规模大产值高的西南木门 为何缺乏一个超级大牌？

在中国木门行业中，北TATA南梦天是行业公认的大牌，然而除此之外，即使在规模大产值高的重庆等西南地区，也没有形成一个能够与之分庭抗礼的大品牌。论行业历史，成都、重庆等西南地区早在上世纪九十年代便已有了一批木门企业;说产业规模，诸如美心、星星、豪迈、千川等企业，产值也都是数亿乃至数十亿的规模;说产业链，西南地区物产富饶，配套也比较完善，可谓天时地利，为何没能形成真正的行业大牌呢?

销量为王门槛低 终端乱象让品牌形象大打折扣

在十多家重庆地区的门企中，有一个惊人的相似之处，超九成企业在成立之初都是走经销模式，没有明确的品牌定位，销量为王，招商门槛相对较低。不管经销商是否有店面，店面有多大，装修怎么样，只要有订单，能带动工厂的销量，那么就可以成为企业在该地的代理商。整体看来，这种发展模式比较粗犷，单纯为了销量和利润，忽略了品牌形象的建设。终端混乱，大店小店甚至无店，容易给消费者形成一种“工厂作坊”的既定印象，品牌的溢价能力在这种粗犷式的经营下，逐渐丧失。

反观在业界被视为品牌标杆的TATA木门，在成立之初就确定了年轻化的文化——代理商必须在35岁以下，必须全心经营TATA木门，其次对店面要求投资金额都有明确规划，略显苛刻的要求让TATA在前期也不断碰壁，但多年坚持最终形成了出色的品牌形象和广泛知名度，终至行业超级大牌。

子品牌并非越多越好 定位缺失易导致品牌混乱

在门槛低的基础上，重庆当地的一些门企为了进一步扩大销量，可能会推出多个子品牌，充分占据同一地区的市场。就前期而言，销量变大了，效益提上去了，但是如果缺乏对多个品牌差异化的定位，可能会导致全面平庸，到了真正拼品牌的时候，无一能独当一面。当然，笔者并非说多品牌之路不可行，但是多品牌也要有对应的规划，如果一味追求市场，没有清晰的品牌定位，势必难以打造真正的大牌。

然而事无绝对，也有在多品牌模式下做得比较不错的品牌。重庆近年来崛起的品牌——双羽木门就是豪迈木门体系下针对年轻群体推出的时尚木门品牌，清晰的品牌定位，专卖模式的终端建设，统一的形象管理，完全脱离豪迈的独立运营体系，无一不凸显着自己的特色，北京门展高调亮相，宣传推广全方位覆盖，所以双羽木门近年来取得了高速发展，呈现出独具特色的品牌形象，市场口碑得到了稳定提升，向着大品牌进发的路又迈进了一大步!

另外，康E木门作为梦天木门推出的全新品牌，也有着自己的明确定位——融入互联网渠道，适应互联网家装平台模式;但是康E对外的包装体现始终是梦天的兄弟品牌，在这一超级大牌的光环下，康E木门难以走出梦天的格局，形成自己的特色，品牌影响力及市场认可度并未达到预期效果。对于多品牌发展的情况，西南地区的木门企业还需要落实好其定位，不能单纯为了销量而推子品牌，否则可能适得其反，打乱整个品牌形象。

淘汰经销无异于自断双臂 专卖店的品牌之路并非坦途

经销模式带来的好处也是可以看得见的，相比一个成功的专卖店，它的年度回款额可能较少，只有几万到几十万，但是聚少成多，一年下来也能有数千万的业绩，这对于木门企业来说，是一个很大的资金保障。但是，如果企业要走大品牌路线，势必会要舍弃经销模式，要么将现有的经销店面升级成专卖店，要么淘汰，如果专卖店在短期内不能做强做大，那就意味着企业可能要损失很大一笔收入，如果没有后续资金保障，企业会面临着运营困境，在这样的矛盾点上，更需要企业的勇气与当担。

另外，很多木门企业的经销商都是在企业成立之初就已经跟随其一起打天下，可谓是“老臣子”，且不论如今他们店面的回款有多少，单是这份忠诚和感情，就已经让企业对于这部分经销商的取舍问题左右为难，所以已经走了经销之路的企业再开始走品牌之路势必会更加难。不过向来成大事者从未有过坦途，迎难而上，斩棘前行更能体现一个品牌的大家风采，所以如果确定了大品牌之路，就放手去博吧。

在这一点上，霍尔茨木门就显得十分有远见，背靠吉林森工这一上市企业，显得“财大气粗”，成立初期便确立了品牌之路与专卖模式，宁滥勿缺，在口碑打响后，再加上母公司的支持(2017年3月17日，公司第七届董事会临时会议以通讯表决方式审议通过了《关于为北京霍尔茨门业股份有限公司银行授信提供担保的议案》，同意为霍尔茨门业在中国工商银行股份有限公司北京通州支行取得的一年期3000万元人民币银行授信额度提供担保，期限为借款期限届满之次日起两年)，运转起来更加如鱼得水，势如破竹。所以品牌之路的最好开端就是成立初期的定位，后期的转变总是会囿于各种原因而难以施展开来。

营销力度不够 不出镜的品牌难以让人印象深刻

既然是做品牌，那么营销包装就一定要足够强，TATA和梦天不仅赢在产品，更赢在营销，各种新闻活动与营销造势层不出穷，几乎就没有离开过业内人士的眼界，朗朗上口的广告语，清晰的品牌定位，总能让人印象深刻。反观西南地区的门企，虽然也都开始有意识做品牌，但似乎更多停留在空想和说说的阶段，各方面推广和营销的力度并不够。在TATA频繁邀请谢娜、田亮、张亮、宋佳、李云迪等各界明星做活动，梦天牵手刘德华，一一木门与陆毅开启“反腐”之路，尚品本色木门与陈道明开启品牌代言合作的时候，重庆门企几乎没有一家邀请了形象代言人或者借助明星造势，很大程度上就是因为品牌建设的力度不够，对品牌包装的认知不足。

一方水土养一方人，成都、重庆等西南地区的地域文化相对保守，对新事物的接受度不高，所以不少木门企业在推广渠道方面，更倾向于电视、户外等传统媒体，对于互联网及新媒体等投入并不是很多。要知道，如今木门市场的主力军都是80、90后，他们更喜欢通过互联网或一些新媒体了解信息，企业加强这些方面的品牌推广和投入，才能真正算得上是有的放矢，针对目标人群的营销。

整体来说，重庆以及成都等西南地区门业的发展成绩还是值得肯定，不过出于种种原因，并未能形成一个超级大牌，尤其是很多小门厂还是处于作坊拼销量的地步，品牌意识不强，或者有品牌意识但囿于前期的经销思路，品牌形象一时难以重新树立。不过，笔者相信在如今品牌竞争愈发激烈的情况下，西南地区门企的品牌建设肯定会加快进度，或许现在已经有一个超级大牌正在冉冉升起，让我们拭目以待吧!