他是马云在新零售业态上的强劲对手，19岁辍学打工，以啤酒批发起家，却缔造了近700亿元的零售王国。
从一个搬砖抗包的农民工变为百亿富豪，拥有价值1.23亿元的私人飞机，和一套1.62亿元的澳大利亚海景别墅。他的人生上演了最大的逆袭，而他却说自己只是幸运。
今天，无忌哥就来介绍一下这个拥有开挂人生的“幸运儿”——永辉超市的创始人张轩松。
辍学打工，从搬砖到啤酒代理
60、70年代出生的企业家幼时大多贫苦，在那个物质匮乏的年代，吃不饱、穿不暖是常有的事。但他们是时代的幸运儿，赶上了改革开放的大浪潮，凭借着自身的勤奋和努力，一点一点地打拼出自己的商业王国。
1971年的张轩松就是其中的代表，他出生在福建闽侯的一个普通农村家庭。
在他成长的少年时代，正是改革开放取得初步成效，市场经济大行其道之际，当时的中国遍地都是机会，许多人选择“下海”，并且赚得盆满钵满。
在这样的社会氛围中，张轩松的心里也是动荡不安，他不爱学习，整天想着挣钱的事儿。
当时正在读高中的他产生了“大学无用论”的思想，他的理由也很简单：读不读大学，最终都得出来赚钱，晚赚不如早赚。
1990年，19岁的张轩松做了一个决定：他要辍学挣钱。
每个人都有一个一夜暴富的梦想，但是财富的积累绝非一日之功。张轩松面对的现实很残酷，辍学之后他成了一名农民工，每天的工作就是扛包搬砖。
剧情照这么发展下去，估计这位未来的零售巨子要夭折在工地上了。
但是，幸运的张轩松在亲戚的帮助下，在福州盘下了一个小铺子，做起了啤酒批发的小生意。
初次经商，张轩松没有什么经验，拼的就是一股能吃苦的劲儿和待人实诚的品质。
他发现几乎所有的商店或小卖店老板在进啤酒时，都是自己蹬个小三轮跑到批发市场去进货，每次还尽量多拿点，这样就省得跑来跑去。
当时的啤酒市场还不是十分景气，小卖店老板这样进货尚且能满足自己的日常经营。
但张轩松觉得店主自己进货还是麻烦，如果他能送货上门，肯定可以得到大量的合作者。
事实证明他是对的，他的送货上门服务一经推出，就收割了大批的零售店主。
但是这背后却也包含着艰辛——无论黑夜白天，无论何种天气，只要顾客打来电话，他就得立马出发送货，保证在1小时内送达。
被迫创新，从天天平价到生鲜超市
啤酒批发的小生意还算成功，腰包鼓一点的张轩松决定再上一个台阶。他的想法也很简单，以前他是送货，赚得少，现在他要自己开零售店卖货。
张轩松并不是一时冲动的“拍脑袋“决策，他在开店之前认真走访了福州地区的零售门店，其中包括当时福州较大的超市恒丰超市、华榕超市。
他发现，相比于传统的杂货店，超市的店面整洁干净，物品种类丰富，拥有先进的经营理念，更受欢迎。他决定开一家超市。
1995年12月，古乐微利超市开张了，这家奠定了日后永辉庞大商业帝国基础的小超市，只有100平米，主要经营日用品，开在福州市古乐路。
在超市经营上，张轩松秉承着两个理念，一是要给顾客“看得见的实惠”，这样才能留住他们。
在这方面，他喊出了“天天平价”的口号，超市的商品普遍比别家便宜，其他商家一条毛巾卖3元，他就得便宜个3到5毛钱。
利润薄，张轩松也不担心，他从一开始就拥有扩张的野心，只要门店开得多，商品种类多，小利也能赚大钱。
张轩松的第二个经营理念就是要把超市开到人流密集的地方，在随后的扩张中，汽车站、火车站就成了他的首选开店地址。
1998年8月，张轩松在福州火车站附近开办了第一家以“永辉”命名的超市。
永辉时代刚刚开启，它就碰到了许多强大的对手。进入21世纪以后，外资零售巨头好又多、麦德龙、沃尔玛等纷纷进入福建市场。
在这些大型连锁超市面前，小小的永辉只能仰望，若与之抗衡无异于以卵击石。
幸好，张轩松没有不自量力，他开启了转型之路。
2001年3月，第一家主营生鲜食品的永辉超市诞生了，它把传统脏、乱、臭的菜市场搬进了干净整洁的超市，永辉成了内地“农改超”的标杆企业。
至此，永辉超市的经营模式已经确定，接下来它逐步开启了扩张之路。
2004年，它走出福建，在重庆开了5家门店，随后又扩张至北京、天津，直至全国。2017年，永辉超市已经拥有了800多家门店。
投资啤酒，最终却血本无归
张轩松的创业之路并不是一帆风顺的，他也栽过大跟头。
1996年，开着小超市的张轩松赚了一点钱，于是又回头看上了啤酒生意。他投入大笔资金入股榕城啤酒，做起了副总经理。
这一次，他介入了啤酒生产、销售的全产业链，企图做一个“啤酒大王”。
但是，张轩松却选错了阵地，当时的榕城啤酒面对着惠泉和雪津两大强敌，市场份额一路下滑。
到了1997年，亚洲金融危机爆发了，榕城啤酒全线溃退，张轩松不仅损失了200多万的本金，就连超市产业也被转让抵债。
亏了个精光的张轩松开始四处借钱，却四处碰壁，最终还是靠着自家亲戚的力量，筹了200万重出江湖。看到这里，无忌哥也好想有这样的亲戚啊！
最后的几点启示
2010年，永辉超市上市，被称为“内地生鲜第一股”。2017年，永辉诞生新零售门店“超级物种”，今年底，张轩松打算将其扩张至100家门店。
目前，张轩松的身价已经超过了100亿元。
回顾张轩松的创业经历，无忌哥有这几点启发：
1、人不能总待在舒适的圈子里，要敢于突破禁锢，才能有新的收获。
2、只要认准的方向，就大胆迈步，努力向前。
3、想赚大钱并不可耻，怕的是你停于空想而止步不前。
4、人生起起落落，至暗时刻更要心怀希望，积极面对。
5、保持谦卑，强大的对手是你学习的榜样。
作者：魏无忌
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