先占位，谁就能掌握竞争的主动权。
借助这一契机，博大酒业通过研判行业竞品与市场环境，携手精准定位青年商务用酒的精品头曲，紧抓毕业季，定向引爆升学宴市场。希望通过高品质、差异化的竞争优势，专业的市场运作，做深做透这一细分市场，打造生升学宴市场的超级大单品！
全新精准定位，打造升学宴大单品
据了解，精品头曲是泸州老窖旗下博大酒业近年来主推的拳头产品之一。火红的包装，“精品”的定义，一度成为老窖曲酒阵营里的生力军。此次精品头曲发力升学宴市场，经过了大量的调查和充分的准备，凭借三大优势，已经掌握了竞争的主动权。
首先，在产品上，精品头曲具有泸州老窖的名酒品牌和品质双重背书。首先，通过近几年泸州老窖五大单品战略的不断传播与强化，精品头曲作为头曲产品的形象代表，其名酒品牌的定位早已深入人心；其次，泸州老窖精品头曲传承了浓香鼻祖的精华，精选原粮，采用23代传承技艺酿造，经过天然储藏洞的精心洞藏，具有浓香、醇和、清润、甘洌四大风韵。
其次，在市场上，独特的文化定位、泸州老窖资源强力助跑。近年来，随着中产阶级的崛起，消费者越加重视产品品质，而且升学宴是一个聚集了各个阶层的宴会，酒的选择将体现主人的品味、身份和诚意。所以现在消费者在选择升学宴酒时，除了考虑喜庆寓意之外，更倾向选择一款具有悠久发展历史，独特的品牌价值和品牌文化的白酒。
而精品头曲作为泸州老窖的重点品牌，在这方面有着天生的优势。泸州老窖精品头曲火红的包装，专为年轻消费群体打造的“追梦之酒”、“成功之酒”的市场定位，加上泸州老窖在资金、市场方面所积累的资源支持，以及祝你成功的美好祝愿都使得精品头曲在升学宴市场赢得目标客户群的偏爱。
最后，在价格上，精准锁定目标市场的核心价格带，抢占升学宴市场先机，使之成为目标客户消费首选。对于升学宴家长来说，升学宴酒一要有面，酒的档次要符合宴会档次，体现宴会主人的诚意；二性价比高，符合宴会主人的经济能力和预算，按照目前宴会的新形势，宴会酒以100元至300元价格为主。泸州老窖精品头曲200元左右的市场定位，优质的口感，逐梦之酒的品牌内涵，都与高考家长群体喜庆有面的消费诉求高度吻合。
都说站在巨人的肩上看的更远，跑了更快，精品头曲依托泸州老窖强大的支持体系及自身的独特优势，宛然像一颗冉冉升起的新星，以不可抵挡之势进军升学宴市场，未来或将占据这一市场蛋糕的最大份额！
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