飞马旅联席董事长袁岳：时代需要有凝聚力和穿透力的创业者！

6月28日，2018中国青年创业领袖峰会暨青创大赛总决赛在南通滨江洲际酒店举行，飞马旅联席董事长&零点有数董事长袁岳出席大会并发表了《做有凝聚力和穿透力的创业者》的主题演讲。创客猫受邀作为合作媒体到场进行图文直播及报道。

飞马旅联席董事长&零点有数董事长袁岳

袁岳认为，一个人才最重要的特点就是创造，这也是人才区别于普通人的地方。而一个创造者并不一定是要成绩很好、考试很棒的尖子生。历史上很多的“状元”几乎没留下什么令人印象深刻的业绩，没有几个是真正的创造者，大多数不过是考试非常棒的考试者、标准答案的提供者，是固化在标准答案里的人。相反创造者是不需要格式，不需要标准答案的，而是答案的创造者。

在袁岳看来，今天的创业者、创新者最重要的能力就是要创造，而一个创造性的人才普遍有三个特点：感召力、感恩力和感佩力。感召力是能号召人跟随你，感恩力是能够凝聚人，感佩力使得你能够洞穿市场。只有把这三个力汇聚起来，才能把有限的资源凝聚起来，并在一个领域里实现突破式的创新。

以下为袁岳演讲精编实录：（经创客猫整理，有删减）

南通是我的祖籍地，我的父亲出生在南通，在工业时代卢作孚先生曾经来到南通，他到南通以后叹为观止，觉得自己做的那点生意真的不算什么，因为那个时代的南通跟全中国任何城市都不一样，它既不是典型的中国城市，也不是典型的西洋城市，也不是典型的东洋城市，它是融汇了中国东洋、西洋很多元素建成的新兴城市。

我相信很多的南通人都以张謇先生那个时代的成就为荣，张謇先生建设南通从来不只是为了南通。张謇先生是有一个把南通作为中国城市化样板的梦，如果你们读过张謇先生全集的话就知道，在张謇心目当中，如果有一天中国的很多地方都成为南通的样式，那才是张謇先生真正的梦想。就像今天很多的南通人不只是为了做一点生意，以及很多的企业家不管根落在何处，其实他们都是有一个大市场的梦想。所以我今天想从“人”的方面跟大家做些分享。

人才和普通人之间真正的区别是什么呢？我很喜欢一个词叫创造者，张謇先生没有到海外留过学，但张謇先生说在南通建设的道路、建筑、产业、学校、博物馆、医院、养老院、幼儿园、铁路，所有这些的东西要符合世界的标准。从一定程度上来说，张謇先生是南通人，但他又不是南通人，他创造的东西不是南通原来有的，是他在这个地方创造出来的。一个人才最重要的特点就是创造。今天很多高考状元，包括有一个著名的专家回溯了中国改革开放将近40年当中的所有高考状元，他们没有几个是真正的创造者，他们大多数人不过是考试非常棒的考试者、标准答案的提供者，他们是固化在标准答案里的人，过日子还不错的普通人，但是基本上没有留下业绩。

中国历史上很多考试第一名的人做的最多的工作你们想不到，“他们不是历史的创造者，他们是皇上的驸马”，这是一个很有趣的现象。中国四大发明的创造者，这个世界上被我们经常提到的一些有名的发明者，几乎没有“状元”的。创造者不是要格式，不是要标准答案，他是一个答案的创造者。

我觉得一个创造性人才有三个特点，这不仅反应了张謇先生的特点，也反应了大部分创新者和创业者的特点。

他们的第一个特点是“感召力”。“感召力”这个词大家不陌生，但是很多人不完全理解感召力的意思。有一句话是张謇是在那个时代的日记当中留下来，“人生一世，草木一秋”，谁都会死，这是他的基本的观念。张謇先生不在了，但是城市留下的他的精神还在。为什么南通这个地方的教育那么好？为什么在江苏只有南通重商主义最突出，因为张謇先生说“父教育，母实业”，教育和实业都非常重要，一个是你妈一个是你爸。江苏很多人做生意会觉得不好意思，只有当官才是最棒的。但是南通这个地方重商和重学是并重的，更重要的一点是创造事业。

我们说目标和愿景为什么很重要？其实有的时候提的一些口号听起来没有什么，像Facebook说不干坏事，这有什么吗？没有什么。从小我们很多爸爸妈妈就跟小孩子说，不要干坏事。但是一个公司说要以不干坏事作为目标，坦率说，很少有人把一个目标、一个准则作为一个旗帜，把一个打穿的市场作为一个理想，把一个领域要建设的目标作为一个自己的追求的梦想，不仅要高高举起，还要坚持，不仅要坚持，还要坚持很久的时间。它的厉害就在于把我们很多人心中很多默默的想法，变成旗帜鲜明的价值观，即使你对自己可能没什么信心，但是你会愿意跟随这样的人。像今天的创业者在某一个领域树起一个旗帜，他们号召到人才、资本、合作伙伴一起做这个事情，这就是感召力。

第二个特点是“感恩力”。家庭所讲的情感用两个字来说叫做“恩爱”。今天大家都只讲“爱”，长的漂亮就爱你，长的健壮就爱你，有钱爱你，有事业爱你......徐小明先生对一千位创业者做过一个研究，一旦创业，人被爱的几率是上升的，但是同时一个人创业以后他的分手概率也是上升的。因为一个男的一旦创业就不能像以前有时间哄女孩儿玩了，要留时间干自己的事，两个人之间原来的情感维持模式就降低了，一个创业者是创造事业的，不像一个没有事的男孩儿把哄女孩儿当做一件事。

感恩的“恩”是什么意思？比如当两个人组成家庭，随着时间流逝，红颜总会老去，财富也会落去。没钱了还爱吗？没红颜了还爱吗？当没有这些的时候，不叫爱，那叫恩。在一个公司还很小，人员也很普通的情况下，大家互相鼓励、互相扶持、互相看重、互相栽培，这个就是感恩。

第三个特点是“感佩力”。我们有这么多的创业者，每个人都在不同的细分领域有不同的风格，我们在一个领域长期琢磨，变得不同寻常，在琢磨中间、行动中间成为非常优秀的资产。这三个力汇聚，感召力是有人跟随我们，感恩力是我们能够凝聚人，感佩力使得我们能够洞穿市场。

我跟好几个创业者讲“减法”，减法不是单单为了减，是把有限的资源凝聚才有可能突破它。我们知道张謇先生一辈子做了350多个公司和350多个社会事业，这也是张謇先生后来事业不够成功的原因，没有办法，那个时候百废难兴，所以他什么都做。今天不一样，政府创造了很多的环境，我们创业者在某一个领域要洞穿，把微小的洞穿整合起来，就可能创造出张謇先生所没有创造的新南通，或者更多的新南通，这也是我们所有人应该要实现的使命，我们也要以这样的使命在这个时代成为超越张謇先生的人。

（创客猫蟹子 现场报道，转载请注明来源）