上市14年中，12年靠变卖家产度日，国产牙膏真的不如外国牙膏？

作者：铺天地

如今，不知还有多少人记得两面针、冷酸灵、田七以及黑妹等牙膏，这些品牌可以说是陪伴了一代人，但是，如今依旧活的好的寥寥无几，而有些已经行走在悬崖边儿上了，两面针就是其中之一。

7月2日，柳州两面针股份有限公司发布公告，拟在今年内出售持有的不超过1200万股中信证券股票。据了解，将这1200万股股票出售完后，两面针手中也只剩下300万股。从独占本土品牌销量冠军到12年亏损，只能依靠变卖手下股票艰难度日，两面针怎么了？

柳州两面针股份有限公司最早起源于1941年，在1980年的时候新厂建成，2004年挂牌上市，然而，就是这款被称为是“国民牙膏”的民族品牌却在上市两年后开始出现了亏损，并且时间长达12年。

如今，在各大超市、便利店几乎已经看不到两面针牙膏的身影了，而人们对它的印象也不再是家用牙膏了，更多的是一种出现在酒店的廉价品，有数据显示，2017年，两面针牙膏共卖出了15.4亿只牙膏，不过，尴尬的是，其中有15亿只都是旅游牙膏产品，而它的市场份额目前也已经不到1%。

其实，跌下神坛可以说是两面针的必然结果。一方面是因为两面针的品牌战略：在2004年，可以说是两面针的辉煌时期，而与此同时，一些本地化以及外来品牌也开始在中国慢慢崛起，在通过做广告、促销、增设渠道等多种手段试图从两面针、中华、黑妹这三大本土品牌手中抢占市场份额的时候，两面针却始终处于一种“闭关锁国”的状态。

铺天地（微信ID：putiandi）相关负责人表示：消费者对于类似于牙膏一类的快消品的忠诚度其实是很低的。以往，电视上播放的哪款牙膏的广告多，超市里摆放的哪类品牌多，就选哪个。（注：铺天地是国内首家快闪场地短租平台，致力于“pop—up快闪店”在国内的发展。）

也正是因为如此，在其它品牌的一轮又一轮广告轰炸中，消费者的可选择性越来越多，两面针逐渐地被遗忘到了脑后。而在这种情况下，两面针不仅没有对自己的品牌发展战略进行审视，反而将自己的主要精力放在了其它业务上，当真的意识到自己的品牌已经走下坡路的时候，已经晚了。

另一方面则是因为传统企业的固有思维。如今依旧存在的传统品牌寥寥无几，并不是因为产品不行，而是因为传统企业的思维跟不上时代的发展，认不清未来发展的趋势。就以诺基亚来说，从手机界的龙头到如今几乎快要消失，难道是因为质量不行？当然不是，如果能在苹果手机进入中国前，将诺基亚换成智能屏，现在的手机市场恐怕又是另一番景象了。

而在两面针的发展过程中，内部一波又一波地更换领导层，但是从来没有人意识到两面针的发展方向出现了问题，即便是有人意识到了，想要改变整个公司的发展轨迹以及运营，简直是天方夜谭。尤其是当人们受到外来文化冲击的时候，消费心理以及消费思维也在逐渐地发生变化，但是，传统企业却很少会关注这一方面。

总的来说，两面针走到现在有时代的原因，也有自身的原因，但是，走到现在的两面针想要再度崛起，恐怕已经是难上加难!