深喉 | 网易云音乐的一场硬核冲锋：推广原创音乐又多了美食生活场景

来源：娱乐独角兽 （ID：yuledujiaoshou）

作者：周锐 Mia

文章转载已获得原作者授权

从去年开始，网易云音乐与其他平台合作，共同构筑音乐生活王国的步伐就一直未停歇。不管是联合口碑推出的万有引力计划、合作亚朵开辟睡音乐主题酒店，还是与屈臣氏的跨界业务，云音乐一直在用音乐赋能不同的生活场景。

——网易云音乐X大众点评的合作仿佛是一件水到渠成的事。

7月2日，网易云音乐（以下简称云音乐）与大众点评宣布双方达成平台合作。为此，双方联合大众点评头部品牌商户推出听歌点亮免费菜活动，在北上广深、南京、杭州等二十多个城市，通过大众点评APP进入活动页面，给四位好友分享歌单歌曲，即可获得一道来自头部餐饮品牌的免费菜，线下消费时兑换，免费菜品共计10万道。

这无疑是云音乐很有洞察力的一步棋：以美食为切口，以云音乐文化IP为基础，让用户在线下得到更丰富、更愉悦的音乐场景体验。音乐内容贯穿在用户衣食住行之中，与各类生活消费场景相结合，从而生出庞大绵长的触手，交织成音乐传播、美食、线下消费等的综合渠道，最终让音乐更好地融入日常生活。

对于音乐产业而言，云音乐与大众点评的合作、乃至整个音乐生活王国的布局，都像是一场硬核性的冲锋，它在探索音乐产业扩宽渠道，打破圈层，触及核心用户的新路径。

网易云音乐联手

大众点评，音乐场景化之路

作为国内最大音乐UGC平台，云音乐比所有人都更意识到音乐需求正在更紧密地与日常生活结合。音乐不仅仅是一种娱乐，更是一种生活方式和精神熏陶，音乐产生的UGC内容增加着用户对平台的情感黏性，同时也让用户每天打开音乐APP成为一种日常习惯。

云音乐与大众点评的合作，则进一步推进了音乐内容的日常化。

大众点评作为本地生活服务平台，持续布局内容+社交领域，引领会生活的人在点评分享吃喝玩乐等生活方式，通过短视频、明星入驻和首页个性化信息分发，用优质内容建构多元化的消费需求，这一点与云音乐音乐+社交的属性不谋而合。

两者的合作形成了音乐和生活融合场景，大众点评提供了来自大龙燚、海晏楼、答案茶等头部品牌商户，其中包括了中餐、西餐、火锅、碳烤、料理、小龙虾等众多美食品类，云音乐则对这些高频化、日常化的生活消费场景进行音乐赋能，在享受美食的同时提供音乐服务，将音乐与美食生活场景紧密联系在一起。

而这只是云音乐整个音乐生活王国版图一部分。

去年12月，云音乐与口碑达成平台合作，共同推出了万有引力计划。云音乐提供音乐内容，与口碑打通线上产品。其对餐厅、火锅店、大排档、奶茶店等用户高频接触的消费场景进行音乐赋能，并针对不同的生活消费场景推送个性化歌单。

这是网易云音乐的一步棋，它的基础是网易云音乐最独特的社交属性，线下消费的赋能将云音乐平台的UGC文化转化成一种IP势能并落地于现实，形成线上与线下的反馈互动，促使音乐的衍生消费持续升级。

今年4月，云音乐与亚朵联合推出睡音乐主题酒店，这又进一步扩宽了音乐领域的边界，为云音乐的音乐生活王国建立起护城河，从短暂性消费场景走向实体生活场景。

5月，云音乐携手屈臣氏，音乐IP实现了对线下服务场景的延伸，音乐品牌渗透美妆个护零售消费场景，直接触达消费者。

云音乐的布局慢慢牵扯出一张庞大的地图，以音乐为基础，围绕赋能线下场景，从餐饮到酒旅、零售等各方面全覆盖生活场景，构建真正的音乐生活王国。

这次云音乐与大众点评合作，大众点评进一步扩大了云音乐生活服务场景的覆盖面，并提供了多个用户触点，云音乐获得了更多元的音乐推广渠道，两大平台形成了线上、线下联动，全方位渗透用户生活场景的组合。

据悉，双方还共同上线了真假友情大鉴定测试H5，用户可围绕美食和音乐考验朋友间的了解程度，H5中的链接也可以进入听歌点亮免费菜页面。

从用户画像来看，两者用户多为注重生活品质的城市青年，具有较高消费力和审美品味，具有生活品味，唯音乐与美食不可辜负是他们的口头禅；喜爱社交也是年轻人群的共同特点，以这两点为策划出发点无疑是洞察到了用户群体的关键特性。

音乐线下赋能为两大平台用户都带来了更有独特娱乐趣味性、更深情感互动的体验，促进着消费升级，也加深了平台社交属性。

音乐生活无界限，

多元渠道推广原创音乐

而作为行业观察者，我们还关注到一个重要意义：两大平台的合作拓宽了原创音乐推广渠道。

此次活动中，云音乐歌单中的歌曲包括可能否等云音乐石头计划第二季优秀原创歌曲，歌曲的主题大多与城市生活相关，力求契合用户消费特点，在音乐赋能下营造消费氛围。同时还有一部分与美食相关趣味歌曲及热门歌曲。

唯有美食和音乐不可辜负不再只是一句口号，而成为现实。云音乐与大众点评的强关联性，让美食消费与音乐内容相融合，线上内容为线下用户提供音乐体验的同时，也扩大音乐平台用户覆盖面。

同时，这也为音乐内容的线下推广提供了渠道。不仅仅是大众点评的合作，云音乐不断构建的音乐生活王国，不仅拓展了音乐产品的布局空间，也为原创音乐提供了多元渠道。

以大众点评、口碑等平台为例，其线下的生活社交场景与云音乐的音乐社交属性相契合，与云音乐合作，用户线下高频生活消费场也成为了云音乐原创音乐的宣传推广渠道，吃饭、约会、下午茶等日常活动成为接收音乐信息的场所。

云音乐从线上音乐宣发扩展到线下，音乐推广可以更精准地触达不同空间、场所，线下场景甚至反哺平台。用户线下接收音乐，主动反馈平台，完成内容接收，这就形成了一个自下而上的传播链条，并且拥有最大的通路。

这是云音乐的一个探索，将音乐放置进生活场景，扩宽音乐推广渠道，但这不是云音乐唯一的尝试。从石头计划扶持独立音乐人，借助全平台资源推广原创音乐，到云梯计划推出云豆，让音乐人可使用云豆按需兑换多种推广资源与流量渠道。

打开APP也能直观感受到云音乐在同量级平台对原创音乐人的推广力度是最大的，在主页页面就能看到不少独立音乐人的相关推广。云音乐一直在努力扩宽音乐推广渠道，让更多用户接触到原创音乐。

线上、线下一系列举动都让原创音乐的影响力不只在app中，购物、吃饭、睡觉、旅行等行为都能伴随音乐，场景被不断拓展，用户接触到原创音乐的机会大大增加，音乐推广拥有了更为广阔的渠道。

此前云音乐发布了中国独立音乐人生存现状报告，报告指出：68%的独立音乐人，直接靠音乐获得平均月收入不足1000元，主要收入来源来自演出收入，结构相对单一，情况并不乐观。

经过数字音乐平台在内的整个行业的努力，应该说，这样的情况正在好转。独立音乐人木小雅发布的歌曲可能否，是石头计划第二季扶持作品，也在这次听歌点亮免费菜活动中获得推广。而这首歌在云音乐上线一个月时间，评论数超过10万。

Quest mobile发布的2017年中国移动互联网年度报告显示，网易云音乐成功入选一线城市以及二线城市移动网民最爱TOP10 APP第一，并以35.6%的30日留存率位居行业第一，未来的音乐行业竞争，不再仅仅是流量之争，更是时长之争。但时长是有限的，而云音乐与大众点评的合作是在有限的时间内将平台的覆盖面加大，同样的时间更多元的渠道，为原创音乐提供更大的市场，也将音乐产业的商业蛋糕越做越大。

而比蛋糕更重要的是，平台如何真正为音乐产业贡献一点价值，云音乐在拓展自己的商业布局，但始终保持着一份虔诚，试图为原创音乐营造一个更好的市场。在群雄并立的行业格局里，云音乐像个勇猛的骑士，它构建自己的王国，为音乐人提供更大的栖息之所。

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