40岁那年，他弃商转农，创下全省规模最大的罗汉松基地……

罗汉松古朴苍劲，奇形怪状，深受园艺爱好者喜爱，但是生长周期长，种植成本较高，所以在白云区种植罗汉松的人并不多。但有这么一个人，在工业、商业摸爬滚打20多年后，毅然决然种起了罗汉松，这一年，他已然40岁，但却想把罗汉松作为自己一辈子的生意。

这个人，就是燊之源罗汉松专业合作社创始人曾令华。他说，要做就做行业的龙头，目前，燊之源已经是全省规模最大的罗汉松基地，而他第一个十年的目标是做全国最大的罗汉松基地。

辗转20多年后情定罗汉松

2011年，土生土长的钟落潭人曾令华做了一个大胆的决定：弃商转农，种罗汉松。这一年，他40岁，已经在工业、商业摸爬滚打了20多年，而且做得风生水起。考虑到种植罗汉松耗时长、成本高、见效慢，还辛苦有风险，家人对此坚决反对，但曾令华却毅然决然要种罗汉松。

因为在曾令华的心里，一直有一个想法，就是要选定一个生意，做一辈子。而他眼中的生意，要有自己的品牌、自己的货源、自己的市场，“都是自己的东西，才能谈得上是做生意。”曾令华说，之前开工厂、经商，虽然挣得不少，但更多是投机，不是自己想要做的生意。

曾令华并不是一时头脑发热，为了了解罗汉松的市场行情，他到顺德陈村花卉世界调研了几十次。“自己没技术没经验，想做好这门生意，前期必须充分走市场。”曾令华说，市场调研之后，他对种植罗汉松更有信心了。虽然陈村有丰富的罗汉松种植经验，但当地土地资源紧缺，地租比钟落潭贵很多，难以大规模种植，十亩二十亩已经算是罗汉松种植大户，而他却有300多亩的土地资源以及雄厚的资金基础。

经过多年打拼，曾令华创下的燊之源罗汉松专业合作社也获得多项荣誉。

“我种植经验不如别人，如果想在行业内做出影响力，就必须在规模上超过别人。”第二年，曾令华又投建了一个170亩地的种植基地。但他也明显感到，租地越来越难。这个时候，他被引导进入区花卉协会，在同行的经验交流中，让他找到了扩张规模的新途径。以前，投资基地他只想到租地种植，但花卉协会的同行告诉他，可以资源共享，比如可以找有土地的村民合作，村民出土地，他负责经营，这样可以大幅减少土地资源上的投入，把节省下的钱投入到技术、管理甚至规模扩张上面。

曾令华说，感觉自己一下子被点醒了。随后，他以这种资源共享的方式，几乎以一年一个基地的速度扩大规模。目前，燊之源已经有7个基地，占地总面积达2000多亩，有10多个品种的罗汉松，树形有大、中、小，还有盆景等，是广东省最大的罗汉松基地。

做全国最大的罗汉松基地

罗汉松种植与花卉种植不同，花卉以1年为周期，罗汉松以10年为周期，有的树苗数十年才成型，生长周期缓慢而稳定，因此需要足够的耐心和雄厚的资金。而年过40岁的曾令华心境沉稳如松，只想把罗汉松作为自己一辈子的生意来做，并不急于求成。

对于罗汉松种植，曾令华有着明确的想法和规划。他的第一个十年目标是做全国最大的罗汉松基地，最终要做到行业的龙头。“我租地时间长达40年，有足够的耐心陪着罗汉松成长。”曾令华说，时间不是问题，但目前也面临着一些难题。

据了解，由于大型罗汉松属高价景观树，销售方式直接对接客户，多为别墅主人到基地选树，然后再派专业人员上门设计、种植，包括售后服务，这些都需要专业的技术保障。而七八年下来，一线工人逐渐出现老龄化，不论是工人数量、质量还是心态，都跟不上时代发展。曾令华说，企业有人才才能发展。

罗汉松种植基地。

虽然燊之源作为仲恺农业工程学院的实践教育基地和创新创业教育基地，经常有学生被安排到基地学习，在吸收新鲜血液这方面并不担心。但还是缺乏技术人员和管理人员，曾令华希望能够在全国范围内吸收技术人才。未来，他想打造一个集参观、科普为一体的罗汉松文化总部经济园。

而在打造品牌方面，曾令华也有着自己的想法，他把注意力放在强化售后服务上。他说，对于大型罗汉松来说，售后是极其重要的，在保证罗汉松高质量的同时，售后服务做好了，才能大幅度超越同行。目前，很多罗汉松基地的售后服务做得不够好，这样会大大降低顾客满意度，对于一个品牌的发展是极为不利的，“如果你有足够的技术人才支撑，又有一个科学的售后服务体制，能为顾客提供终身服务，就会大大提高你的品牌力。”曾令华说，这也是他一直努力的方向，他不仅希望燊之源成为全国最大的罗汉松基地，也希望把燊之源做成一个在全国叫得响的品牌。

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文|党英伟

图|党英伟 受访者供图

排版|陈会

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