贝贝集团张良伦：保持业务的持续迭代，才成就了今天的独角兽

3 月 22 日下午，由省教育厅、团省委等单位主办，以“创新放飞梦想，创业成就人生”为主题的 2018 年浙江省大学生创新创业大赛在国际博览中心举行启动仪式。

会议当天，政府代表、数百位大学生创业者、以及各行业内的青年企业家一起汇聚于此。作为青年创业代表，贝贝创始人兼 CEO 张良伦受邀出席，并发表主题演讲《成为时间的朋友》。

演讲中，张良伦讲述了自己的创业历程，并由衷的表示，创业是一场持久战，这一过程中专注和多元化都是相对的，而升级是始终持续的。希望年轻创业人能以此为鉴，把控创业的时间节奏。

从“阿里”走出的 80 后创业者

作为典型的 80 后创业者，张良伦的互联网之行起源于阿里。在 2009 年 - 2011 年期，张良伦在阿里负责过旺铺、公司库、供求信息、阿里助手等多项业务。

对其来说，最难忘的就是在阿里负责旺铺产品线时，坚持把这个收费项目变成免费项目。

旺铺一度是阿里B2B 付费产品的重要组成，如此大的改动一度受到各方的反对。但做产品要考虑的是全站和生态链的利益，在这种情况下需要顶住来自各个业务方的压力。

最终，免费开放旺铺这一决定不仅增加了会员的活跃度，还通过一些收费功能增加了最终的营收。如何找到妥协与坚持的平衡点，是这一项目给其之后的创业留下的最宝贵经验。

母婴电商起家到亿级“独角兽”

2011 年底，张良伦正式“出走”阿里，同年米折网诞生。两年之后，一个和母婴相关的更令人兴奋的故事开始——2014 年 4 月，贝贝网成立了。

数据显示，一家初创型企业从诞生到成长为独角兽，一般要经历 5.2 次融资，走过 1511 天，从独角兽的成长轨迹看，大多数企业都需要经历 3~5 年的“潜伏期”。

然而，贝贝的发展速度却大大超过预期。2014年 4 月贝贝成立，创立 9 个月之时就完成了 C 轮融资，估值近 10 亿美元。也就是说，从母婴电商起家到亿级“独角兽” ，贝贝仅仅花了 9 个月的时间。

从 2014 年开始，母婴风口吸引了众多入局者，贝贝的前 3 年几乎都在解决竞争的问题。然而，速度迅猛却非来自野蛮的横冲直撞。

起初，在各家母婴电商靠“标品价格战”吸引流量之时，贝贝凭借“非标品”优势迅速蹿升。但这仅仅是拿到了母婴电商的入场券。

因此，从非标品到标品，从特卖到平台，贝贝开始在母婴电商业务的各个方面迅速布局，在三年时间内拿下了垂直母婴电商市场 70% 的市场份额。

创业是不断升级的过程

然而，踩中引爆点固然重要，更重要的是做好乘风破浪的准备。在创业过程中往往面临两个选择：专注 or多元化。对此，贝贝选择在保证原有业务市场占有率的基础上，不断升级迭代新型业务。

随着业务的发展，贝贝发现：从用户端来看，人们的购物习惯正在向强社交的情感性消费转变，年轻一代更乐于分享，也更容易被好的内容及信任的人说服，基于社交而产生消费的社群化购物已经成为趋势；从大环境来看，微信小程序、微信支付等腾讯生态的持续完善，为社交电商的发展提供了很好的先决条件；从行业来看，社群本身所具备的裂变会推进一个平台的急剧爆发，社群力量将是未来十年整个行业的第一驱动力。

对此，张良伦的判断是： “人以群分”将成为未来很长一段时间移动互联网行业的主题。

2017 年，基于社群战略，贝贝推出了社交电商平台——贝店，仅用半年的时间，已经与亨氏、蓝月亮、新农哥等多个母婴、日化、食品品牌达成战略合作，获得了用户以及行业的认可。

最后，这位年轻创业这坚持，未来 10 年仍是创业的黄金年。成功属于创业者，但归根到底属于有想法能坚持的创业者。

从 2014 年成立至今，作为一只年轻的团队，贝贝从一开始就向很多年轻人抛出了橄榄枝，他们虽然稚嫩却拼劲十足，在贝贝逐渐成长为年轻领导者。至今，贝贝始终期待有更多青年朋友加入到创业的队伍中来，为创业之路注入更多新鲜血液。

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