近十年来,我国矿泉水行业快速发展,2005-2014年行业收入和利润CAGR分别达到20.9%、32.3%。但是,人居消费量不足德国的1/5,即使是与饮食文化相近的韩国相比,人均消费量也有翻倍空间。
就其本质而言,我们认为矿泉水对于消费者而言,逐渐实现的是:生理需求、健康养生需求、场景化需求。其中,场景化消费体现在消费场景的增加和功能化场景消费:
1)经济发展带动矿泉水的微场景不断增加,例如旅游消费、铁路消费等;
2)矿泉水向更加高端的功能化场景消费演进,如医疗矿泉水、佐餐矿泉水等,这是矿泉水行业发展的最高阶段。
投资本质:消费升级、渠道多元化推动量价齐升,且企业盈利能力正加强。
雪顶山水源地位于山西省东部边陲，太行山麓八缚岭自然保护区内，其平均海拔在1200米以上，是众多河流发源和流经之地，这里远离城市的喧嚣和工业的污染，素有“太行天然氧吧”之称。
雪顶山矿泉水经由地壳运动而成，历经上亿年，富含人体所需的各种矿物元素，其中人体必需的重要微量元素——锶的含量高达4.93mg/L，优于国标（锶≥0.2mg/L）20余倍，适合儿童、老人以及孕妇等各类人群长期饮用。
雪顶山加大策略执行力度，迅速占领市场。
准确的市场定位：以独特的品牌个性和产品概念形成竞争优势。
感性诉求与消费者对接：针对消费人群需求特征，以感性诉求为主，理性诉求为辅的基调与消费人群对接。
市场推广与渠道推广并重：重点投入市场宣传，迅速占领消费人群心智。
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