深读IP植入城市的七个案例

“IP”愈来愈火，各行各业都在使出浑身解数和“IP”挂上钩。IP本身就意味着流量，如果能够将IP正确植入，将有极大的可能性赢得与之相关的大批流量。拥有潜在客户群体，无论是宣传还是盈利都将事半功倍。下面我们来看几个不同行业的IP营销成功案例，分析一下如何正确地植入IP。

长沙北辰中央公园：接地气的IP

长沙人对米粉有独特的情结，长沙故事的作者历时两年，寻遍长沙大街小巷，找到了144家长沙特色米粉店，用文字和图片梳理出了一档栏目《长沙米粉点将录》。

令人惊叹的是，百万长沙人和本地媒体对其进行了疯狂转发，一夜之间《长沙米粉点将录》成了一项IP。

北辰中央公园看到了这一新兴的IP力量，开始了一场跳出“地产圈”的IP营销。微信公众平台启动了《米粉江湖》的互动活动，为想要找到《长沙米粉点将录》里米粉店的市民提供导航服务。用巨大LED屏放映“请你克呷粉”、“走！呷粉克”来吸引米粉IP的受众。

北辰中央公园还为144家米粉店授予了”江湖米粉“的锦旗，店家则帮忙向顾客推荐北辰的宣传平台。此外北辰还组织了一场《米粉江湖武林大会》的线下活动，成功的吸引了大批流量。

在整个营销过程中，北城中央公园得到了什么呢？活动期间一周内，公众号新增关注3351人，活动页面被访问17万+次，访问人数达6.8万+人次。数据最直接明了地展示了北辰中央公园一周之内获得的流量。在“米粉江湖”IP力量的影响下，北辰中央公园短时间内轻松地将自己的品牌宣传到了长沙大街小巷。

上海大悦城魔兽展：商业运作IP

《魔兽世界》作为一款风靡全球的大型游戏，拥有基数巨大的粉丝。随着电子游戏事业的发展，《魔兽世界》已然成为一种IP。

为满足魔兽粉丝，与《魔兽世界》主题相关的周边商品开始在市场上大量涌现，其中包括《魔兽》系列的电影。传奇影业《魔兽》主题展城市巡演的上海站，则放在了大悦城。

大悦城的《魔兽》主题展将电影道具、服装、武器、大师级手工制品和真人比例模型展示在人们面前，让人们近距离感受魔兽世界。

现场还举办了VR体验活动，提供正版周边出售。整个展厅分为三个主题区：常规战区（关注官方微信）、风暴城王座（当日全场累计消费满199元）、VR体验区（每日限量免费发放入场券）。

魔兽IP自带的粉丝基础吸引了大量人流，绑定式的营销手段宣传方式以及饥饿营销能够刺激更多群体消费。开展仅三日，周六迎来观展高峰10020人次，魔兽衍生品店三日累计销售额达35万元。带动上海大悦城客流同比增长143.7%，销售额同比增长15%。

麦当劳：玩具经济IP

2015年麦当劳举办了首次玩具展，展出了来自不同国家的2530件麦当劳玩具。麦当劳每个月都会推出一款玩具，像海贼王、樱桃小丸子、小黄人、Hello Kitty等诸多热门卡通形象都曾被麦当劳做成玩具，在店内与其他商品一起出售。

据统计，2014年麦当劳在中国的玩具销售数量达到3500万份。假设每份玩具10元，麦当劳一年销售玩具的营业额就达到了3.5亿。

麦当劳根据自己消费群体的特点，又抓住该群体是各卡通IP的粉丝这一商机，自身优势结合IP优势，强强联合，实现更多盈利。

Line Friends家族：跨界创新IP

Line Friends家族是聊天软件Line的一款线上表情，曾经靠表情包售卖就创造了7500万美元交易额，并且在line有力的群众基础上，迅速吸纳粉丝，成为独立品牌。Line Friends在不断创新设计萌物形象下加强这个IP对粉丝的感召力，同时加快它的IP商业化进程。

现在，Line Friends家族早已不是线上表情那么简单，其在线下已经成立了多家实体店。采用“零售店”、“零售店＋咖啡厅”两种模式进行业态布局，为粉丝提供交流聚会的场地，不仅加强了这一IP与粉丝之间的联系，还拉动周边产品的销售。

跨界合作也是“Line Friends”IP输出的另一种选择。与优衣库合作，出售限量合作款T恤；与施华洛世奇合作，推出萌物形象手链、项链；与Missha合作，推出彩妆系列产品、布朗熊拖鞋等。

跨界合作对象涵盖了化妆品、服饰、食品、餐饮、家具品牌等多方面。

常州中华恐龙园：原创自主IP

去年十月下旬，常州恐龙园举办的万圣节主题活动，实现了场场爆满，游客人数一翻再翻。游玩恐龙园成为了华东游客一种过万圣节的时尚。

常州恐龙园打造的万圣节主题活动并非照搬西方万圣节活动，而是打造全新原创主题IP——“艾琳世界之魔龙归来·六军圣战”，创造出一个新的故事，并将步入游乐园的游客带入特定故事情节中，实现游客与IP的零距离接触。以情景化、故事化、体验化的方式吸引了大批游客。

常州中华恐龙园是主题乐园打造的典范，经历近20年的发展，依旧保持着强大活力。究其根本，是整个运营团队的坚持创新，不断探索的结果。

哈尔滨冰雪大世界：独特性IP

近日，在哈尔滨冰雪大世界拍摄播出的《王者出击》综艺节目点击量频频高升，与此同时大世界的游客量迎来历史新高。

冰雪大世界经营十几年，依然存在很旺盛的生命力，而且在源源不断地吸引着各地游客游览，创造了不菲的经济效益。

《王者出击》以最近大红大紫的手游《王者荣耀》为背景题材，结合贾玲、陈赫等明星的粉丝效应，在哈尔滨冰雪大世界打造了一场真实的英雄对决。将《王者荣耀》游戏场地通过冰雕艺术真实地还原到现实世界，让广大《王者荣耀》粉丝能够更真实地感受到游戏的魅力。

冰雪一直是哈尔滨冰雪大世界的独特IP，冰雪IP的优势在于，能将其他虚拟概念IP（如游戏IP、小说人物IP）以冰雪为载体（如冰雕），实现具象化。

熊本熊：人格化IP

以“蠢萌”著称的熊本熊一身黑色，唯独脸上有两坨红，外形简单可爱还带有一些蠢贱。网络上流传着许多熊本熊的搞笑视频，蠢萌的他想要捉弄人却总是笨到自己吃亏。

他的呆萌蠢贱十分受网友喜爱，从线上到线下掀起了一场熊本熊的小风暴：熊本熊搞笑视频点击量攀升、熊本熊表情被广泛传播于社交软件、许多实体店以熊本熊为吉祥物提升经济效益等。

最开始时，熊本熊不过是为了熊本县的旅游宣传应运而生。但是在设计之初熊本熊就没有将自己局限于一个布偶这么简单。而是打破常规，将其“人格化”，给他安排职务，提供办公室，熊本熊还有自己的社交网络身份。

“呆萌”形象，加上独特的人格化设计，熊本熊在熊本县旅游业的飞速发展中起了关键作用。根据公开数据显示，熊本熊为熊本县带来了数十亿美元的经济效益，其中包括观光收益、产品销售盈利、广告宣传费用。

2014年一年内，与熊本熊相关的商品销售额至少达到了33亿人民币，熊本县也越来越被游客所熟知。

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IP优势大同小异，但是具体到每一个IP，其各自都有独特内容。成功的IP植入，一定是项目本身与IP内容在某些方面有所契合。

IP的正确植入需要先了解自己，清楚自己想要什么，再分析IP的特点和内容，找到自身能够与其结合的切入点。从切入点研究运营模式，建立起合适的体系。此外，与IP的结合并非一次性工作，而是需要不断更新创造，才能维系住粉丝，体现IP的价值。

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