加速提升雅培喜康力&智护100在中国的品牌认知和销售增长

2018年1月15日，以“共建共享共赢”为主题的雅培喜康力&智护100品牌发展战略研讨会在上海举行。

雅培中国销售部总裁吴健、销售部渠道总监吴伟、销售部发展总监成军、市场部总监单婵、供应链物流运作总监沈铮辉、 CDT 客户群经理侯婷婷、CDT 市场部经理沈立文，孕婴联实业（上海）有限公司董事长李茂银，事业部总经理张裕宇、市场经理刘斌等双方高管团队共同出席了本次会议。

△李茂银

董事长李茂银作了主题为“同心同行使命必达”的开场演讲，李总表示，“自与雅培合作以来“每天小优团队、雅培事业部团队以及我们的通路合作伙伴都在各地，因地制宜，以各种接地气的方式在展开各种推广活动，雅培喜康力&智护100在四五线市场正逐步深入人心，相信就有可能，同心同行，使命必达”会议正式拉开序幕。

△吴健

雅培中国销售部总裁吴健对过去一年雅培喜康力&智护100所取得的成绩表示肯定，吴总表示，希望在2018年双方通力合作，将喜康力&智护100推向新的高点。

回顾2017

回顾2017，雅培喜康力&智护100在这一年来不断探索、布局并深耕中国三四线市场，让中国三四线城市的宝宝也能享受优质的国际大牌奶粉。2017年雅培智护通过：模式创新、专注服务、打造智护100会员店的品牌营销核心，取得了喜人的成绩。

此外还通过一系列线下活动树立品牌在用户、经销商以及门店店员心目中的高大形象，如雅培健康育儿中国行妈妈班，分享育儿和护理知识，增加与消费者之间的粘性；智护100战狼特训营，打造店员的团结、拼搏精神，增加卖货人积极性及对品牌的忠诚度；全国精英客户见面会，树立渠道信心。

全面建设品牌经营带教体系，帮助会员店提升产品运营能力，结合线上线下多维度互动营销，提升品牌形象，赋能品牌，赢得市场争夺战。

决胜当下

在会议中，雅培事业部总经理张裕宇公布了雅培喜康力&智护100新一轮的发展战略和规划。张裕宇表示，雅培喜康力&智护100团队基于“同心同行同享”三个核心价值，致力于创造差异化的优质服务及打造令人向往的品牌价值，最终成为行业的领导者。

△张裕宇

他从“背景”、“现状”、“模式”、“策略”四个维度详细阐述了2018年雅培事业部新模式的探索和实施以及2018年雅培喜康力&智护100的整体营销策略规划和品牌打造。

△张裕宇

2018年将通过重建团队、从促销竞争转向新客开发、聚焦核心业务以及持续投资品牌建设，打造品牌口碑。当前，雅培喜康力&智护100核心卖点已获得大量消费者认知，品牌忠诚度和复购率也处于业内领先地位，相信雅培喜康力&智护100在2018年必将迈入新的征程。

雅培中国高官团队对张裕宇总经理2018年的战略规划进行了一系列点评与互动。

展望未来共创价值绽放2018

张裕宇还发表了他对奶粉行业的趋势预判，他指出，新的一年机遇与挑战并存。被称为“史上最严奶粉新政”现已顺利实施，从2018年1月1日起新注册奶粉将全面上市，没有通过注册的产品将不能继续生产，国内市场的2000多个奶粉品牌中约有三分之二的品牌将消亡，超过6成的中小型品牌将由于无法达到注册制的申请资格彻底退出终端市场，中小品牌的退出将给市场留出100-150亿的市场空间。

△张裕宇

雅培喜康力&智护100在2017年12月已顺利完成配方注册，今年我们势必要寻求新的增长点，加速提升雅培喜康力&智护100品牌在中国的品牌认知和销售增长。