人物 | 知识星球吴鲁加：连接一千位铁杆粉丝

春节，她给我发了个红包，写了「新年快乐，谢谢你！」。

我并不认识她——微信上加了几千位知识星球用户，没敢领。

我回：「不用客气，新年快乐」。

她打了长长一段话：「我教英语。以前想开培训班，一想到场地、招生、竞争就头疼。看到知识星球，建了圈子，在里面讲题、教写作文、解答任何英语相关的问题，我自己的学生免费（算第一批用户），他们觉得好，就推荐给朋友，现在有点人气了。」

我回：「真棒，加油，祝越做越好。有任何问题，随时找我」，还是没领红包。

她过了一会儿，发：「收了红包呗，一点心意，谢谢你们做了知识星球。两个多月，一万多，够给女儿买钢琴，我们都很高兴。」

领了红包，我也很高兴，甚至比其他大咖在知识星球里收入几十万都高兴。

这段文字摘取自知识星球创始人吴鲁加，在2017春节期间写的一篇名为《内容创业的星星之火》的文章。

连接一千位铁杆粉丝

早在差不多两年前，安在（Anzer_SH）就曾对吴鲁加做过专访，那个时候他在信安圈留下久唱不衰的传说后，就一跃从这圈子里跳了出来，投身到移动互联网的领域。

用他的话说，当时对于知识星球的理念，还不过是刚刚起步，只是因为在很长一段时间里，人们依赖于微信的使用，但却不得不面临微信工作群一些难以解决的固有问题：喧嚣，既然是通讯工具，难免会有闲聊与吵闹；文件支持不好，如果不及时下载或者收藏，等到需要打开的时候，才发现已经过期；而对于那些后来进群的新人，也会遇到无法查阅历史消息的问题。

所以那个时候的知识星球，是一款帮助重要内容沉淀的团队知识只是星球便是管理与沟通的工具。

但是吴鲁加告诉安在（Anzer_SH），在知识星球投入运营的很长一段时间里，当目标还只是小团队共享时，其实都是不温不火的，而他也一直处于迷茫的状态。

直到有一天，他和大辉聊天的时候，大辉提起在管理“小道通讯”付费邮件列表中难受的细节，才点醒了吴鲁加对于知识星球进化的方向。

大辉对他吐槽说，首先订户在通过微信或支付宝付款给大辉的时候，他需要做表格增删，数据颇多，颇耗精力；其次是邮件列表涉及多个产品，相互间配合可能会出问题，偶有出现因为邮箱过于注重安全，导致用户在不经意间点击推送邮件的快速退订链接，从而出现用户抱怨收不到邮件，一查才发现已被退订的现象。

大辉的吐槽，带给了吴鲁加调整知识星球的方向，他觉得既然当下的付费订阅这么麻烦，那么何不让知识星球作为连接内容生产者和订阅者的工具，为有创作能力、有粉丝、爱分享的人，提供一个展现与增强自己的平台呢。

如果说吴鲁加感谢大辉，是因为他带来了知识星球的点子，那么真正让他觉得能够在这样一条道路上走下去的，就应该是开头我们所摘取的那个英语老师的故事了。

从2016 年 6 月知识星球诞生以来，吴鲁加认识了许许多多像那个英语老师这样平凡而又不平凡的人。

平凡的是也许他们原本都只是各自领域并不出众的人，不平凡的，则是他们在加入知识星球以后所发生的进步与蜕变。

这些变化吴鲁加都看在了眼里，而正是这些原本发生在每个人身上微不足道的变化，一点一滴汇聚，带给了知识星球阶段性的影响与进化。

吴鲁加说，知识星球的slogan，灵感来自凯文·凯利所提出的「一千位铁杆粉丝」的观点：任何从事创作或艺术的人，例如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、作家等，只要能获得一千位铁杆粉丝，就足够生计无忧，自由创作。

基于此，知识星球的的 Slogan ，便是「连接一千位铁杆粉丝」。

连接粉丝、知识变现、社群运营，知识星球从零走到了一。

所以知识星球到底是干嘛的

吴鲁加说，知识星球解决的问题有两个，一个是大量微信群、QQ群无法沉淀的内容；第二个就是帮助内容创作者和服务订阅者搭建连接的桥梁。

所以，知识星球便是一个有沉淀功能和能力的知识付费社群工具，或者更简单点说，知识星球就是个移动端的论坛（社区）。

有人问吴鲁加，都是知识经济下的新产品，知识星球和得到有什么区别？他说，如果得到是一个美轮美奂的大教堂，需要花费的成本很高，那么知识星球就是一个开放的集市，任何人都可以进来搭个摊子，如果你的东西好或者有别的特色，一样可以吸引众人的目光。

他相信大部分内容创作者都有与粉丝或读者沟通交流的愿望，甚至大多数人，都有内容创作的愿望。所以，尽管他们还没有走进那座教堂的资质与能力，但是他们一样可以站在繁华的闹市，去向愿意倾听的人，诉说自己的故事。

在知识星球，这里每天都在上演普通人逆袭的故事，很多人曾经空有抱负与能力，但苦于无处施展的人们，都在这里找到了忠实的粉丝以及交心的朋友。

所以，在知识星球里，你可以领略科技工作者带给你最为前沿的技术，也可以学习摄影、绘画这些门类的艺术；你可以听金融大佬为你分析投资之道，也可以因为对一部电影不同的观点和别人争论不休。

你可以从别人那里学到你需要的，同时也许会有别人，也想要听你为他教授他所不能。

当然，知识付费对于知识星球来说，也不仅是其中的一小部分而已，因为并不是每个人加入星球的目的，都是为了扩大影响、提高人气、增加收入。

吴鲁加说，目前知识星球里的星球数量，已经达到了几十万个，但是真正有价值的，不过几十分之一。因为有很多人把知识星球当做自己的资料库，平时在私底下闲聊时突然发现的有价值的内容，当下就存放在知识星球里做一个归档，偶尔拉着三五好友不时讨论一番，这种小茶馆的形式，他也觉得很有意思。

所以，相对于知识付费，吴鲁加更愿意把知识星球看做成社群产品，而这个产品能做什么，就连他也说不尽——很多内容创作者的玩法，都超出了他最初的设想。

因为一个知识分享者，可以是摄影师、设计师、老师，在里面开班教学，与此同时整理出各种各样跟其本身有关的资源，给出链接和图片，如果他人对这些知识感兴趣，有需要，那么他们会自愿选择付费加入，即便没有，知识分享者们也不过是做了日常整理的工作罢了。

归根结底，那就是星球里整理的东西，对他人是否有价值。

因此，吴鲁加认为，一个希望通过持续思考和输出的人，加入知识星球，在吸引一众志同道合的人，他们之间相互影响和“施压”，可以产生更多内容，输出价值，实现共赢。

天上掉不下馅饼

前文提到，在知识星球里，每天都在上演着普通人逆袭的故事，那么是不是代表着，所有人都可以在加入知识星球后，成为大V，迎娶白富美，走向人生巅峰了呢？

答案显然是否定的。

吴鲁加说，他可真的没有能力让一个人在一无所有的前提下翻身逆袭，天上掉馅饼这事，根本不存在。

因为社群这件事，在有经营的前提下，是很容易达到滚雪球的目的，但是如果什么都不具备，就算是微信公众号，都运营不起来。

所以对于无论是已经加入知识星球还是准备加入知识星球的人来说，有自己的社区，例如微信公众号、微博、知乎，有一定的粉丝群体，已经有用能够影响他人的渠道，但是这个渠道还不能够达到让自己满意的效果，那么在知识星球的社群、沉淀和收费功能下，是可以实现自我的进步与提升。

简单来讲，如果你已经能够影响100个人，那么是有机会把这个数字增长到300甚至更多。

所以并不是所有的人都适合加入知识星球，首先你必须具有某一特质，其次，你要能够影响一定人群。

当你具备这些条件以后，影响你成功与否的，就只有“目标”了，目标有很多，不论是想要建立社群、增加交往，还是想要学习干货，提升自己，亦或是单纯想要给自己增加一个资料库而已，都需要有一个目标。

如果抱有增加粉丝、提高收入想法的人，在加入之前没有明确自己想要建立的联系，结识的人群，那肯定无法达到预期的效果；而以学习为目的的人，如果不去完成星球主布置的作业，那么便无法收到后续的任务，最终只能停留在原地，眼睁睁看着别人进步。

因为太多的人，都是如此的缺乏耐心，所以很多时候，压根就不需要耗费精力去和他们拼所谓“勤奋”。

换句话说，以大多数人的努力程度，还不到需要拼智商的时候。

就像那些羡慕写自媒体赚了钱的，也效仿别人开了公众号，更新两三篇，文章和公号从此石沉大海。而那些创建了自己的星球，没几个月就已经时常断更甚至停更的，自然无法从知识星球获得自己想要的价值。大有人在。

所以吴鲁加认为，“目标”是每一个加入知识星球的人都应当具有的，哪怕只是例如像“背100个小时的单词”或者“21天养成一个好习惯”这种短平快的目标，都至关重要。失去了目标，再多的工具，再多的付出与投入，都是徒劳。

虽然话说的很死，但是在我再三追问“普通人怎么就不行”之下，吴鲁加还是无奈地笑着对我说：

“行，如果你真的真的什么都没有，那就勤勤恳恳地写作运营，也是有可能成为大V，甚至现实生活中也成为大V的。”

WLJ的创业笔记

吴鲁加也有自己的星球，叫做“WLJ的创业笔记”，截止发稿，已经记录了将近140篇，这几年来他对于创业的新的和行业的感悟。

用他的话说，这就是最丰富的资料库。

他会时不时地分享自己的收获，也许是关于热点的见解，也许是阅读书籍的感悟，但我们从中更多的，则是可以看见他的变化、进步与成熟。

所以有人感叹，为什么吴老师可以做成知识星球，正是因为在别人休息的时候，他还在学习。

知识星球可以“连接一千位铁杆粉丝”，可以传播自己的经验与见解，而在这个过程中，本身也实现了自我价值与能力的提升，吴鲁加自己，就是最好的证明。

如果说这几年最大的收获，那就是作为一名创业者，思维和观念的成熟。

从2014年离开信安圈投身移动互联网领域，已经过去了4年时间，吴鲁加感叹，时至今日，他才好不容易有了那么一丁点的互联网思维。

他现在东奔西走，四处参加有关互联网的培训课程与讲座，这里花个两万，那里花个三万的。他说他在找有意思的人，寻找一切可以对接的可能性。

他觉得社群本身就是链接，产品亦然，他要做的就是把知识星球和别的产品联系起来，够给用户创造更大的价值。这个联系和变化，并不局限于自身功能的增加，更多的是像微信一样，保持极简的形态，与其他不同功能的产品进行合作。

“就像微信与摩拜的合作，应用里提供了摩拜的使用，并不改变微信极简的特质，却又具备了更为丰富的功能。”

两年前，吴鲁加说过这样一段话：“之前看人解释易经的‘易’字，有简易、不易、变易三个含义。我就想，创业这事也是一样的。找到一个问题，用简单的方法解决，看看有没有人需要，这是简易。如 果目标明确，做的事有价值，那就坚持下来，深化它，这是不易。如果试了没有效果，价值做不出来，左冲右突还是做不好，那可能就得求新求变，这是变易。但最 难的是度。产品和解决方案怎样算简易？变易和不易之间到底该怎样切换？”

这是他的自问，两年后，在用极简的方式解决了最为复杂的内容沉淀，并且建立社群之后，知识星球帮吴鲁加作了回答。

黑客思维

在这将近两年未见的时间里，吴鲁加和知识星球遇见了无数的坑，有一些他们不幸运地跳了进去，好不容易爬了出来；有一些他们幸运地绕开了，模仿他们的后来者不幸运地跳了进去，结果再也没能爬出来。

所以，今天的吴鲁加，对于自己想要做的事，对于知识星球未来的方向与目标，变得更加笃定。

虽然在今年1月31号的新榜之夜颁奖典礼上，知识星球和得到、喜马拉雅一同获得了年度知识服务先锋的奖项，但是他认为，他们之间不存在竞争，更多的则是合作。

因为他始终将知识星球定位于社群工具，而像得到与喜马拉雅，则是以声音为主，所以，几者之间存在更多合作的可能。

如果要说「黑客思维」，吴鲁加觉得，那就是“找巨头之间的夹缝”。

比如微博是比较难做好“小社区”的——虽然他们尝试做V+会员，但这本身就违背了“让全世界都听到我的声音”这一初衷，当成为V+会员后，你会考虑每一次更新的内容应当公开还是仅对部分粉丝可见，也许增强了兑现的能力，但却削弱了“让全世界都能听见”的本质，最终会发现，不过是左右互搏，甚至导入V+会员的流量收益还不如损失大。

结尾

吴鲁加告诉安在（Anzer_SH），如果能想清楚怎么有效率地花钱，知识星球就会进行B轮的融资。以现在的盈收状况，如果他不花大钱，是足够支出的，所以在这种相对平稳的情况下，他想再等等，等到有更清晰明朗的趋势，再在资本上进行加持。

而在视野所及的一段时间内，他们团队都会聚焦社区，深挖这个领域的可能性——“其实，我们真的跟知识付费关系没那么大，就是个社区。”他说。

我问他，从跳出信安圈开始，怎么在做每一件事之前去衡量对错。

他告诉我，这一切本身就只有选择，没有对错，甚至他的选择或者转身本身就个错。他在安全最火热的时候跳了出来，这件事就很有可能是错的，说不定多坚持一会，现在就是另一回事了，但是谁又能知道。

“选择就代表了判断，既然是判断就不用管对错，你自己认为想清楚了，就行了。”

币圈大佬为何频频夜谈，区块链暗藏何种玄机，淘宝广告背后竟有这般故事，创业者哭泣原来是遭遇了这番经历。

扫码加入《WLJ的创业笔记》，来听听这个曾经的安全人的转身路径和思考过程，让吴鲁加告诉你，最猎奇的小道消息。

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