19分钟就可以把酒水闪送到家，同城酒库创始人：我们瞄准的是IPO

来源：中国私募股权投资

（ID：PE-China）

作者：韦亚军

图片来源：同城酒库

创业名片

创始人：宫全生

企业名称：同城酒库电子商务有限公司

拟融资额：6000万元人民币

资本规划：2019年下半年准备IPO相关工作，预计2021年可以成功IPO

“买过啤酒，19分钟配送到家，体验还不错。”这是一位用户在网上对同城酒库的评论。

同样甚至更优惠的价格，有专业的“闪送人员”几乎是在下单的同时快速送到家里，这样便捷的消费在几年前是不可想象的。

感觉就像守着一座线上酒库，即买即喝！很明显，这位用户以后买酒不太可能再去街角、甚至楼下的烟酒超市了。

“酒劲儿”顶多也就半小时

现代人消费多少都带点冲动消费的因素，比如几个哥们一块，大家即兴的喝点儿，“想喝酒”感觉基本能维持十几分钟到半小时，如果酒还迟迟送不到，那个劲头就过了。

同城酒库创始人宫全生认为，在这种消费理念的带动下，“酒水闪送”未来将大有可为。

根据宫全生的设想，“未来同城酒库将重新定义‘配送服务’，我们将会和用户约定一个送到的时间。类似现在的外卖服务，如果送货慢的话就赔偿或者打折。比如慢一分钟就打9折，慢5分钟打8.5折，慢10分钟直接免单。”

因此，同城酒库的slogan就被确定为：“真酒直供，马上就到”。

连续创业者

与大腹便便的普通山西煤老板不同，宫全生精干儒雅，这可能与他长期跑一线有莫大的关系。

在采访中私募君得知，他也是一位80后，在此之前曾先后创业三次，悉数与快消品领域紧密相关。

宫全生 同城酒库创始人

2005年，25岁的宫全生创立了山西景和贸易有限公司，开始涉足快消品行业，为深圳景田百岁山饮用矿泉水、景田饮用纯净水、蓝岸咖啡、天喔茶庄系列饮品、不二家糖果、中粮悦活等系列饮品、世界多款知名红酒等产品的山西省独家代理。短短数年成长为山西快消品领域最大渠道商之一。

2013年，宫全生建立“343水便利”桶装水连锁机构，并创立了景宜、8杯水两个自主品牌，并开设数十家直营门店，也是山西省第一家拥有客服中心，售后服务的桶装水连锁机构。

总结多年的快消零售经验，宫全生认为在快消行业，尤其是酒水领域还存在非常大的机会。

2014年，宫全生正式创立同城酒库，并出任公司董事长兼CEO。2017年5月，同城酒库正式启动“新三板”挂牌辅导。

从2005年至今，宫全生已经在这个行业摸索了将近14年，可以说一个男人人生最美好的十几年都献给了快消领域。

国美是个好榜样

通过研究茅台的财务报表，我们可以大致计算出来，每瓶酒的成本大概也就两三百元。

私募君不喝酒，也十分不理解，为什么一瓶跟胶水似的无色液体，又苦又涩，却能偶卖到一瓶1500元？

而且，既然那么多中国人喜欢喝，为什么茅台集团不走平民价，让更多的酒水爱好者都能享受到呢？

对此，宫全生表示，“这有些市场因素的原因，毕竟物以稀为贵。同时，还有另外一个重要因素，每瓶茅台从出厂到消费者手中的这大概1200元差价，都被各级代理商赚走了。”

“中国的酒类尤其是白酒，存在多层的分销商，从厂家到省级代理、市级代理，再到县城、乡村或者城市的某些街道超市、小卖部…分销渠道每下降一个行政级别，茅台的身价就会提升约四五个百分点。所以，越是普通的老百姓，反而喝到的白酒价格相对越高，这是不合理的。”宫全生希望通过同城酒库改变中国酒类产品产业链过长的不良状况。

供应链过长，老百姓购买到假酒的可能性就越大，消费者在家门口的小商店里买到假酒的可能性是最大的。

据统计，中国的酒类零售主要有几个渠道：餐馆35%，烟酒店30%，商超15%，电商等新零售低于10%，其它特殊渠道10%。

实际情况是，在餐馆或烟酒店这两个主流销售渠道中，卖家根本做不到完全 “保真”，更何况其他的非主流销售渠道，消费者痛点非常强。

宫全生表示，“同城酒库不仅要做当年的国美，把酒价降下来，还要通过减少供应链环节，让老百姓喝上真酒，不花冤枉钱。”

2004年，格力与国美在四川成都发生冲突，争端只有一个--国美要求绕过格力“各省一级销售子公司”，直接由格力公司供货，格力不让步。

拥有150多家门店的国美，当年稳坐家电连锁零售业老大，已经具备了直接叫板甚至超越格力的“省级代理”体系，一时间战火纷飞。

核心争端很明显，国美希望以更优惠的价格拿到货，然后自身赚取更多差价，或者让利给消费，让老姓切实享受到家电连锁零售模式带来的优惠。

“我们在三西线城市密集开出直营或直管店布局，就是要以酒水类单品，在这些城市占据绝对的优势。如果我们的销售额足够高，比如达到5-10亿，就可以绕开各层代理商，直接对接厂商，拿到几乎最优惠的价格。”宫全生向私募君表示，“同城酒库希望把原本各级代理商长期占据的高额差价让利给消费，让老百姓喝到价格更优惠的真酒。”

江小白是可以“孵化”的

数据显示，中国酒类市场规模巨大，2017年全国酒类销售额高达1万多亿，其中白酒类别占60-70%，红酒约占12-15%，洋酒大概在10-15%左右。

仅以山西市场为例，2017年全省的市场规模就达到了300亿元，而太原市的市场规模就达到70亿元。

随着中国民众生活水平的提高，老百姓们更加偏好消费高档类酒水，比如茅台、五粮液、剑南春等传统的高端白酒。

但江小白这个品牌似乎是个异类，凭借“网红酒”身份异军突起。商家们意识到，在强者愈强的酒类市场中， 80后、90后的口味变化正在改变市场格局--小众口味正在崛起。

多年的市场经验和敏感度，让宫全生意识到，“如果能够准确掌握消费者的偏好、口味等关键数据，那么我们可以针对特定人群，开发特定的酒类产品，市场前景一定会特别好。比如通过大数据，我们观察到消费者最近偏好喝甜酒、或者气泡酒，同城酒库就可与上游厂商合作定制，并利用自己的渠道优势迅速地把就送到消费者的餐桌上。”

通过实地考察，同城酒库计划以实体门店的形式在一座城市开设几十家分店，每一家分店的服务半径为3公里，并保证每天在各种场景下持续的精准会员获取是我们销售增长的前提。

宫全生的短期计划是，通过线下引流将客流引到线上，对客户进行定向运营和推广，增加客户粘性，提高会员人数，实现线上线下双向互通。

“同时通过客户消费留下的各类数据，我们就可以利用大数据分析和研究，来批量培养出‘网红酒’，在不久的将来，同城酒库旗下就会诞生一批‘江小白’。”宫全生表示。

以前只听说过“网红孵化”，孵化“网红酒”还是一个全新的概念，私募君非常期待。

瞄准IPO

进入2018年，“同城酒库每个月的会员增速在2-3万之间，截至目前这一数字已经达到了40万，且会员月度购买频次达到1.8次。”

目前，同城酒库每年的增速都在3倍以上，预计2018年的销售额在3-4亿之间，到2019年目标值应该贴近10亿元人民币。宫全生表示，“如果做IPO冲刺的话，这个数字可能还会进一步增大。”同步省外品牌布局也进入倒计时。

经过近4年的发展，同城酒库目前是山西首家线上线下一体化的酒类新型零售平台，经营包含葡萄酒、白酒、洋酒、啤酒、饮品、香烟六大品类共计1000余种SKU。宫全生自豪地对私募君表示，“我们同城酒库基本上囊括了中国乃至于全世界的所有一线品牌，以及主流产区的一些代表作。”

同时，同城酒库数千万量级的信息系统投入融合线下体验店、官网、微商城、移动终端（同城“闪送”APP）/呼叫中心（4008-519-519）、三方平台（百度外卖、美团外卖）等核心平台为消费者、厂家、经销商、直管店合伙人、异业联盟战略伙伴提供即时配送、订单管理、运营管理、数据推广、供应链服务、物流配送等一站式服务。

目前，宫全生和他的创业团队，在山西省内现已开设70余家直营+直管门店，部分单店年销售额破千万，会员突破40万+。现阶段保持每月十余家店铺开设推进。

门店即仓库

同城酒库这中模式还有一个更大的好处，就是门店即仓库。宫全生把同城酒库的便利店设计成了前置仓和体验店，在客户身边做服务和营销。

当前，同城酒库正在做一轮6000万元人民币的融资。“目前同城酒库已经开始针对财务、管理等方面进行规范。”宫全生告诉私募君。根据规划，其将在2019年下半年准备IPO相关工作，预计2021年可以成功IPO。

以下为私募君对宫全生访谈精编

私募君：用户可能会担心，在网上买到假酒怎么办？

宫全生：中国的假酒问题确实是一个痛点，为此，同城酒库二期信息系统开发规划了一套“溯源保真系统”。我们从酒水的源头追溯，包括生产、物流、零售终端，最后到消费者手里，整个过程都是可追溯的。

私募君：可以理解为类似区块链吗？

宫全生：对。现在市面上有些品牌可能会做到酒水销售某一阶段的“溯源”，仍然存在消费者最关心隐患问题。

同城酒库希望通过贯穿酒水产销全流程，做到全链条追踪，未来我们会不遗余力。

私募君：同城酒库的模式和酒便利很相似，您觉得后发的同城酒库有哪些优势？

宫全生：在众多同行中，酒便利确实一家比较优秀的企业，但我们同城酒库的优势也非常明显。

首先，我们送货快。区域门店的密集开设保证了最佳的客户体检和及时性。同城酒库的“闪送业务”就是一大优势，就像网友评论的那样，19分送到家；

第二，同城酒库的线上基因更强。我们融合线下体验店、官网、微商城、同城“闪送”APP、呼叫中心，以及百度外卖、美团外卖等核心的第三方平台为消费者、厂家、经销商、直管店 合伙人、异业联盟战略伙伴提供即时配送、订单管理、运营管理、数据推广、供应链服务、物流配送等一站式服务。

第三，就是上文讲过的，我们有专业的地推团队。通过线上线下联动，最终达到“一个电话或AAP轻松下单，我们就可以闪送到家”的服务目标。

私募君：我看同城酒库现在已经开始谋划IPO，是不是有点早？

宫全生：零售企业上市，设计的问题点比较多，特别琐碎，因此同城酒库在2016年就已经开始合作国内一线的券商机构，会所及律所等机构为上市准备。

早些接触券商，会给企业带来很多好处。他们可以从财务合规、资本运作、法律合规等方面，给我们提出很多符合IPO规范的指导意见。

同时，预计同城酒库2018年的销售额在3-4亿之间，结合综合考虑整体运营状况，其实IPO距离我们并不远。

私募君：未来投资人怎么退出？有没有想过，如果价格合适的话，卖掉自己创立的项目？

宫全生：我们团队致力于把这个产品打造到极致，也欢迎更多的更强有力的合作方共同走到更远，退出的通道很多，对我们而言，目标只有一个，尽最大努力把同城酒库做到更好。

私募君：从2005年进入快消领域算起，您在这个行业已经有14个年头，有哪些特别能够触动您的感触？

宫全生：这个说来话长，可能需要一瓶酒（笑）。