鬼谷子：做人要学会低头，有城府的人才能成为最后的赢家

我们生活在社会丛林里，不管在职场，还是商场上我们总会遇到形形色色的竞争对手。通俗的理解，所谓的竞争对手其实就是“敌人”。那么你是如何与你的竞争对手相处的呢？

有人选择敬而远之，不理不睬，惹不起躲得起。有人选择正面冲突，激化矛盾，争个头破血流。如果你是这么想的这么做的，对不起，鬼谷子会认为你做错了。

到底应该怎么办呢？

你要发自内心的给你的竞争对手一个热情的拥抱，甚至是香吻，然后低下头，甚至放下尊严。老实说这件事其实非常让人匪夷所思，我为什么爱我的敌人？是要喝鸡汤讲胸怀吗？如果这么想，你就太天真了。

鬼谷子的逻辑很奇葩：你只有低下头去爱你的敌人，你才能有机会击败他。

鬼谷子把能做到这种事情的人，称之为：城府。怕我们不信，鬼谷子还给了一套理论基础：欲去之者纵之，纵之者乘之。这句话的翻译是：我想干掉一个人，我要去纵容他。纵容之后才会有机可乘。

对，你放下尊严、低下头，并不是因为你软弱，而是要用你的软弱去麻痹你的对手。你还要去纵容对方，让他志得意满，放飞自我。如此你才会有机会出其不意，攻其不备。

有朋友会说，好阴暗啊，做人就不能敞亮点吗？其实是可以的，但是关键问题在于成本和功效问题，这种方法的成本最低，效果最好。

其实翻翻史书，历史上但凡能上位的，无一不是用的这个方法，比如我们耳熟能详的“卧薪尝胆”就是典型的案例。

一

公元前494年，吴王复仇攻打越国，勾践大败，眼看越国灭亡在即，文种献策，两个字：服软，哦不，投降。

勾践不高兴的说：“我有何脸面苟活于世？”

文种说：“您活着，才有翻盘的机会。”

于是勾践带着妻子和大夫范蠡到吴国伺候吴王，放牛牧羊，终于赢得了吴王的欢心和信任。有一次夫差生病了，为了查病因，勾践主动请缨尝尝夫差的米田共。

终于，低头的勾践打动了夫差，三年后，他被释放回国了。

勾践回国后，立志发愤图强，准备复仇。他怕自己贪图舒适的生活，消磨了报仇的志气，晚上就睡在稻草堆上，他还在房子里挂上一只苦胆，每天早上起来后第一件事就尝尝苦胆。

最终励精图治，你以为慢慢的变强了吗？其实并没有。但是公元前482年发生了一件大事，夫差亲自带领大军北上，与晋国争夺诸侯盟主。这时候越王勾践意识到机会来了，于是趁吴国精兵在外，突然袭击，一举趁机击败夫差。

注意，夫差彼时的身份是天下霸主，但是他始终不会明白自己怎么会被一个小小的越国击败。

看官，您知道吗？夫差大败后，吴国的国力依然强过越国。但是，就如文种说的：活着，示弱，才有翻盘的可能。小不忍则乱大谋。

二

关于这个方法，其实在说服中，我们也有机会应用。有个朋友有一次跟我分享他的经验，他说：

“我在跟客户沟通时，我不喜欢多说话，我就坐那儿看对方说话，然后不停的倒茶，不停的赞同对方，让对方说的爽，让他把想说的不想说的，该说的不该说的都一股脑说出来。然后我的机会就来了，我只要找到他话里的错误和漏洞，很容易就能把他说的心服口服。”

我问：“他说错了，你咋不跟他争？”

朋友说：“争什么？不仅不争，我还要夸他说的好，观点新颖，口才了得。说的越多，错的才越多。”

看，这就是套路。让我们复习一下：去之者纵之，纵之者乘之。学了鬼谷子，有时候很奇怪，为什么要去争论呢？你以为争的面红耳赤，你就能说服他吗？

其实反而适得其反。所以，不管你信不信，鬼谷子觉得，你别去争，要顺着对方，纵容对方，让他尽情的表演，放飞自我，等他暴露出了弱点，说错话了，你的机会就到了。

让我们再温习一下：欲去之者纵之，纵之者乘之，鬼谷子告诉我们，做人要学会低头，学会示弱，有城府的人才能成为最后的赢家。