营销干货：抖音如何打造爆款视频

短视频一直都很火，有目共睹的事情。有喜欢撸短视频收益的，有喜欢用短视频做流量的。无论是个人或者团队，都想要瓜分一块蛋糕，在杀人不见血的互联网生态，蛋糕哪有那么容易分？

那么今天就以抖音为例，为大家做个整理。要做好抖音，必须要有强大的内容生产力，而关于内容生产整理了如下几种方式：

1）搬运法：抖音新手第一招

2）模仿法：融入抖音必备技

3）四维还原法：学到爆款视频的精髓

4）场景扩展法：让创意源源不断

5）代入法：轻松复制好创意

6）反转法：抖音加反转，流量翻几番

7）套娃玩法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套

8）动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作刺激设计

1

【搬运法】

这是初进抖音的用户，最开始可以持续使用的方法。怎么搬运？

从其他视频网站、国外视频网站搬运。

现在甚至有搬运辅助网站，去水印的“第三方工具”；

从其他短视频平台搬运。

比如快手，火山，百度Nani，微视，等等。

从电影、电视剧、综艺节目里搬运等等。

还有人把各种比较火的节目，以及比较火的段子，进行整理，做出数据库，寻找创意源泉。

好处：简单易行，在平台监管不严的时候，可以迅速吸粉；各位新抖友，很可以搬运上一段时间——只要你愿意

坏处：对品牌商和希望长期玩抖音的”战略派“（相对于”投机派“而言），这种方法上不了台面。

现在的抖音搬运工，还只是单纯的内容搬运。真正伟大的搬运，是体系搬运：把其他视频平台上最赚钱的生意，从内容、到组织结构、到商业模式，都搬过来。说到这里，大家可能会各自有所联想。

举个例子，GQ主编张伟，把GQ搬到了微信，于是有了新世相，新世相估值8亿；比新世相值钱的有罗辑思维，把出版社从线下搬到了手机上，上一轮估值70亿。

说跑偏了，咱们还说抖音。即便搬运派，也迟早会面临搬运完、不让搬的问题，所以要有新方法。那就继续往下看。

2

【模仿法】

模仿法也很简单。

随机模仿法：看到什么视频火，自己照样子拍一个。

系统模仿法：找到和你领域对应的账号、IP，抖音内外均可，分析它的桥段，套路。不等他在抖音火，就拍一个放进来。

比如这个地铁抓手视频：

各位须知“模仿是抖音的灵魂”，你一旦走上模仿法的坦途，瞬间就会找到“抖音感”。人家海草舞，你也海草舞；人家地铁抓手，你也抓手。霎时融入抖友行列，犹如混迹广场舞群体之中。其乐融融。

各位抖友一旦用好了【模仿法】，必然渐入佳境，甚至沉醉其中，不愿自拔。然而，一部分不满足于此的抖友还会问：难道我们就要一直模仿吗？难道我们就不能再进一步吗？

接下来，介绍在【模仿法】上更进一步的【四维还原法】，让你对爆款视频的简单型模仿，走向灵魂深处的相似与共鸣。

3

【四维还原法】

模仿法，只能形似，难以神似；而且就事论事，往往举一反一。

而【四维还原法】，堪称模仿法里的战斗机，让模仿深入灵魂和骨髓，不仅模仿对方的表皮，还能模仿对方的心肝脾肺。

对爆款视频的1次【四维还原】，就能让你找到10个、100个制作类似案例的灵感……

比如这个：

四维还原第一步：【内容还原】。把整个视频，用文字描述一遍。现场直接写下来就是：

【标题】

@杜子建

第一个让你孩子抬不起头来的是谁？

【音乐】

杜子建自己创作的原声（同期声为主）

【画面】

杜子建，中近景，构图到胸口，

坐姿，左前侧对镜头，双手交叉，黑色毛衣，

背景为书柜门，虚化；

表情严肃，频频点头，眨眼，做交流、训斥语气

【台词】

孩子要鼓励教育，要积极培育

一定是赏识教育，赏识成长

父母都不赏识他，

每一天都侮辱他、羞辱他，比较

恨不得让自己的孩子每天都低头过日子

第一个让孩子抬不起头来的，一定是父母

关于这一分析方法，我们叫他【一维展开】，说人话就是：用文字把事物抽丝剥茧地，完全描述一遍。类似三体里，三维世界跌落二维世界的方式。

在降维展开过程中，无数细节会被记录并展现出来，信息量得到完整呈现。

经过对杜子建这个爆款视频的【内容展开】，你发现了什么？

1）如果要模拟对话，杜子建在对谁说？

2）他说了什么？为什么采用这种语法结构？

3）说完之后，预期谁会产生什么反应？

如果这个时候，你还没有答案，那我们就一起进行【二维展开】吧，把评论展开，看看抖友们看了这个视频什么反应。

我们所需要的用户反应，在回复里已经有许多一手信息了，在这5万条回复里，去找代表性的，一条条拿来吧。

阅读200条评论，你就会发现一个小秘密：

1）绝大部分回复的用户是孩子；

2）他们最想做的事情是：如何让爸妈（不经意地）看到这个视频。

现在问题来了：

你是否看出来杜子建在使用什么公关方法了？

如果还没有，我们继续深入进行【三维展开】，身份还原。通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查，找到用户是谁，用户关心什么，用户为什么关心这个爆款视频。

顺藤摸瓜，去看这些评论用户的身份，他们是：13岁、14岁、17岁……

这，才是抖音用户的真实平均年龄啊~

这，才是杜子建真正的沟通对象啊~

那，杜子建为什么还要用对【爸妈】说话的口吻，来说话呢？为什么呢？来，大家伙给个答案吧！

接下来，让我们进行【四维还原】的最后一个维度：揭秘杜子建策划团队的【策划逻辑还原】

1）这个视频说给谁听的？

——给抖音主流用户啊；

2）主流用户是谁？

——13-17岁的孩子啊；

3）说什么给他们听？

——他们在乎什么说什么啊；

4）怎么说他们最爱听？

——帮他们说心里话，说他们想说不敢说的话；

5）那什么话他们想说不敢说呢？

——对父母、老师等成年人的不同意见呗……

各位，看到这里，你能够制造100个这样的视频了吗？

小提示
杜子建在这里，用表面朝着父母说，实际朝着孩子说的方式，打造了一枚【社交货币】，这个货币，适合由孩子送给父母。

如果没有【社交货币】法，这个视频的效果会大打折扣。比如下面这个：

湖南台的钟山老师，这个操作模板和杜子建一模一样，对象也是10岁出头的抖音用户，话题抓的是：一胎、二胎矛盾。但是，社交货币不到位，流量差一倍。

我们再回顾一下【四维还原法】：

1）四维还原法，目标不是对爆款内容进行表面模仿，而是【还原策划逻辑】，有了策划逻辑，你尽可以自己做10个、100个类似的视频出来；

2）四维还原法的四维是：【内容还原】、【评论还原】、【用户身份还原】，以及【策划逻辑还原】。

用【四维还原法】，你是否能够做到：

1）看每一个爆款视频，看到骨髓里？

2）每个爆款视频，给你带来10个、甚至100个创意点？

有的朋友可能已经可以做到通过【四维还原法】，批量制造100，甚至101个创意了。也有的朋友可能还是有点懵，没有找到头绪。那怎么办呢？继续看第四个方法。

4

【场景扩展法】

大白话就是，确定目标用户后，围绕目标用户关注的话题，做放射性发散，迅速找到更多的内容方向。

比如分析杜子建的视频，围绕10-18岁的孩子，可以进行如下扩展：

1）画出9宫格；

2）以孩子为核心，列出核心关系；

3）再用核心关系为9宫格核心，画出常见的、最好有冲突的沟通场景；

对于10-18岁孩子，我们很容易得到第一层核心关系：

1）家长

2）老师

3）同学

4）兄弟姐妹

在这4个核心关系里面，我们再延伸出4个第二层关系。

如图示例，这样，第一层的【场景扩展】就完成了。我们继续第二层。围绕【孩子和家长】，有哪些主要的一级场景呢？【当然也可以是孩子和老师，或者，孩子和同学】

围绕一级场景，我们继续填写二级场景：

围绕8个二级场景，每个找出3段对话，比如做家务：

1）洗碗的对话

2）拖地的对话

3）洗衣服对话

就这样，视频素材就出来了，是不是很简单？根据九宫格的各个场景，尽情创作视频吧。慢慢的，你会从一开始觉得内容不够，然后感觉创意太多。

以上是打造爆款视频中的前4个模板。

【短视频模板】一共8个招式：前4个，用来扩展我们的内容创意面积。后4个，用来深化创意质量，推动粉丝互动。

5

【代入法】

品牌商做抖音，包括有人说汽车4S店做抖音，房产中介做抖音，风景区做抖音，如果天天换模板，换外景，换机位，换剪辑，是不是会人仰马翻？

那又要制作新抖音视频，怎么办呢？方法是，换汤不换药的【代入法】。

抖音的玩法特点是：

1）竖屏，视觉呈现；

2）15秒讲清楚。

所以，要想象自己：把你生意，如卖车、卖房、卖混沌、 卖衣服、卖保险的场景，浓缩出来一个【15秒竖屏版】。

拿卖车来说，有什么场景可以提炼出来【15秒竖屏版】

先给卖车构建一个【代入法】的场景，可以让团队在这个【画框】内，不断代入各种元素，实现轻松创意复制。

大家想想，卖车，有哪些环节好玩、有趣、有冲突？

街头发传单？顾客电话邀约？到店接待？询问讲解？试乘试驾？价格谈判？卖保险？成交签约？交车仪式？保养维修？车辆急救？自驾出游？

你觉得哪里能够找到【15秒竖屏冲突场景】？我个人感觉可能哪里都可以找到！

发传单可以有冲突啊——花式发传单
顾客电话邀约有冲突啊——顾客的花式拒绝，顾问的花式勾搭
到店接待有冲突啊——新来的小姐姐这样接客人
询问讲解更有冲突啊——难缠顾客的花式提问啊
价格谈判更有冲突——顾客这样砍价，没有见过……或者翻转过来，如何去4S有效砍价……当你砍价的时候，销售顾问心理在想啥……

用一句古话说，那就是：一入抖音深似海，从此节操是路人。只要没节操，创意大把捞。

那么再比如，房产中介怎么做抖音？用【代入法】构建场景模板啊。

顾客买房，有哪几个步骤？
看到广告——来电询问——进店咨询——预约房东——现场看房——现场看房——现场看房——现场看房——（这个不断重复的现场看房，就是一个段子了）
预约房东第一次看房，可以做成【奇葩买/卖房记】

俗话说的好，不怕方法老，只怕不能搞。

【代入法】操作要点如下：

1）画出顾客接触的路径；

2）找到【15秒竖屏冲突场景】，做成【画框】；

3）在画框里，不断更换背景、场景、人物，代入IP、宠物、梗、段子……

看房画框如果没有创意了，可以带宠物去看房吧？把抖音火的猫、狗、乌龟，一只只带过去嘛……带宠物看房没有创意了，可以换成漂亮小姐姐带宠物看房吧？小哥哥带宠物看房吧？... ...

只是代入法当然不够了，接着往下看。

6

【反转法】

既然是抖音方法论，抖音15秒视频，如何更加出彩呢？这里不得不提到大家都熟悉的戏剧方法——【反转法】。比如这个：

反转生对比，对比生成反差，反差生成情绪能量，情绪能量生成动作冲动啊——神经系统化学反应到达一定值，必须用行动来释放，以形成平衡。

上面削苹果，小反转，掉进垃圾桶。小反转生小能量，你会小小笑一下。

那就说上面的视频如何反转呢?
如果削完苹果的时候，男的率先一口咬下去了（表现为渣男）
如果削完苹果的时候，男的率先一口咬下去了，女的刚要骂的时候，男的却嘴对嘴喂她了（表现为暖男）
如果削完苹果的时候，男的率先一口咬下去了，女的刚要骂的时候，男的却嘴对嘴喂她了，当快要喂到嘴里时，突然冲进来一个男的，大喝：你竟然这样对你嫂子（表现为男盗女娼）

还有没有其他反转法？当然有了。怎么吸引用户眼球，那就怎么反怎么转。

如果大家认为【反转法】是“后4法”的核心的话，那就错了。

7

【套娃玩法】

第7个方法，是用来解决抖音视频的3个问题而诞生的：

1）信息量单薄；

2）用户缺乏吐槽点；

3）视频缺乏耐看性；

这个方法，就是——急剧增大信息量的【套娃玩法】。

大家都看过一个视频，男的哇哇说，背后女崇拜地看着他……

抖友就说：呀，那女的爱上你了……槽点在女生身上。

要达到这种效果，可以用【套娃玩法】：

1）制作一个故事脚本；

2）制作第二个故事脚本；

3）通过一个嵌入点，把，把第二个故事脚本中嵌入第一个脚本；

4）如此循环往复，直至无穷……

【套娃玩法】故事里套故事，信息量立即翻番。15秒视频，就值得多看几次。

我们来试试：

（1）男主角面对镜头读经典台词；

（2）女主在后面崇拜地看着他；

这是2层嵌套。还能继续嵌套吗？

当然可以！

（3）路人/同事，从背后走过，飘来一个眼神……

还能嵌套吗？

（4）女主角接了个电话，说一句话——”老公，开会呢！“挂断。

还能嵌套吗？

当然可以！

——你可以接着试下去。

（5）在评论区安排一个评论：

【我就是那个老公，顶我上去！我看你还在不在开会！不要以为我大你几岁就不用抖音！】

还能嵌套吗？

还可以！

套娃玩法，介绍到这里。无穷套，乐无穷。小心玩得太嗨。抖音时间太短，要集中表达戏剧性，增大信息量，【套娃玩法】可以多多使用。

那这个就是【短视频模板】最厉害的模板了吗？

——并不是。

8

【动作刺激法】

抖音做内容，图什么？

图的就是让抖友看、看完、点赞、评论和关注啊。

【短视频模板】最后一招：【动作刺激法】，是收官方法。前面所有方法， 都是为这个方法服务的。没有这个方法，就没有最终成果。

问题：

（1）如何准确刺激抖友看完？（甚至重复看）

（2）如何准确刺激抖友点赞？（有人是骗赞）

（3）如何准确刺激抖友评论？

（4）如何准确刺激抖友关注？

先说第一个，刺激抖友看完、甚至重看。

看完的动机是什么？

（1）最后一句更精彩；

（2）看到最后一幕我哭了；

（3）结尾简直不能相信；

（4）5个方法，第5个太绝了

（5）有这6个特点，你就老了……

这些估计抖友都比较熟悉了，抖音套路。

我们分享一个自己之前用过的，做病毒视频时，如何让网友重复看10遍视频的方法！

让网友重复看一个视频10遍，可能吗？

——可能。只要有方法。

要让网友看10遍视频，要回答如下几个问题：

（1）什么【钩子】能够吸引网友，不停地看？

（2）如何放置这个【钩子】，既要可以找到，又不能第一遍、第二遍就找到？

（3）如何设置趣味互动，让找到的人有成就感？

那，可以用什么钩子呢？

我们试过的：女主角的QQ号码、手机号码；

怎么放置钩子呢？

在视频中，植入QQ、手机号码；以各种形式，包括数字、手势等等；

然后，最后放一句，刚才我在视频里给出了我的QQ号码，看看你们谁先找到我哦。

在评论区安排一些评论，对找得比较接近的，进行鼓励，引导。

抖音可能也有这样的套路，比如，有的魔术视频，你要看几遍才能看到问题所在。

——从重复播放上看，魔术视频，留下小bug也是不错的选择，能够强化互动。

这和如何激发评论的方法贯通，可以统称为【槽点设置】。

如何激发抖友点赞？

点赞动机有：情感宣泄，自我认同，做个记号等几种，准确激发这个即可。

如何激发抖友评论？

分析逻辑同上，网友为什么要评论？

（1）他有话要说，不说不舒服——宣泄型评论；

（2）他有答案要表达——回答型评论；

（3）他有互动的需要，评论是建立关系的需求——社交型评论。

刺激宣泄型评论，办法是刺激情感阈值，一直刺激；让他痛、让他乐、让他感动……

刺激答案型评论，是让他看见问题，让他有答案，让他用自己的答案。

比如，有没有穿丝袜？

有互动的需求，让他感觉到可以接触抖主，有产生交往的可能性。

而让抖友关注，则要让他看到你账号的长期关注价值，关注你有什么好处？不关注有什么损失？

完