新城控股欧阳捷｜“住宅＋商业”双轮驱动下的2018

新 控

城 股

诚实做人、踏实做事

心想一处、劲使一处

才能让幸福变得简单

新城，我经年不忘。

有情怀

不复制

自从遇见你

余生皆是欢喜

文/楼市经纬

采访/欧阳捷

图源/网络

2018年是极其特殊和充满变数的一年，原因复杂。一方面，国际经济环境遭遇不确定性，美国与世界各国展开贸易战，可能导致中国出口下降、出口企业危机，拖累中国GDP增长。另一方面，一二线城市房价存在泡沫，目前整体房价仍在继续上涨，泡沫破裂风险不能放松警惕，调控仍将继续。固守在供给不足、调控严厉的一二线城市的房企，业绩很难获得增长。 限购升级、资金链断裂，新城又是如何做出反应的呢？

“住宅＋商业”双轮驱动模式

欧阳捷表示在新城的发展过程中，“住宅＋商业”双轮驱动模式是其战略路径明显有别于诸多龙头房企的优势所在，也是助推新城高速增长的内在动力。之所以选择大力发展商业，是因为商业每年都能带来稳定的现金流，双轮驱动战略形成一种比较好的模式，能够相互支撑，我们住宅赚来的现金流的钱可以支撑商业的发展，商业的现金流又可以支撑我们在大势不好时保证企业安然渡过危机。

15年拐点发力18年定目标前10

新城控股有很多关键年，但最重要是2015年，在此之前，海外融资融得比较少，也比较难，B转A之后，新城控股的融资渠道才是真正打开了，打开之后，其增长速度明显更快了。而且近两年（2016年和2017年）的复合增长率高达99%，而今，新城的10强行业位置为其带来了更多的融资便利。

双轮驱动模式是新城保持高速扩张的秘诀之一，但绝对不是唯一的促进因素，新城之所以能在房企规模战中脱颖而出，而且近两年（2016年和2017年）的复合增长率高达99%，其中是有多方面的综合原因。首先，欧阳捷表示是企业家精神，做企业家的人他还是希望有一种进取精神，有一种不断向上、不断挑战一个新目标的决心和意志。新城控股董事长王振华曾经讲过一句话，新城心中的那座山永远在前面，当你爬过那座山之后你会发现前面还有一座山。这是一种企业家精神，要把企业做大做强，这种企业家精神激励着整个企业以及整个团队，大家不停地往前走和往前跑。

其次，新城对于大势的判断比较准确，由于准确把握了政策走势和市场趋势，新城踩准了战略节点，选择的战略路径也十分清晰，契合了市场。更重要的一点是：新城人‘诚实做人、踏实做事’的企业文化，让大家集中精力在工作上，没有山头、没有帮派、没有复杂的人际关系，简单就是幸福，所以新城能走得比较稳、比较快。

2018年新城控股的目标是冲刺前10，现在1-5月份的销售额，已经提前实现，今年到年底完成我们年初的目标额1800亿肯定是不成问题的，更高都是很有把握的，一般来说，下半年的销售额要比上半年多得多。

地产优化升级竞争格局激烈

面对房地产行业更加激烈的竞争格局，新城将继续深化“以上海为中枢、长三角为核心，向珠三角、环渤海及中西部地区全面扩张”的战略布局，推进企业“合纵连横、地域扩张、运营优先、创新升级”的中长期战略，为满足人民对美好生活的向往做出更大的贡献。

在管理模式上新城控股因业务成熟度不同而有所区隔。例如住宅发展战略是区域深耕，所以现在是四级管控，分为总部、区域公司、城市公司、项目公司；对于商业来说，分为开发和运营两个事业部，分别分为总部和项目公司两级管控体系，未来，有条件的城市，商业开发和运营管理团队也会逐步向三级管控过渡。

欧阳捷表示“工匠精神”是一种职业精神，是职业道德、职业能力、职业品质的体现。在如今房地产“降本增效”“快开发、高周转”这样的大势下，能够坚持工匠精神确实是一种很难得的品质，新城一直在坚持在保证时间、成本平衡的前提下，能够做出品质非常好的产品，非常有情怀的产品，做到真正能够为客户思考，深入客户需求。新城吾悦广场，不仅仅是把它当做产品，而是当做一个作品，一个艺术品。所以在做每一个吾悦广场的时候，我们会把当地的文化、特色融入到我们的产品里面，让我们的每一个吾悦广场都做到独一无二。关于新城商业，在我们公司内部流传甚广的九字箴言是“有情怀、不复制、具规模”，我们是这样说的，也是这样做的。

让幸福变的简单

新城除了商业及住宅板块外，还成立了自己的公益品牌“七色光”，包含有教育平权、文化工程、环境保护等七大板块，积极承担起作为企业公民的社会责任。其中，值得一提的是教育平权中的“光彩图书馆”项目，已经成立了5年、累计捐助了38个学校，帮助了5000多名学生，捐赠了10万多册图书，志愿者人数达到了180人以上，这其中包含新城企业的高管、员工，还有品牌合作商的高管们。做公益目的就是希望把幸福传递，用有限的力量让大家感受到温暖和爱。所以，我希望大家一想到新城就能想到新城不仅是一家实力雄厚的房地产开发公司，更是一个温暖、有爱、能让幸福变得简单的企业。

干货悦读

欧阳捷表示城市竞争之间的竞争已经全面展开，抢夺人才，既是抢夺创新创造力，赢得更多创业投资和产业布局，也是抢夺以年轻人才为主的消费力，促进城市消费升级换档。

但是，城市住房用地供给没有跟上，住房供求失衡的矛盾越发加剧，房价上涨预期更加强烈，房价也在渐进式上涨，楼市泡沫风险依然很大，防范系统性金融风险依然是当前最大的政治任务。

因此，调控政策不会退出，在一些房价人才引进过多、住房估计不足、上涨压力过大的城市还会继续加码调控。

三年前我们说过，90%的中小房企将推出地产江湖。今年，我们在《欧阳先声》微信号中提出“50强将成为房企融资新门槛”。房地产行业“融资集中度”提高，中小房企销售不畅，就很可能“断粮”，失去现金流，但不一定象过去那样卷款、跑路、破产，更多可能表现为资产重组。对于大企业来说，这恰恰是一个收并购的最好机会，规模化扩张的天花板还没有见顶。到2020年，市场会进入一般寡占型阶段，前8强的房企将占据市场份额的40%-70%;而未来，市场还将进入高寡占型的市场格局，前8强房企将占据市场份额的70%以上。

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