此处有坑 | 聊聊网上那些“女士一手个人自用二手车”

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大渣好，我系渣渣辉，干我一起来玩《贪玩蓝月》... 呸，什么玩意儿。之所以春节过后这么长时间没更新，是因为... 玩儿欢脱了，整日吃鸡无心工作。不过近些天来不断有粉丝朋友私信我，质问我什么时候更新，如果我再不更新他们就会杀到我家来揍我一顿，所以... 我屈服了。

最近整理了一下公众号的菜单，开辟了一个全新的栏目叫【此处有坑】，名字起的不咋地，但是一看就知道是啥意思，没绰，就是专门讲讲买二手车过程中可能会遇到的那些坑。这个系列的文章大多没图，但保证比有图的还好看。有的时候小黄文就是比... 呸呸呸。

这篇文章原来的标题我想取成“非买个人车不可是病，得治”来着，但想想言辞可能太激烈了，而且... 别人要买什么我也管不着。所以我决定换个理性点儿的方式，聊聊网上那些“个人车源”。

尤其是 - “个人自用女士纯一手市区代步车”。

春节某一天，我正在家里兴致盎然的玩绝地求生，就在决赛圈差点吃鸡的时候，一个朋友发来微信，然后我就排名第二了...

点开微信一看，这哥们给我发来一个58同城的链接，09年的斯巴鲁森林人，标价六万九。乍一看窝草？！按斤算的话比白菜都便宜？！但是！用asshole想想都知道这里面肯定有诈。作为一名在二手车圈子摸爬滚打浑身是泥的老司机，这种小伎俩还是很好分辨的 -

大家一起喊出来！没错，就是 - 伪装成个人卖家的车贩子。

二手车市场中这种野怪一样的存在已经被我提起几十上百次了，这类卖家就像打游击一样，经常弄些价格足够惊掉你下巴的车，伪装成小白兔等你上钩。等你掏钱买了他的车，他就拍拍屁股走人，你找他是断然找不到的。

具体怎么分辨这类人群，可以看我之前写过的一篇文章：

如何在深如海沟的58同城高效筛选优质的二手车源？

所谓有什么样的消费者就有什么样的商家，这帮人这么做还不是因为很多人在买车的时候特地只看个人车源，自以为躲得了车商的埋伏，却不知自己掉进了更深的套儿。“只买个人车”这种毫无正当理由支撑的购车偏好，加上小白买家的蜜汁自信，经常会导致一些车财两空的惨剧。

这种小白买家只看“个人车源”的原因很大程度上用一句广告词就可以概括，那就是“没有中间商赚差价”。但其实，“个人车源更便宜”本来就是一个伪命题 -

假设你是卖家，你想把自己开了三年的飞度卖掉。你在卖车之前肯定要查查你这个车现在值多少钱是吧？上网一查，各路卖家的标价有六万的，有六万五的，嘿！居然还有卖七万的。你一琢磨，我这个车车况也还不错，应该不比他们的差，那我也标六万五吧！

- 妥了，这个个人车源，真的为你省下钱了吗？

当然，很大概率上，这个事情的后续发展是这样的：你标六万五挂了好几天，发现并没有人给你打电话，而你这时候又特别想把这车卖掉，因为你想买台新车还差五万。这时候你想哪怕只能卖六万也行啊！只要能快点卖掉就好！哪怕五万九，五万八，能卖就成啊。

当你五万八就肯卖的时候，商家来了，五万八把你的车收走了，拿回去洗刷刷干干净净，标六万五，放在店里卖。商家的信息流通更快，覆盖面更广，车子放在商家那里可能几天就卖掉了。而在你这里可能就像有人想买飞度但是他就是无法发现你发布的卖车信息，就酱。你和商家的区别就好像闲鱼和淘宝的区别。

这是正常的逻辑。

换个角度，我们再来看一遍这个事儿。现在你是买家，我们还说刚才那台飞度。如果卖家一开始标六万五的时候你就买了，你省下钱了吗？没有吧。如果卖家后来五万八就肯卖的时候，你... 抢得到吗？你真以为你打钱速度比车商还快？要知道，只要价格合适，车商买车的速度是真他妈的快。

不过，我举这个例子的本意并不是告诉大家买车一定要找车商，我只是想说“个人车源便宜”这本身就是个伪命题，大家买车没必要死盯着个人车，便宜掉到你头上的几率... 确实有点小。而且个人车主有时候为了处理掉自己手上的问题车，不惜在卖车之前先吃掉良心壮胆 - 反正我只卖这一次，一锤子买卖我当然要... 嘿嘿嘿。

当然，如果真遇到了喜欢的个人车，而且价格合适，比如身边的哪个朋友要卖车，该收就收别犹豫。但这个道理并不是人人都懂，如果人人都懂，也不会出现那些“伪个人卖家”了，是吧？

行了，多的不多说了，会让人以为这是一篇“车商洗白文”。在商家手里买车一样是有风险的，而且有时候圈套的花样会更多，以后会在专栏里慢慢讲。说了这么多废话，其实我的意思仅仅是 - 不要过分迷信个人车，过分迷信的结果就是掉坑。买车是正确的态度应该是：个人车商都无所谓，不要太在意车子的卖家是谁，只要车子够好，价格合适就OK。

个人对个人的交易，就好像原始社会的以物易物。但随着社会的发展，越来越多的行业出现，各行各业也都开始有了自己的行业链，自己的运转规则。二手车也是一样的，从收车的黄牛、到批发商、零售商家，有着一整条高效运转的行业链。这很正常，也很理所应当。二手车行业的从业者通过对车子的整备和高效的信息流通把一个旧的物件儿重新变成了一件商品，从中获利是理所应当。

就像手机回收一样，手机回收有着相当成熟的处理方案，你把旧的手机卖给爱回收之类的网站，网站痛痛快快的给你钱，然后掌握巨量资源的网站再和其他下游商家达成合作，实现资源的二次利用，体现你那部旧手机的剩余价值。就酱。然而手机回收和二手车行业的根本区别还是在于 - 二手车行业虽然发展了N多N多年，但是由于种种种种原因，发展的远没手机回收成熟。

下一篇我们会聊聊现在很火的 - 号称“没有中间商赚差价”的二手车平台们，看这些“信息贩子”是如何“空手套白狼”的。

See you!

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