碰撞！当汪俊林遇到张德芹，没想到，共同的话题竟这么多？！

文|酒说团队

从隔河相对到把酒联欢，无论是郎酒，还是对习酒来说，这个年会注定要载入史册！

2月8日，习酒公司、郎酒集团2018新春联谊会在习酒举行，从隔河相对到一起玩耍，习郎两大巨头的碰面在一定程度上也反映出白酒产业的竞合之势。更值得关注的是，二者均为酱香酒的核心代表企业，但都生长在赤水河，都在积极谋求上市，都积极推动消费者品鉴，都……

仔细一对比：原来这对“相爱相杀”的邻居竟然有如此多的相似之处，当汪俊林遇上张德芹，原来可说的话题有这么多：

1

抢占酱香红利

这一点，显而易见。茅台集团党委委员、副总经理，习酒公司党委书记、董事长张德芹在会上表示：“近年来，白酒行业发展进入'增长期'，白酒企业要以茅台为引领，因势利导，抓住发展机遇，弘扬中华传统文化，丰富中国白酒文化内涵，推动白酒产业发展。”

郎酒集团有限责任公司董事长汪俊林则表示，茅台、习酒和郎酒因赤水河而生，茅台是中国白酒的“老大哥”，习酒是郎酒的好邻居、好伙伴。此次新春联谊会旨在加强沟通、深化合作、相互学习，共同做大酱香酒市场。

客观来说，从产品结构的竞争来看，习酒与郎酒横向冲突不大：郎酒在酱酒品类布局主要为青花郎、红花郎15和红花郎10这三支产品，习酒的核心为窖藏1988和金质习酒，从纵向的价格带来看，从低到高依次为：金质习酒、红花郎10、红花郎15、窖藏1988和青花郎，这样一个序列基本上涵盖了200~900元的价格带。

此外，更为关键的是，随着茅台价格的上行，能够有足够品牌力承接茅台酒以下的价格带空间的酱香酒品牌不多，特别是在300~900之间的高端全国化酱香酒品牌屈指可数，而郎酒、习酒无疑都有很大机会：无论是青花郎“中国两大酱香白酒之一”的借势定位，亦或是习酒本身就是茅台集团的核心子公司这样的背书，二者都很有竞争力去抢夺酱酒红利和茅台的溢出效应。

2

共同保护赤水河，强化产地背书

在汪俊林与张德芹的发言中，“赤水河”成为他们发言的重点“关键词”之一，习酒与郎酒共同发声：要携手致力于改善和保护好赤水河流域生态环境，为助力当地实现“酒旅一体化”发展路径，奋力开创百姓富、生态美的发展格局。

一方水土养一方人，原产地保护和产区品牌这些年在行业发展的地位越来越高，客观来说，与其说酱香酒的核心产区在贵州，不如更准确地说：聚集在云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，这个区域云集了茅台、郎酒、习酒、金沙、国台等核心的酱香酒品牌，因此保护赤水河除了造福一方之外，更为关键地是强化原产地品牌，强化产区概念，进而为提升产品和品牌的市场溢价能力。

3

共同谋上市

上市可能是汪张二人的第三个共同话题，也是郎酒和习酒下一步发展的重要一环。

之前有消息表示，郎酒最有可能在2020年上市，从目前的布局来看：郎酒前段时间明确表示2017年营收在80亿左右，而2018年销售额目标是达到100亿元，利润率保持20%以上的“短期发展目标”。而从资本层面上，2017年4月，郎酒引入了新资本(包括境外股东ApsifPte Ltd等)，四川郎酒集团有限责任公司的股权占比从此前的78.7%减少为62.7%，郎酒的注册资本增加到5亿元，而后又增加到5.5亿元。此外，从内部的组织结构调整，剖离一些非酒的版块，强化郎酒股份有限公司的建制与布局。

总之，从调整事业部集中发力大单品，到产品调价直接提升销售额，再到加大广告投入保障变革顺利进行，郎酒一系列动作都被视为在为上市铺路。

而习酒的上市工作也就早就提上了议程，此前，2017年底茅台集团董事长袁仁国表示，未来五年内，至少要有三个以上的上市公司，而袁仁国第一个说的就是习酒。客观来说，这些年习酒同样在市场表现上可圈可点：

在充分夯实贵州市场的基础上，习酒这些年在全国化布局和大单品方面都有突出的表现，特别是定位次高端的窖藏系列这几年增长明显，据悉单窖藏1988在今年的销量已超过10亿（省内7亿、省外3亿），已成为次高端不和忽视的力量。还需要强调一点的是：习酒相对来说在茅台体系中附属性不那么强，品牌独立性和特质都有自己的市场溢价能力。

可能这两个品牌的上市只是时间问题。

4

共同做大酱香，做消费者培育

客观来说，郎酒和习酒在酱香酒的消费培育方面功不可没，无论是引进来，还是走出去，二者都做得可圈可点。

在走出去方面，郎酒全国600多场青花盛宴和习酒“我是品酒师，醉爱酱香酒”双线并进，持续搅动全国酱香消费市场，不要小看这种品鉴会，对消费者的影响很大，在提升渠道服务能力的同时，充分占领消费者心智，要知道，对于酱香酒这种相对“小众”的酱香品类来说，第一的优势很可能会转化为唯一，这一点很厉害！

而在引进来方面，二者同样都做的比较到位。

郎酒极为重视体验营销，青花郎二郎原产地的体验营销，是未来三年郎酒战略中的一个亮点。汪俊林曾透露，2018年9-10月份，郎酒将开放人和洞，只针对1000人进行高端私人定制、天然洞中储存，这将成为最稀缺的酱酒资源。届时，郎酒二郎酱香原产地将以天、地、人和洞、景观陶坛库、800个床位的五星级酒店，全面形成参观、体验、品酒、定制、自己勾调、老酒品鉴和销售的完善体验营销系统，带给消费者真切、有趣的现场品酒体验。这将是郎酒最大、最震撼的广告。

习酒方面将全国不同区的目标消费群体请到公司来亲自参观酿酒的环境，红色圣地，探秘酱香，整个参观过程包括让粉丝感受到企业的规模和红色旅游的特色，总结来看应该有几十万的消费者来到过厂区，看到过实实在在酿酒的过程，每场活动大概持续五天，天天都会喝窖藏1988，许多消费者之前可能在全国媒体上看到过这个黑黑的瓶子，现在天天让他喝这个酒，一般喝了回去其他酒喝得就不大顺，排他性非常强。

郎习会

2018年的酱香风云再起

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监制：武学峰

编辑：阿姣

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