90%的人买东西时都陷入了这个陷阱

01

你身边一定有这样的人：

拿着1万2的工资，租着6500的带大阳台落地窗的房，朋友羡慕感叹道：你真的过上了北京的生活。实则他们的生活轻易就能赤字。

花着几千几万去上健身课，请一个月的私教就是6000+的额外支出，已经分不清是锻炼好身体才能挣更多钱，还是挣更多钱才能好好锻炼身体了……

每天花4小时以上的时间去挑衣服，买一件3000+的西装眨都不眨眼，宣称这是自己的生活态度，每个月到手的工资是9000，明知自己是被欲望吊着，却就是想过把钱都花完的穷日子。

自以为自己是在追求更好的生活，而这种生活，仅仅是看起来更好。

这就是被某些营销号将“月光族”重新包装推出的新产品：“隐形贫困人口”。

我们身边有太多“隐形贫困人口”，以至于这个词一出现，有很多年轻人都举手表示：说的就是我。

02

每个人都有追求自己想要的生活的权利，但被消费裹挟的危险在这片土地上没有大规模发生过，我们没有如此痛苦的经历，以至于从来没有正视过这代价高昂的“消费自由”。

真的自由吗？你不知道商家为了卖东西，能编出什么样的理由。

早期的行销手段无非以下几种

淘汰式消费：动不动的就出新款，让你淘汰旧的；要么把商品的使用时间设定得不那么长，不得不换；要么就像手机厂商那样，出个新固件，只要一升级设备立马卡；……

恐惧式消费：你不抽我们宇宙牌香烟你就过不好年；我们家的吹风机吹出来的头发特柔、特蓬松；我们这药酒能防治百病；用了X坷垃，小麦亩产一千八；……

冲动式消费：为了避免纠纷，我就不举实际的例子了，翻翻自己的交易记录，哪些是头脑一热买的？哪些是为了凑满减/免运费/得奖品买的？答案就出来了。

如果企业实在太大了，就能像当年美国的车企那样，为了卖车游说当局的规划部门，以至于出现了生活区、工作区、消费区、娱乐区的彼此距离过远的城市规划，车不就好卖了吗？（幸亏人家车便宜）

花钱肉疼？买不起？没事儿，我们有信用卡啊！反正见不着钱。啥？太贵？我们可以分期啊，X呗、X条也成，花很少的钱就能拥有一款你心仪的产品。

现在又有了群体绑架式消费： “女人一定要舍得给自己花钱”；“哪个女孩的梳妆台上还没有一套XXX啊？”；“你的小伙伴都在用，你不用我们的就out了”；“小三都用上XX了，我必须得用XX，不能输！”……

03

存在感！这是个奇妙的东西，因为关于一个社会人除生存与本能之外的几乎所有感情，都源于这个存在感。鲁迅说：“最大的轻蔑是不予理睬。”便是直接漠视别人存在感的手段，打击不可谓不精准。

为了存在感，每个人都在有意无意打造自己的个人品牌。对大多数人来讲，这个品牌最好承载着财富、美貌、地位等所有公认的美好的元素。在这背后更是一种社会生活心态的反映：归属感，再确切一些可以说：阶级。

马克思说“数百万家庭的经济条件使他们的生活方式、利益和教育程度与其他阶级的生活方式、利益和教育程度各不相同并互相敌对，所以他们就形成一个阶级。”这里有两个特点：第一，社会结构是分不同层次的；第二，同一阶级内部的成员彼此趋同。

然而每个阶级的人都幻想着上层的生活，在个人品牌的打造过程中不免要通过表演，让他人误以为他自己属于更高的社会阶级，是为装逼；所谓反装逼，就是通过拆穿一个人的表演，让他回归属于他的真实的社会阶级之中。

在马斯洛的需求层次理论中，由低到高的追求或者需求大致是生理、安全、情感/归属、尊重、自我实现。前些年高喊的“屌丝经济”、“得屌丝者得天下”属于前两者，比如早期的X陌；高级一些的会讲到一些“屌丝狂欢”的归属感，比如X米。随着社会阶层的悄然变化，主流消费习惯也在慢慢变化，情感/归属、尊重这两个维度上的突破便成了各家企业拼命的方向。

枪口下的中产阶级和自认为的中产阶级已如插标卖首。

04

保罗·福塞尔在他的《格调》中把最毒辣的讽刺留给了中产阶级，他认为中产阶级天生就虚伪势利，随时在留心别人瞧不起他们，无不担心自己下滑到更低的社会阶级。这种天生的不安全感是中产阶级作出各种虚伪行为的根本原因。相对的，社会高层或最底层鲜有虚伪行为，因为对于高层来讲他们已经有良好的社会地位和教育背景来获得他人认可，而底层已经对于自己的处境无意或者说无力改变，所以也没有中产阶级势利虚伪。

消费的心理基础是认同感，而认同感的起点是打肿脸充胖子。《乌合之众》里有句话是这样的“人一到群体中，智商就会降低，为了获得认同，个体通常愿意抛弃是非，用自己的智商去交换一份让人倍感安全的归属感。”

也正因此，中产阶级从工作到生活中的方方面面都处于规则制订者的控制与影响之下，也因此在自知与不自知中成为了消费主义与娱乐主义的主流俘虏群体，甚至沉浸其中并为之辩护。

所以，消灭“隐形贫苦人口”最好的方法就是花到倾家荡产，这样的效果比读一本马尔库塞还管用。

05

从小被教育勤俭节约是传家宝，可是为什么长大了就不说了呢？

在我国消费品极其匮乏的年代，商品是被统筹制造的。除了生产力本身的有限外，积压的风险大过售罄的风险，所以商品几乎永远是不足的。所以当时的官方宣传勤俭节约是中华民族的传统美德。

伴随着经济的发展，全国经济逐渐从投资和外贸向国内消费倾斜，取而代之的是扩大内需，促进消费。因为潮水般的商品充斥了我们生活的每一个角落，曾经被认为是奢侈浪费的行为，在现实意义上反而变成了利国利民的壮举，比如供给侧改革、消费升级。

在上层的默许或者授意之下，参与经济的实体不断制造出新的概念、甚至所谓新的“传统”鼓励消费。虽然我国的阶级分层在日益稳固，但是还没有形成预制相称的相对稳固的阶级品味，毕竟这一切都发生得太快了。

大约在上个世界七八十年代，日本正处在疯狂消费的年代，其中“隐形贫困人口”的贡献值不会低。直到泡沫破裂，大规模债务违约，变成现在的“低欲望社会”。

最近的例子是美国的次贷危机，从克林顿时期，房地产超前消费的泡沫一直吹到了小布什卸任，泡沫终于还是破了，又是一次大规模债务违约。于是我们看到如今的美国50%的家庭拿不出2000美元的现金，自由的美国人民竟然学中国老百姓，开始储蓄。

这种现象可以说是国家经济发展的必由经历，无谓褒贬，也无对错之分。毕竟，这是我们现在是在为国消费，促进产业升级、调整。

07

面对这个被设计的世界，韦伯在《新教伦理与资本主义精神》篇末写道：“没有人知道将来是谁在这铁笼里生活；没有人知道在这惊人的大发展的终点会不会又有全新的先知出现；没人知道会不会有一个老观念和旧思想的伟大再生；如果不会，那么会不会在某种骤发的妄自尊大情绪掩饰下产生一种机械的麻木僵化呢，也没人知道。因为完全可以这样来评说这个文化发展的最后阶段：‘专家没有灵魂，纵欲者没有心肝，这个废物幻想着它自己已达到了前所未有的文明程度。’”

乐观地讲，消费主义促进了经济发展，释放了生产力，有利于人类的进步；拉动了内需，消化了过剩产能，为国家分忧，促进了国家进步；添加了生命的可能性，将幸福定义为：被灌输的欲望——通过消费解决——得到满足——感到快乐。唯一的坏处也就是自己在消费主义裹挟下，扭曲价值观，失去自由。毕竟当人们沉浸在快感中，思考就停止了。

当然，摆脱这个被设计的世界也并非没有方法，要么让自己牛逼到不需要靠这种套路获取存在感，比如彩虹毛衣马某、乡镇企业家雷某；要么戒掉不必要的攀比，与套路保持疏离，追寻属于自己的自由。

我的一个朋友每天都在调侃自己很穷，但是只要有空就会出去转转，他说：趁年轻，一定要多出去看看。他买东西基本第一个考虑的是产品的本质属性，每年最大的花销除了房贷也就是旅行、买书、看电影。除了买房，我基本看不到他的任何超前消费行为。

对他来说，这就是最好的生活方式。既满足了自己“活在当下，不负青春”的决定，又没有陷入消费的陷阱，可谓“居家旅行必备青年”。