揭露“买1000元衣服送1000元加油卡”背后的秘密

今天给大家分享的案例发生在2017年的夏天，有一位来自江西永州的女老板，老公干房地产行业的，家境还不错，去年闲得慌开了一家男装店，什么牌子的呢？Boss品牌。

女老板说开店选错位置了，她的服装店开在一家商场的四楼，这个商场受担保公司的影响，很多人去堵门，中间又有一个人去周转，把这个商场盘下来，准备重新开业还没有开业。

在这种情况下她的男装品牌店，成天没有客户，成天亏损，她再也坚持不下去了，这个商场所有的商户没有哪家有客户，眼看没几天房租就要到期了，我也不准备干这个生意了，太辛苦，我还有上百万的库存，你能不能帮忙想办法给我清理一下库存。

随即给她支了两招，包括押金模式，赠品模式，她都觉着不太合适，又说不出来个所以然来，就建议去她店里去亲自考察一下。

因为房租马上就要到期了，就让她先续几天房租，多续了多久呢？一个星期，坐高铁过去一看，傻眼了，七月底本来天就热，商场里面空荡荡的，员工比顾客多10倍。

不能引流过去，再好的方案也不行，要清除库存必须大量的吸引人到店里来，问题是人从哪里来，大家为什么要来。

因为只有一周时间，商场不抽点，只交一周的房租，在这种情况下时间非常紧，很快做出方案，告诉那位女老板说，你最多不会给你超过一天的时间出去，咱们分头把该对接的这些东西全部对接回来。让对接了很多东西，可是时间紧，很多赠品都没有对接到。

活动怎么做的呢？满1000元消费送1000元的中国石油加油卡，满2500元送2500元的中国石油加油卡。

可是问题上面也有提过，客流量太少，如何第一时间找到精准客户并且把客户赶紧引导进店呢？

为什么要买衣服偏偏送加油卡呢？为什么不送一些其他东西，因为这家店的衣服价格公信力是不强的，没人相信衣服会这么贵，而加油卡对有车的人来说是硬通货，价值几乎等同于人民币，价格太透明，太有公信力了。

这里也给大家一个启示，如果你的产品没有价格的公信力，一定要找到有价格公信力的产品来带动流通，需要加油卡的人都是有车的人，而有车的人恰恰是这家男装店的比较精准的客户，所以买多少衣服送多少加油卡是既有吸引力，又能吸引来精准客户的好方法。

那既然可以等额赠送为什么还要设置满1000，满2500等等这样的门槛呢？这里面也是有玄机的，要知道，对接加油卡是没有多少折扣的，那位女老板当时和加油站谈加油卡的价格，谈成了97折。什么概念，100万的油卡给优惠3万。

贪者必贫，什么钱都赚，没能领会袁老师课程的精髓，是小老板差价思维，让她一分钱折扣也不要，剩下的0.3折的折扣也全部赠送给加油站的加油工人，为什么要这样呢？

在加油站放了活动的门型展架，加油的人都能够看到，还需要加油站工作人员去推一下这个活动，说一句这个活动是真的，这个活动是我们公司和boss男装合作举办的，这两天只要在我们加油站加油的客户，都可以去参与这个活动，进他们店还送一瓶市场价七八百的茅台酒，你对着广告拍张照片就行了。

准客户了解后会不会进店去看看。如果员工不提呢？效果会不会大打折扣。你一定要清楚要赚什么钱，赚谁的钱，而不是一味地去贪便宜。

这样是不是可以吸引一部分客户上门，感觉还不够保险，于是又找了附近的几家停车场，给管理出入的保安说这个事，告诉他们，这些单子都是有编号的，把这些广告单子给出入的车主，告诉他们这件事是真的，已经有人领到茅台了，客户带单子进店的，他们消费了一个给你50-200元奖励。为了让你相信，我先放一瓶茅台押给你，你留下电话。

要知道是八月初了，这个地方热得要命，保安怎么可能卖力给你推。怎么解决的呢？

认为引流还可以做得更漂亮一些，他又绑架了当地的交通银行，用了这几招，客户开始源源不断的到来，总需要销售人员来招待吧，可是这家店就没几个员工，肯定不够用，该怎么办呢？

免费模式，一言以蔽之，就是借。

既然别人的客户可以借过来，员工行不行呢？

当然可以，借了谁的员工呢？利用第三方思维，你的客户谁比你更需要。一个借来了保险公司的员工，因为这些客户都是有车的，办理你们的保险，现场可以参与抽奖。特等奖是壹玖科技价值3万的高级按摩椅一台，而且没空奖。

如法炮制，还借来了交通银行的办信用卡的七名员工。最关键的是，这些借来的员工都是不需要发工资的，工作热情还很高。还承诺，工作完，所有的客户信息都会给你们。客户来了，员工也有了，问题是买衣服送等价的加油卡，油卡成本都高的吓人了，怎么赚钱。

、