这几年，有的奢侈品在中国销售量暴涨，有的却暴跌。他们选择本土流量明星代言，这背后，明星的商业价值几何？奢侈品牌又能否抓住中国年轻人的心？
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文/金融八卦女主创：CC
奢侈品牌为啥pick他们做代言
Gucci在6月初放出狠话，2018年的销售目标是100亿欧元。
上周，Gucci发布了李宇春的全新广告大片，正式官宣与全球代言人李宇春第三年续约。
Gucci不只在官方ins挂出带有“ChrisLee2018”的网站，还宣布李宇春拍摄的广告大片将于7月全球投放。
Gucci官方ins挂出带有“ChrisLee2018”的网站
李宇春2005年出道，至今长红13年，而Gucci近两年销量剧增，已紧逼全球第一大奢侈品牌LV。
在当今时尚圈环境里，品牌与流量明星合作周期越来越短暂。Gucci如此信心满满地与李宇春继续携手，背后的原因让人好奇。
明星商业价值与奢侈品牌绑定，是满足明星影响力的长线运营，从而实现价值共赢。
中国作为全球最大奢侈品消费市场，每年会买下全球1/3的奢侈品，成为Gucci、LV、Dior等奢侈品牌首抢的一块大蛋糕。
这几年，为了博取中国消费者的芳心，各大品牌除了积极拓展电商、微信等线上销售渠道，在代言人的选择方面也花了不少心思。
此前，Burberry邀请了第一位华人代言人吴亦凡，并合作发起吴亦凡精选系列，促进销售业绩增长。
90后流量小生鹿晗则代言了卡地亚，还通过社交媒体发布宣传短片，要知道这个百年品牌以前从没有这么干过。
抓住千禧一代（1982-2000年出生的人）的年轻人，是各大奢侈品牌不谋而合的共同目标。
Gucci选择李宇春做全球代言人，同样也是瞄准了年轻的受众群体。
李宇春的粉丝中，女性占84.6%，年龄20岁到40岁的占了一半以上。玉米中有IT工程师、房地产开发商、外企主管、公务员等各种职业。其中学生、教师和媒体占多数。
各阶层、年龄段，都有人因她中毒。
在李宇春之前，李冰冰、全智贤等都做过Gucci的代言人，Gucci的风格在变，代言人也在变。
Alessandro Michele接手Gucci的设计总监后，以文艺、复古、精灵古怪的形象，开创出多元又具冲突美感的品牌风格，李宇春独特的个人特质正好与Gucci的当代精神相互呼应。
可以说，她是国内少有的，能把Gucci各个产品线、无论男装还是女装都得体诠释的艺人。
Gucci 设计总监Alessandro Michele，纪梵希前创意总监Riccardo Tisci，以及曾为麦当娜打造经典锥子胸衣的Jean Paul Gaultier高老爷等人，都为李宇春专门设计过礼服。
Givenchy 前任总监 Riccardo Tisci 对李宇春相当痴狂，他常说李宇春是自己的灵感缪斯。
李宇春与纪梵希前创意总监Riccardo Tisci
在10周年的“whyme”演唱会上，Karl Lagerfeld为李宇春打造战袍。Karl Lagerfeld就是那个被时尚圈称为“时尚大帝”，执掌 Chanel、Fendi的老佛爷。
出道多年，李宇春逐渐被欧美时尚圈认可。有思想、有个性、具备独特风格是时尚圈的选人标准。
代言背后的明星商业价值
近年来，奢侈品牌纷纷选择与社交媒体中那些自带流量的明星合作。Gucci定下的100亿目标，为的就是在代言人的选择方面将流量转化为销售额。
2016年，Gucci选择了李宇春作为亚洲区代言人，Gucci想要的目标受众，跟李宇春的粉丝画像完全吻合。
2017年上半年，纽约的消费情报公司博莫达，研究了400多名在各种社交媒体平台上活跃的中国明星，显示了KOL的影响力。
从总体看商业影响指数，中国具有高潜力的KOL中，李宇春名列第一。
2016年，很多奢侈品牌都过得不好，三季度LV主营的时装皮具收入跌1%，Hugo Boss不堪重负宣布退出奢侈品市场，Burberry上半年利润暴跌近40%。
但Gucci却逆势生长，2016年第三季度营业收入较去年同期猛涨17%，是自2011年以来的最高季度涨幅，连续8个季度成为奢侈品销售领头羊。
既然合作得好，2017年Gucci把全球代言给了李宇春。
2017年，Gucci第一次跨入60亿欧元豪门俱乐部，销售量达到62亿欧元，将Hermès甩在身后，步步紧逼全球最大奢侈品牌LV。
Gucci近三年销售业绩（图片来源：时尚头条网）
当然，做代言也是要努力的，得为品牌带流量啊。李宇春代言Gucci后，为Gucci贡献不小，品牌6个流量高峰都与她有关，相应的也带动了Gucci的销售。
Gucci品牌2017年近6个月的最高峰都是关于李宇春
2018年第一季度，Gucci的销售额同比增长37.9%至18.67亿欧元，以不变汇率计，增长48.7%，实现连续5个季度销售额增幅高于35%。
这样看来，Gucci业绩的持续增长，跟全球代言人李宇春之间必定是正向关系，这也是她从亚洲区代言人到全球代言人，连续3年拿下代言合作的重要原因。
奢侈品牌选择的代言明星，影响力必须是正向的，还得有超强的带货能力。
杨幂被称为“行走的种草机”，据说其带火了300多件衣服，也因为强大的带货能力，获得了多个品牌的代言，MK的很多单品时常被她带成爆款。
李宇春的带货能力也表现不俗，她代言的纪梵希Shark Bag手袋，一度卖断货。跟纪梵希合作鞋款上市后快速售罄，纪梵希总裁曾说：“李宇春有商业号召力，能够促进品牌在中国的销售增长。”
她所代言的DIESEL李宇春限量胶囊系列，在纽约店铺30分钟内宣告售罄。
她所代言的鬼塚虎，2018第一季度销售额同比增长25%。
鬼冢虎财报截图
偶像价值还需时间沉淀
从《创造101》，到《超级女声》，偶像被不断从普通人中选拔出来，粉丝则成为背后巨大的推动力。
王菊曾火爆一时，“陶渊明”、“菊外人”等热词衍生出来，成为大家热议的话题。作为美黑的代表，她简直与其他小姐姐格格不入，她曾与出道仅仅一步之遥，但最终落败11位之外。
然而，没能出道的王菊，却拿下了美宝莲的代言，9月她还将去巴黎时装周。
时至今日，创造101还没有真正的输赢，这只是小姐姐们开启艺人生涯的第一步，未来很漫长，真正有实力的角色还需时间来沉淀。
演艺圈的残酷众所周知，今天红极一时的明星，明天可能就会成为时代的弃儿，如同国际一线品牌，奢侈品对于代言人的选择尤其苛刻、谨慎。
国际一线品牌，给到明星的代言费用高昂。与之相对应的，是他们对代言人选择的挑剔。流量明星的生命周期正变得越来越短，品牌与流量的合作时限也越来越快速。
吴亦凡与Burberry合作代言期间，Burberry会持续考察吴亦凡。品牌方不会认定一个代言人就放任自流，而是一边合作一边考察，效果好的就继续合作，不好的就停止。
去年9月，迪奥官方微博宣布赵丽颖成为其中国区品牌大使。
立刻网络上就骂声一片， “土”、“low”、“再也不买”、“丑”等等字眼此起彼伏。网友集体到迪奥官博下面嘲笑，搞得迪奥官博删掉了赵丽颖代言的那条信息。
即便Angelababy被迪奥官宣的时候，也受到过非议，但远比不上这个恶劣。
从签约一年到批发季度大使，奢侈品与明星越来越短期的合作，显示了他们对未来的不确定。
相比之下，Gucci连宠了李宇春三年，显得难能可贵。
还有代言Emporio Armani的章子怡、多年来和CHANEL绑定的周迅，以及巴黎欧莱雅与巩俐和双冰的绑定，都是较为长情的合作。
与奢侈品牌的长期合作，某种程度上对明星来说是一种背书和认可，也从另一个侧面印证了明星的实力。
其实，除了与Gucci连续三年的合作，欧莱雅和李宇春的牵手时间也长达6年。今年4月，她邀请来10位当代艺术家，在上海发起了一个名为“流行艺术展”的实验性项目——菜市场，这场艺术展由欧莱雅提供赞助。
敢想敢做、另类的气质让李宇春和其他一线女星不太一样，她经常拒绝一些品牌的代言，总之，适合自己才是最好的。
所有长红的明星都有一些相似之处，就是永远不让你的粉丝失望，永远不要停止向上生长。
被粉丝们拥护着走出来的明星，带着普通人的星梦走到聚光灯下，最终拼的还是自身实力、商业价值，和粉丝忠诚度。
红极一时容易，长红不衰很难，出道不易，且努力且珍惜。
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