冰寒科技池静：未来两三年，睡眠科技市场将迎来爆发期

城市越发达，睡不着的人越多。截止到2017年，81%的中国人睡眠时间已不足8小时。目前，国际上已明确的睡眠障碍类疾病多达90余种，睡眠不足和失眠早已成为健康的隐形杀手。

从商业的角度看，健康睡眠是一个需求巨大的蓝海市场。据估计，中国的健康睡眠市场直逼人民币3700亿元，而全球市场保守估计也已超3000亿美元。如今，苹果、三星、诺基亚、LG、华为等巨头的陆续入局，睡眠科技赛道热闹非凡。

通过与美国约翰·霍普金斯大学、中国科学技术大学合作，深圳冰寒科技研发出了全球第一台闭环的睡眠科技产品——PEGASI智能睡眠眼镜。它通过光照来调节褪黑素的分泌节律，帮助人们睡眠，安全健康。使用方法也十分简单，每天早上7-9点之间佩戴一次，30分钟左右，连续佩戴7天后，睡眠会得到明显改善。

最近，PEGASI荣获了CES Asia2018的最佳创新奖，该荣誉在智能健康领域，仅有2家获奖；睡眠细分领域仅PEGASI一家。

记者采访了冰寒科技创始人池静，他毕业于中国科学技术大学，并先后在美国威斯康星大学、加州大学留学深造。不同于一般人对理工生的印象，池静思维缜密，又擅于表达。从创业故事的感性情怀，到产品技术的严谨态度，他展现出创业者自信满满的一面，正如眼下的健康睡眠市场，具有无穷的潜力。

谈品牌

从守护母亲睡眠的夜空说起

记者：据了解，冰寒科技成立于2015年，能否大致介绍一下公司成立的背景。

池静：在美国的时候，母亲睡眠不好。吃了二十多年的安眠药，也试过口服褪黑素，效果都不好，而且对身体也有影响。我查找了很多资料、试了很多方法，一直希望可以帮她改善睡眠。

一次偶然，我读到一篇研究睡眠的文章，而文章的作者正是我以前的同学，他当时在约翰霍普金斯大学读博士。文中提到，光可以通过影响人体褪黑素分泌的神经通路，进而影响人的生物钟，达到改善睡眠的效果。一开始，我有点质疑，特地查了很多文献资料，发现这个技术理论有着严谨的科学根据。

当时我在迈瑞工作，身边的很多同事都受困于睡眠问题。我们都觉得睡眠健康是一个很有前景的领域，一拍即合，开始做原型机。原型机出来后，我母亲先试用了一段时间，入睡问题有明显改善了。这次试用，给了我们团队很大的信心。

记者：品牌名字是PEGASI倍佳睡，是否有什么特殊含义，为什么会选择这个名字？

池静：睡，是个神秘又敏感的词，更是每天都要好好对待的仪式。我们把古希腊、罗马神话中与睡眠有关的神话名字找了出来，最后定了一个星座的名字：Pegasi-飞马座。它是一个独角兽，我们希望可以像它一样守护人类睡眠的夜空。

记者：智能睡眠行业目前在中国是怎样的情况？能否简单介绍一下行业竞争情况？

池静：在2015年创业初期，整个行业不超过5家。目前增长得特别快，能看到的有十几家，包括一些做传统家纺的企业也在转型。我认为，在未来的两三年，睡眠科技市场会形成一个爆发期。相比之下，国内会比国外发展得慢一些。如今，美国已经出现并购的情况，如2017年苹果收购了智能睡眠监测鼻祖芬兰Beddit公司。

中国有5亿的市场，其中失眠人群超过3亿。尤其是智能手机出现之后，人们的睡眠时间更是大大降低，睡眠障碍也是越来越多了。整体来说，目前市面上的产品形态和技术储备远远不能满足市场需求。

谈产品

光疗比口服褪黑素的效果高一个数量级

记者：在健康睡眠竞争市场中，PEGASI的定位是什么，优势主要体现在哪些方面？

池静：PEGASI的定位其实很简单，就是两个字：专业。公司团队都具有医学背景，大部分来自华为、迈瑞、富士康等大型企业。大家对睡眠现象、睡眠科技及产业化的理解和努力都是走在行业的领先位置。

PEGASI的优势在于产品效果。实际上，光是影响人们内源生物钟最核心的外界因素，也称为授时因子。光投射到内源生物钟的前端受体在人的视网膜上面，会影响人们的生物钟，从而优化睡眠结构、时长和时效。PEGASI的光疗技术是放之四海而皆准的方案，可以提升人们的睡眠稳态，或者说睡眠驱力。如果这个睡眠稳态能够超过其他睡眠阻碍的问题对大脑皮层的影响，效果会很好，比口服褪黑素高一个数量级的效果。

记者：目前，市场上有同类的产品吗，与PEGASI的技术类似的产品？

池静：PEGASI现在在做的是一个闭环的光照睡眠改善系统，监测人们的睡眠情况，然后提供一个大数据的云端平台，找出每一类人最精准的光照睡眠改善方案。这个领域，我们在全球是唯一一家。

光疗技术应用的角度看，全球一共就几家，PEGASI是中国唯一的一家。

记者：到目前为止，PEGASI收到的市场反馈如何，消费者满意度如何？

池静：从京东、天猫上看，正向反馈是99%。从销售数据来看，客户对产品的满意度是非常高的。

记者：目前推出的二代产品较之一代做了哪些改善和升级？

池静：从技术角度上说，二代产品增加了一个双稳态模组，通过反复实验，可在一代产品的基础上提高效果。同时也优化了波长，效果会更好。

从客户体验角度上说，二代产品做成可折叠设备，体积缩小到本身的四分之一左右，便携性更高。外观的材质、质感会更好。

APP也从1.0升级到2.0的版本，加入一些社交内容，也增加了睡眠知识科普，专家讲座等内容。

谈资本市场

遇见自己的伯乐很关键

记者：去年PEGASI倍佳睡入围胡润中国行最具投资价值深圳50强，这是基于哪些维度的评选？您认为资本市场最看中PEGASI哪方面的实力？

池静：这个评选门槛比较严苛，选择成立时间在三年之内、估值超过5000万美金的公司，基本上把深圳绝大多数的创业公司挡在门外了。非常感谢胡润团队对PEGASI的认可，他们对我们的技术、团队、市场发展都表示了赞赏。

当然，这些奖项只是鼓励我们继续前行的基石，最重要的事还是把产品做好，获再多的奖，如果产品不能服务于客户，不能为他们带来增值，这些奖也没有多大价值。

记者：这是PEGASI倍佳睡的第几轮融资，吸纳的资金主要用于哪些方向？

池静：正在进行B轮的融资，主要用于新产品、新技术的开发和品牌建设。

记者：近期是否有一些资本机构正与PEGASI洽谈合作？

池静：很多国内国外一线投资机构都在接洽中。国内一线投资机构都在关注，希望在低估值期进入健康睡眠领域。

记者：资本对于PEGASI来说，有哪些方面的意义？

池静：投资人和创业公司就是伯乐与千里马的关系，关键还是得遇到自己的伯乐。

在PEGASI成长的路上，非常幸运遇到了自己的伯乐。特别感恩两个人，一是天使投资人黄启均。当时，我们团队仅仅带着一个“光疗技术”的概念找到他。没有产品，更不知道公司的未来发展会怎样，黄启均依然对我们团队十分信任，同时极具战略远见，看好健康睡眠市场。中国睡眠市场容量巨大，仅在2015年就有3000亿，年复合增长率20%以上，且99%的解决方案都是非智能设备，市场潜力无限。因此，他投了第一笔资金，让公司活了下来，让PEGASI成为可能。

另一个人是汪潮涌，我们拿着一个原型机去找他，机器本身还有一定的优化空间，也不知道这个产品能不能产业化。他试用了之后，对光疗技术十分认可，当时市场上尚未出现同类产品，我们的产品是全球首款。因此，他果断投了A轮。

资本对创业公司的推动力十分重要，如果没有资本，PEGASI不会有今天。现在，PEGASI在上海有分公司，在硅谷的分公司也即将成立。

谈未来规划

目标是走向大数据领域

记者：PEGASI未来将怎样布局智能睡眠行业？能谈谈PEGASI未来的发展方向吗？

池静：从两个维度讲吧。一是医院院内的合作，我们会有很多的前沿技术会在医院内测试和临床实验，为医生提供解决睡眠障碍的工具。

另一个是民用市场，这也是核心所在。民用市场才能让广大的消费者受益，医院的毕竟是少数人。PEGASI将推出“云端AI+睡眠健康平台”系统，分析用户的睡眠习惯及睡眠结构，并对呼吸暂停综合征、心脑血管疾病进行预警，将挽救成千上万的生命。

同时，我们正在与科大讯飞、碳云智能联合开发智能卧室，从光、声音、温度等七个维度来打造，优化睡眠环境。这是一个万亿级的数据库的起点，获取环境和人体的大数据后，在此基础上可以做增值服务，比如社交、医院引流。这个基于大数据的商业模式，是未来发展的重点。

【个人档案】

池静，深圳前海冰寒信息科技有限公司创始人，美国威斯康星大学医学院硕士，加州大学圣地亚哥分校MBA。

曾在美国联合创立独角兽公司“洋码头”；2011年，加入国内最大的医疗器械上市公司深圳迈瑞，负责全球除颤市场和集团市场分析与战略；2015年至今，创立深圳前海冰寒信息科技有限公司，在两年时间内将公司做成国内“智能睡眠改善领域第一品牌”，并带领团队获得信中利资本等多家VC的数轮风险投资。