一场品牌发布会为什么会暴露出企业的真实水平？

近年来，随着种衣剂研发技术的提升以及应用水平的不断提高，种衣剂的优点和效果越来越被农民所接受，可以说这是植保领域的一次革命。种衣剂市场潜力巨大，为国内外农药巨头争相竞争的战略高地。随着近两年农药减量、零增长政策的实施，种衣剂市场迎来了发展新机遇。

2018年6月11日，广东中迅农科股份有限公司（以下简称：中迅农科）宣布成立“广州苗博士种子健康研发中心”，是继先正达、拜耳等国外知名企业在中国设立种子健康研发中心后，中国农药企业率先成立的种子处理研发中心，并且参与成立了专业化公司——广州苗博士生物技术有限公司，由此可见中迅农科重点开拓种子健康领域的决心。

中迅农科副总经理 王贵新、广州苗博士总经理 盛广为开启广州苗博士品牌发布仪式

正当行业还在讨论中迅农科重点发力种子健康领域的话题时，6月26日广州苗博士生物技术有限公司（以下简称“广州苗博士”）又在河南嵖岈山风景区隆重召开主题为“专注、聚焦、引领”品牌发布会，来自全国各地的100名经销商、平台参加了本次会议。富美实中国营销总监罗余平、中迅农科集团公司总裁助理白厚敏、副总经理王贵新，人资总监丁瑞国、研发中心主任周斌，《农资与市场》传媒、《农药快讯》等行业媒体及多位种业公司总经理应邀出席。

广州苗博士总经理 盛广为

据苗博士总经理盛广为介绍，种衣剂经过多年发展已不是新事物，也非炒作概念，但在中国却是刚刚步入良性发展的时期。由于种衣剂是特殊的农药产品，它的峰值量出现在作物发芽前后，所以向来是以高风险著称，国内外大企业不论在产品研发还是技术推广服务都是通过组建专业团队来完成。随着市场需求规模的扩大以及国内外巨头农化公司的开拓，用于种子处理的产品的在中国的市场规模已经超过50亿，如果加上种苗处理，市场规模会更大。盛广为认为，种子处理是作物稳产的关键环节，是未来农业的发展方向。种衣剂就像植物的疫苗，可以增强作物的抗病能力，让作物更健壮，改善作物品种抗病抗虫缺陷，甚至可以让作物获得免疫，具有确定的效果。

中迅农科涉足种衣剂领域已经有十几年的历史，旗下湖南海特于2004年申报第一个水稻种衣剂专利（2007年7月得到授权），是国内最先开发高效种衣剂的企业之一。2013年申报，2016年获授权的“一种悬浮种衣剂专用的缓释成膜剂（专利号：ZL201310267253.0）”发明专利，印证中迅在种衣剂成膜剂和缓释技术方面早有储备，并拥有了核心技术。

谈到苗博士的未来，盛广为非常自信，核心团队成员都是做种衣剂出身，至少拥有5年以上的种衣剂从业经验。广州苗博士立志在4个方面做到行业领先水平。第一，研发能力：在核心技术“成膜剂和缓释技术”上做到国际先进水平。依托研发中心平台，加大在微生物、种子抗逆、种子营养等产品开发力度。第二，产品力：目前拥有玉米、小麦、水稻、花生、大豆等国内领先的产品线，如毕格赛、百立金、苗苗亲、红护卫等7个核心产品。通过品牌整合，公司、产品品牌一体化，未来成为种子健康领域超级IP。第三，种业公司服务：组建专业化的服务团队致力于为种业公司提供安全优质的种子处理产品和定制化服务，成为种子加工企业优质供应商。第四,渠道和用户服务，通过苗博士+合作伙伴+重点零售商+关键用户四方联动的方式把产品、技术指导落实到位，形成最为专业、可相互赋能的“苗博士区域经销商合作联盟”

中迅（苗博士）种子健康研发中心主任 周斌

周斌系统介绍了中迅农科种衣剂研发、产品开发、专利技术等方面的取得的成绩。中迅农科将原来种衣剂研发平台整合为种子健康研发中心，拥有25人专业研发团队，和齐全、顶尖的种衣剂产品研发设备，十几年来开展了多项前沿技术研发。研发中心已经与国内、国外种子处理的前沿研发机构、行业专家达成产品开发与市场推广合作，旨在打造国内领先的种子处理技术研发能力及产品推广服务能力。周斌主任也就如何甄别好的种衣剂做了阐述。

苗博士市场总监徐付力

徐付力讲解了以“毕格赛”为代表的7大产品，可以为大田作物提供全面的种子处理方案。他说毕格赛是苗博士独家开发的产品，对作物具有更好的防虫效果和更明显的植物健壮功能，各地田间表现让合作伙伴和农户赞不绝口。并就该产品在小麦、花生等主要作物上的表现效果以及应用案例进行了详细讲解。徐总同时也给合作伙伴介绍了未来几年要上市的新品种。产品经理孔德龙在会议现场通过直播为合作伙伴展示其产品对不同作物的优秀表现。

“合作伙伴必须要接受和协助执行广州苗博士市场操作方法，这是我们最注重的一点。”广州苗博士销售总监李总谈到选择合作伙伴时强调，由于种衣剂的应用有较强的技术要求，在使用过程中安全性最为重要，所以广州苗博士在选择合作伙伴时比较严格，这样的出发点也是本着对合作伙伴以及用户负责任。通过“广州苗博士+合作伙伴+重点零售商+关键用户”四方联动的方式，帮助合作伙伴做好立体式的宣传推广服务工作，共同培训农户正确选择和使用种衣剂产品，这就是我们未来要推动的“苗博士区域经销商合作联盟”。

FMC中国营销总监罗余平

罗余平认为，农药行业朝着分化+链接和融合两个方向发展，农化企业与经销商既面临挑战也面临机遇。分化链接是从技术和能力两个方面催生出来的，它会重新定位渠道经销商在种植者心智中的认识；企业应具有特定的核心差异化竞争优势，而不是靠同质化规模优势；差异化优势一旦成功，将会长久存在于消费者及供应商心智中；苗博士是行业分化的代表，具有非常大的潜力，也对行业发展具有重要价值。

中迅农科总裁助理 白厚敏

白厚敏认为，未来农药生意应该从原来的买卖转变为服务，虽有几十年的从业经验，但苗博士的研发、产品、策划、品牌水平让他倍感欣慰，他认为苗博士非常具有未来性。

中迅农科副总经理 王贵新

据王贵新介绍，中迅农科进行研发、渠道、人才等多方面整合，利用集团完善的研发、生产、财务、人资等方面资源做好苗博士服务。集团公司把全部种衣剂产品线划归广州苗博士经营、布局，这将会更有利于苗博士品牌发展以及对渠道客户的服务。

山东众人信种业科技有限公司总经理 李庆红

山东众人信种业科技有限公司总经理李庆红说，以前的时候种衣剂的产品成分比较单一，不同作物的种子使用同样的种衣剂，不能最大程度保护种子对病虫害抵御。而现在随着种衣剂研发与应用水平的提升，种衣剂从原始的防虫到杀菌，再到现在的微肥以及刺激剂的应用，可以为不同的种子提供最适合的种衣剂配方。李庆红表示通过和广州苗博士团队深入的交流，觉得苗博士团队非常专业，众人信和苗博士已达成小麦种衣剂全面的合作。

为了让合作伙伴对广州苗博士种衣剂产品有系统的了解，在产品发布会召开之前，广州苗博士团队组织合作伙伴到示范田进行观摩，超高标准的示范田让到场的合作伙伴感受到了广州苗博士的专业性，现场一直可以听到经销商的惊叹声。

观摩后,通过和富美实中国营销总监罗余平总交流，记者了解到罗总对广州苗博士团队组织的示范观摩评价非常高，直言包括外企在内可以做到如此专业水准的也没有几家，可以从这个观摩现场看到广州苗博士团队扎实的功底。

作为一个种衣剂方面的小白，小编对于广州苗博士的专业性也只是管中窥豹，但放眼整个农资大环境，无论种衣剂行业整体研发水平，还是市场接受度来说，无疑，广州苗博士的发展已经势不可挡。

广州苗博士产品使用技术联系电话

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